一、產業鏈上下延伸，婚宴酒席為主要消費環節

    在我國婚慶產業核心環節中，婚宴酒席消費占比一直居高不下，相較于其他細分領域具有更大的交易潛力，行業利潤率達到50%-60%。排在第二位的是婚禮策劃消費，占比達到28.7%，當今的消費者追求獨特個性化的婚禮流程，在環節上喜歡創新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數用于科技特效的使用，但同時，行業利潤率也較高，在30%-70%左右;而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都占總消費的10%左右。

中國婚慶產業鏈環節消費占比情況

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    二、結婚登記人數持續下滑，結婚消費金額卻持續攀升

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國婚慶行業產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：隨著我國年輕人生活節奏加快，生活成本和壓力增加，以及結婚意愿的降低，我國結婚登記人數已經連續五年下滑。2015-2019年，我國登記結婚新人數量持續呈下降趨勢，2019年，全國登記結婚新人數量為947.1萬對，同比下滑6.59%。

2015-2019年全國登記結婚新人數量

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    然而，另一方面，雖然我國結婚登記數量逐年遞減，但隨著居民收入水平的提高和消費意識的增強，我國居民結婚人均消費金額還是呈上漲趨勢。2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元，是2015年的3.5倍，可見，婚慶市場的消費潛力依舊可觀。

2015-2019年中國新人結婚消費金額

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    三、行業向精耕細作轉型，市場規模依舊可期

    在結婚人口基數下滑和結婚消費金額攀升的雙重背景下，我國婚慶行業勢必從從“粗放走量”向“精細化服務”轉型，行業前景依舊看好。

    事實上，我國婚慶產業已經進入萬億級規模。數據顯示，2019年我國結婚登記數量為947.1萬對，《2020結婚消費趨勢報告》數據，平均每對消費金額達到22.3萬元，測算得出我國婚慶市場規模約為21120.33萬元。

    如今，除與結婚消費相關的核心產業外，汽車、家具、裝修、出游、健身和醫美等60多個關聯行業逐步形成了緊密的婚慶產業鏈。同時，整個行業緊隨潮流，為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力。

2017-2019年中國婚慶產業市場規模及增長情況

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    我國婚宴服務公司超220萬家，行業利潤率達50%-60%。2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚宴服務占總市場規模比重為49.3%，故前瞻估算2019年我國婚宴服務市場規模近10412億元。

2017-2019年我國婚宴服務市場規模

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    2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚慶策劃占總市場規模比重為28.7%，故估算2019年我國婚慶策劃市場規模近6062億元。

2017-2019年我國婚慶策劃市場規模

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    我國婚紗攝影公司超9萬家。2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚紗攝影占總市場規模比重為11.6%，故估算2019年我國婚紗攝影市場規模近2450億元。

2017-2019年我國婚紗攝影市場規模

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    我國備婚人群在選擇婚禮花銷品類時，53.4%的備婚人群都會選擇婚紗禮服。高滲透率也造就了我國婚紗市場上品牌林立，競爭激烈的局面。我國婚紗禮服(定制服務)公司超7萬家。2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚紗禮服占總市場規模比重為10.4%，故估算2019年我國婚紗禮服市場規模近2197億元。

2017-2019年我國婚紗禮服市場規模

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    四、“個性化”受寵，一站式服務模式受到熱捧

    精耕細作的轉型思路下，“個性化”定制項目和一站式的服務模式逐漸成為市場的主流趨勢。在傳統模式下，酒店+婚慶模式是主流。但在新興的市場趨勢下，婚慶會所和在線垂直服務平臺逐漸崛起，漸漸受到消費者的認可。

    和傳統酒店模式對比，婚慶會所模式更具便利性，把婚前、婚中、婚后需要集中辦理的事項和具有內在關聯性的收費、服務及其他事項最大限度地調度，形成完整的服務鏈，主要優勢為省事省力省心。此外，婚慶會所浪漫的風格和定制化的服務也更受到年輕一代的喜好。同時，婚慶會所一站式婚禮采用的是自營會所的模式，將婚慶策劃、婚宴服務兩大核心環節進行整合，提供專業的婚禮服務，可復制性強。

婚禮會所VS傳統酒店

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    隨著北京上海等地區，90后年輕人成為婚慶市場的主要消費者，個性化的定制服務逐漸受到熱捧。2019年北京有30%的新人會選擇(均價4-6萬元)輕定制婚禮，20%會選擇(均價10萬元起)可以完全根據個人故事和想法進行原創設計的高端定制婚禮，使定制婚禮消費占比達到了50%。選擇海外婚禮(均價3-5萬元)、或國內目的地婚禮(均價2-3萬元)的新人達到20%。上海婚禮定制消費占比從2018年的10%上升到2019年的30%。

    同時，可提供一站式婚禮服務的婚禮會所也逐漸受到市場的認可，2049年上海30%的新人選擇婚禮會所了，北京選擇這一模式的新人也上升到20%。

北京、上海婚慶服務消費偏好

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北京、上海婚慶服務機構選擇

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    廣州深圳地區的婚禮消費和需求同北京、上海一樣，婚慶需求向精細化的方向發展，存在著消費升級、定制化、個性化的趨勢。據統計，廣州婚宴消費金額區間為1-5萬元的占比為43.71%，消費金額區間為5-10萬元的占比為31.82%，消費金額區間為10-15萬元的占比為16.31%，消費金額區間為15-20萬元的占比為5.14%，消費20萬以上的占2.92%。進入21世紀以來，廣州市新人結婚費用占個人收入的比例逐年上升，婚禮服務市場潛在消費空間巨大。

廣州婚宴消費金額區間結構比例

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    2019年，北京、上海、廣州和深圳四地新人結婚品駿消費金額分別為24.8萬元、35萬元、16.5萬元和20萬元，結合當地當年結婚登記人數，測算得出市場規模分別為319.82億元、345.45億元、181.5億元和133億元。北京上海兩地結婚消費金額領先我國平均水平(22.3萬元)，市場規模均突破300億元，是我國婚慶行業發展第一梯隊。

北上廣深四地人均結婚消費和市場規模

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