中國互聯網網絡信息中心（CNNIC）第44次CNNIC顯示，截至2019年6月，我國網民規模為8.54億，新增網民2598萬，互聯網普及率達61.2%，較2018年底提升1.6%。

2008-2019年6月我國網民規模及互聯網普及率走勢

資料來源：CNNIC、智研咨詢整理

    從2016年開始各電商平臺就開始推出直播功能，但整體推廣和使用度相對偏低，其中蘑菇街2016年3月就開啟直播功能，隨后淘寶、蘇寧和京東相繼推出直播功能，2017-2018年快手、抖音等短視頻平臺開始推出直播帶貨，此后2019年各互聯網平臺加大直播帶貨推廣力度，2019年淘寶直播獨立APP上線，騰訊直播推出電商功能，小紅書、拼多多等也開啟加速布局直播電商，基于此網紅帶貨成為2019年重要的商品推廣和銷售通道。

重點互聯網巨頭布局直播電商歷程

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    直播電商產業鏈中，上游主要是品牌商或商家，中游是電商和直播平臺、主播和MCN機構，下游為消費者。

直播電商產業鏈（直播平臺和電商平臺單獨）

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直播電商產業鏈（直播+電商一體）

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    直播電商能給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，所以相比圖文模式轉化率更高，營銷效果更好。各大電商平臺（比如阿里、京東、拼多多等）和內容平臺（比如抖音、快手等）紛紛涉足直播電商。直播電商的市場規模快速擴大，智研咨詢發布的《2020-2026年中國直播電商行業市場行情動態及戰略咨詢研究報告》顯示：從2017年的190億元增長到2019年的4338億元，預計2020年將達到9610億元。

2017年~2020年中國直播電商市場規模

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    在線直播用戶從2016年的3.1億增加到2019年的5.01億，預計2020年將達到5.24億。

2016-2020年中國在線直播用戶規模

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    2013-2019年，阿里、京東、拼多多三大電商平臺用戶規模逐年上升。阿里用戶規模從2013年的2.55億人發展至2019年的7.11億人，京東從2013年的4.7千萬增加至2019年的3.62億，而后起之秀拼多多利用短短兩年時間，從2017年的2.45億迅速增至2019年的5.85億。而在用戶規模的迅速擴大背后，各大電商平臺也面臨了用戶增速放緩、用戶數量趨于飽和的問題

2013-2019年阿里、京東、拼多多、電商平臺用戶規模（百萬）

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    流量作為核心資源，是電商平臺和直播平臺關注的焦點。電商平臺的重點在于創造用戶消費需求，增加用戶消費頻次和黏性，維護好現有流量。通過涉足直播，電商平臺給予用戶對產品更為專業和深入的介紹，也可吸引更多潛在用戶以及挖掘用戶潛在需求。

2019年各主要電商平臺、直播平臺月活躍用戶數（億人）

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    電商在自建直播的同時，也在大量從外部買流量。在直播產業鏈中，流量是核心資源，是各方爭奪焦點。電商平臺試圖通過引入直播增加流量入口，并維護現有流量，提高轉化率，而直播平臺引入電商功能，則是對于流量高變現價值的充分利用。阿里巴巴的銷售費用從FY2015的85.1億元增加到FY2019的397.8億元。

2015年~2019年阿里巴巴銷售費用

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    拼多多的銷售費用從2017年的13.4億元增加到2019年的271.7億元。

2017年~2019年拼多多銷售費用

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    京東的銷售費用從2015的72.3億元增加到2019的222.3億元。

2015年~2019年京東銷售費用

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    隨著直播行業競爭的日趨激烈，直播行業規模的不斷擴大，在直播市場接近飽和的狀態下，直播平臺必須力爭行業的頭部位置，在以往高度依賴明星網紅的基礎上打造內容更加專業的直播平臺，保證直播內容的專業性，這樣才能吸引受眾注意力。豐富直播類型，優化直播內容，實現直播內容與社會需求廣泛接軌，輸入高質量的內容，已經成為直播行業的生存之道。