中國直播電商最早可以追溯到2016年，彼時，直播電商伴隨直播的風口誕生，而且發展的初衷很簡單，只是為了提高用戶在平臺的停留時間。經過4年的發展，中國走過了直播電商的初創期、快速發展期，隨著直播電商行業結束群雄混戰的局面，不論是電商+直播、直播+電商還有原生平臺的直播電商，整體的發展方向已經逐漸清晰，未來會往成熟期的道路持續發展下去。

中國直播電商行業發展歷程及主要特點

數據來源：公開資料整理

    直播電商是2019年網絡購物行業的一大熱點，直播電商市場的爆發體現了內容與電商相互融合程度越發緊密。在網絡購物從增量擴張到存量開發競爭下，直播、短視頻等多樣化內容成為電商平臺搶奪用戶時間、提高營銷推廣的有力方式。2019年三季度的網絡購物交易規模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節因素的影響。

    2017-2019年中國網絡購物交易規模情況

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    近幾年，直播電商發展迅猛，吸引了資本市場的注意。2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。

    從投融資事件來看，天使輪、戰略投資事件較多，均為4起。A輪投融資事件3起，B輪、種子輪投融資事件各1起。

    2020年以來中國直播電商領域投融資事件輪次分布情況

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    疫情期間，讓依賴線下客源的零售業、服務業束手無策，不得不轉換思維自救求生。比如銀泰百貨讓導購們在家開淘寶直播，用生動的語言和實物展示，既有帶入感，還有親和力，讓人們似乎身臨其境。同時，消費者可以隨時發問，主播可以實時為他們答疑解惑，與他們互動交流，為消費者帶來有趣、有溫度的消費體驗。

    線上直播也成為服務業連接消費者的窗口，讓消費者親眼目睹餐廳的后廚，向消費者展示細致、周密的服務過程，讓其更加安心。

    并且，線上直播已經超越了直接“帶貨”目的，它可以與教育、新聞、娛樂等行業場景相結合，融入我們生活的方方面面。

    疫情期間專業醫生為你講解如何自我防護，新聞工作者向你實時播報最新疫情動態，緩解疫情期間緊張焦慮狀態;中古店老板為你分享文創品的鑒定，掀起大家學習的興趣;化妝師、健身教練、廚師教你掌握更多生活技能，激發大家對生活的熱愛，讓我們的生活更充實有趣。

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國直播+電商行業發展動態及市場規模預測報告》顯示：受訪者常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是淘寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

    2019-2020年中國直播電商用戶常用直播平臺TOP5情況

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    依據這一數據，淘寶等頭部電商依然是直播電商的主流平臺，而抖音和快手等直播平臺也占據直播電商市場一席之地。其中，快手在疫情初期就舉行了近200場疫情直播，累計超10億人次觀看。

    數據顯示，2019年中國在線直播行業用戶規模達5.04億人，增長率為10.6%，預計2020年用戶規模將達5.26億人，同比增長4.38%。

    2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計2020年市場規模將突破9000億元。近萬億的市場體量，以及當下機遇所釋放的市場潛力，必定會吸引更多直播平臺加速布局。

    2016-2020年中國在線直播行業用戶規模及增長情況

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    2020年移動電商用戶規模有望達到7.88億人，但增幅有所下降。隨著電商體系在中國已發展成熟，用戶規模逐漸觸達網民規模天花板，流量獲取成本也越來越高。由于直播、短視頻平臺自身的流量優勢，接入電商模塊之后，平臺自身的流量池能夠轉化、變現的可能性巨大。相比于電商平臺以促銷引流，“直播+電商”模式在成本上明顯具有較大的優勢。以“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業的下一個風口。

    2016-2020年中國移動電商用戶規模及增長情況

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    當下，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。

    數據顯示，2019年中國直播電商市場規模達到4338億元，同比增長226%，預計到2020年將會持續以超100%的增速增長到9610億元。中國直播電商市場規模仍呈現持續上升的趨勢，未來，直播電商行業的發展會進一步推動“人場貨”中“人”，及主播這一重要環節的發展。

    2017-2020年中國直播電商市場規模及增長情況

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    二、中國直播電商行業未來發展趨勢分析

    1、檔口直播

    對于專業批發市場來說，直播是增加銷售、彌補線下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，檔口直播的形式既可以保留傳統批發市場原有的現場氛圍，完美呈現零售場景中的“人、貨、場”三元素，給線上消費者營造一種高性價比的消費場景，同時具有增加店鋪流量、提高轉粉率、延長粉絲停留時長等優勢。因此，除了直接在檔口上搭建專業的直播設備之后，也有諸多直播間裝修成檔口的樣式，將“檔口”這個場景中蘊含的“高性價比人貨場”傳達給線上消費者。未來，檔口直播將會是直播電商一個非常重要的發展趨勢。

    2、傳統KOL+直播　　

    主流平臺正不遺余力的用明星背書等方式提升直播間的用戶認知。直播電商已經成為李湘、王祖藍等明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米蘭達可兒等國際一線明星在電商直播間的頻頻亮相，也不斷提升著直播電商在用戶和品牌商心中的形象。未來，直播電商只是一種幫助清理庫存的次級渠道的刻板形象將會改變，直播內容生產質量有望得到改善。從單純的清理庫存、賣貨、帶貨功能，將升級到品牌宣傳、形象打造、內容輸出的重點陣地。

    2020年，伴隨著疫情的影響，眾多企業CEO紛紛下場直播，傳統KOL群體開始使用全新的傳播渠道打造個人IP和銷售商品，未來直播電商的發展方向，也許是內容商業+技術商業+零售商業的多元模式。