跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商從貿易方向可以劃分為出口跨境電商和進口跨境電商，從交易雙方類型可分為 B2B 模式、 B2C 模式、C2C 模式。

    我國網上零售額保持高速增長的態勢，2014年網上零售額為27898億元，到2019年增加到106324億元，比2014年增長了2.8倍。

2014-2019年中國網上零售額走勢

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    一、進出口跨境電商規模

    中國跨境電商產業順應品類多元化需求，并在政策積極引導支持下，得到蓬勃發展。截至 2019 年中國進出口跨境電商規模達到 10.5 萬億元，

2014-2019年中國進出口跨境電商交易規模

資料來源： 電子商務研究中心、智研咨詢整理

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國出口跨境電商行業競爭格局及供需策略分析報告》顯示：2019年中國出口跨境電商總體交易規模為8.03萬億元，相較于2018年7.1萬億元同比增長13.09%。

2014年~2019年中國出口跨境電商交易規模

資料來源：100EC、智研咨詢整理

    二、出口跨境電商模式

    目前我國出口跨境電商模式主要包括 B2B 和 B2C 兩類。 B2B 出口模式的賣家主要是境內的生產商、貿易商，買家主要是境外的貿易商、批發零售商、生產商、網店主等。

出口跨境電商主要模式

資料來源：智研咨詢整理

    三、出口跨境電商B2C模式

    B2C模式則是通過第三方平臺和自建網站直接接觸國外終端消費者進行售賣。

    第三方平臺型——主要依托亞馬遜、 eBay、速賣通、 wish 等主流跨境平臺開設店鋪運營，即第三方平臺賣家，平臺根據銷售額收取相應費用（品類傭金、倉儲物流等服務費），屬于相對傳統的跨境出口 B2C 賣家模式。

    自建平臺型——主要依托公司建立的自有電商網站或 APP 進行銷售，綜合大型平臺主要是商貿零售龍頭如沃爾瑪、 Tesco、樂天等自建電商平臺，均有其全球各市場跨境電商業務。國內出口 B2C 自建平臺型公司多為服裝、 3C、家居等垂直類目電商平臺，如 GearBest、 SheIn、 Jollychic 等。近年來一站式電商 SaaS 平臺 Shopify 崛起，協助大量賣家完成自建站建設，自建站流量快速增速。

出口跨境電商B2C模式分析

資料來源：智研咨詢整理

主要B2C 跨境電商公司模式分析

資料來源：公開資料整理

2017-2019年各公司 B2C 跨境出口收入對比（億元）

資料來源：各公司公告、智研咨詢整理

    四、出口跨境電商規模

    我國出口跨境電商 B2C 發展晚于 B2B，從 2006 年開始，以 DX、蘭亭集勢、環球易購等為代表的出口跨境B2C 企業先后成立，憑借國內龐大而完善的供應產業鏈以及電商相關產業鏈不斷成熟，聚焦于最大化縮減產業鏈中間環節，從產品進銷差價中賺取豐厚利潤，帶動出口跨境 B2C 持續快速發展。其中出口跨境電商B2B規模為63000億元，出口跨境電商 B2C 規模17300億元。

2014-2019 年中國出口跨境電商 B2C 規模

資料來源：100EC、智研咨詢整理

2014-2019 年中國出口跨境電商B2B規模

資料來源：100EC、智研咨詢整理

    出口跨境電商是我國當前主體，進口電商占比不斷提高，未來跨境電商更加強調規模優先：出口電商規模越大，其對于產品供應鏈和物流的整合力度越強；強化獨立站點，相比第三方平臺，獨立站點的自主性更高，便于及時開展引流、銷庫存、售后服務等提升用戶體驗和經營效率；未來跨境電商更注重品牌化，直接面向消費者是出口 B2C 電商相較于制造商的根本優勢，積極開展品牌運營、粉絲運營，提高產品品牌化率，是打造持久競爭壁壘和享受高溢價的必由之路；而結合線上線下，自主品牌逐步形成后，應當主動突破銷售渠道，從線上發展到線下，打造立體營銷網絡放大品牌優勢，未來越來越多企業將會依靠跨境電商平臺走出去。