一、服裝產業規模分析

    受亞太、北美、中東及非洲服裝零售市場高速發展所帶動，于2013年至2018年，全球服裝零售市場的總銷售額按復合年增長率5.0%增長，由2013年的13.5萬億港元增至2018年的17.2萬億港元。包括中國及非洲國家等發展中國家預期將繼續推動全球服裝零售市場的發展。因此，全球服裝零售銷售額預期于2023年將進一步增至22.9萬億港元，即2019年至2023年間復合年增長率為5.9%。

    2013-2023年全球服裝零售行業銷售規模走勢預測

數據來源：公開資料整理

    近年來我國服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業面臨轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國針織類服裝行業市場消費調查及風險管控分析報告》顯示：2019年1-12月，我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量244.72億件，同比增長3.28%。

    從行業內銷規模來看，2014-2019年，我國服裝零售額整體呈波動變化的情況。2019年1-12月，社會消費品零售總額411649億元，同比增長8.0%。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計9778.1億元，同比增長2.6%。

    2019年，全國實物商品網上零售額85239.5億元;其中在實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長15.4%。

    2019年，行業運行整體承壓。2019年1-12月，服裝行業規模以上企業累計實現營業收入16010.33億元，同比下降3.45%;利潤總額872.83億元，同比下降9.75%;營業收入利潤率為5.45%，比2018年同期下降0.38個百分點;毛利率15.04%，比2018年同期提升0.21個百分點;三費比例為8.91%，比2018年同期上升0.20個百分點。

    大中華及美國為世界上最大的兩個服裝零售市場。2018年，以零售銷售額計算，大中華以20.4%市場份額排名第一，美國以20.0%市場份額緊隨其後。與大中華及美國相比，英國及德國的服裝零售市場明顯較小，市場份額分別為4.0%及4.5%。該四個國家占全球服裝零售市場約50%。于2019年至2023年間，預期大中華的市場份額將繼續上升，于2023年達21.7%。然而，預期美國、英國及德國的市場份額于2023年將分別微跌至19.3%、3.9%及4.2%。

    2018年大眾化服裝市場占大中華約62.7%市場份額。大眾化服裝市場的銷售額由2013年的14578億港元增至2018年的21963億港元，復合年增長率為8.5%。預期于2023年將進一步增至31181億港元，復合年增長率為7.8%。至于中端及高端服裝市場，預期銷售額將于2023年分別增至13233億港元及5317億港元，復合年增長率分別為8.0%及7.2%。

    2013-2023年中國服裝零售行業銷售規模走勢預測（億港元）

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中國服裝零售市場的市場推動因素

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    二、服裝行業原材料供應情況

    我國服裝行業得以快速發展的一個重要因素則是我國有豐富的原材料供應來源。以棉、麻、毛、絲為主的服裝原材料體現出供應產量大、區域集中的特征。

    黃河中下游的河南省、山東省，以及長江中下游的湖北省、江蘇省、安徽省和江西省均是服裝工業的重要原材料供應地區。2019年福建省、江蘇省、山東省、河南省和湖北省五省的紗產量達到了全國總產量的67.08%，而新疆則是我國棉花主產區，2019年新疆棉花產量占全國棉花總產量的八成以上。

    2019年我國棉花主要產區產量占比情況

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    2019年我國紗主要產區產量占比

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    三、中國紡織服裝產品出口情況

    近年來，我國服裝行業發展十分迅速。自2001年中國加入WTO以來，我國在全球紡織服裝產品出口金額增長超過四倍，目前我國已經成為全球最大的服裝生產和出口國。從服裝行業外銷規模來看，中國無疑是服裝出口大國，每年服裝出口金額超過1000億美元，遠遠大于服裝進口金額。

    但近幾年來，中國服裝出口金額正在逐步縮小。2014-2019年，中國服裝出口規模正在逐步下滑。截至2019年12月底，我國累計完成服裝及及著附件出口1513.7億美元，同比下降4.08%。

    2019年我國紡織品服裝累計出口額為2,718.36億美元，同比下降1.89%，其中紡織品累計出口額為1,202.69億美元，同比增長0.91%；服裝累計出口額為1,513.67億美元，同比下降4.00%。歐洲、美國和日本是我國主要的紡織品服裝出口國家和地區。

    2001-2019年中國服裝及衣著附件出口金額走勢（億美元）

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    從出口商品結構來看，2019年服裝出口累計金額1,513.67億美元，其中針織服裝出口606.00億美元，同比下降3.37%，梭織服裝出口640.47億美元，同比下降6.69%。

    2019年服裝商品出口結構情況

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    目前，我國紡織服裝加工原材料供應區域相對集中，加上人口紅利優勢、交通設施完善促使我國服裝行業在過去十年外需增長強勁的環境下快速發展，并且形成了以我國沿海地區為主的涵蓋原料采購、加工生產、出口貿易一體的產業集群。

    四、2020年中國服裝行業10大最新發展趨勢

    （一）、2020年中國服裝行業復工情況有所提高

    為進一步了解新冠肺炎疫情對我國服裝企業生產經營的影響和企業復工進展，中國服裝協會于2月27日-28日在會員企業范圍內開展了第二階段服裝企業復工情況問卷調查。截止2月29日10點，協會累計收到325家企業和14家產業集群的有效問卷。

    從反饋信息來看，服裝企業復工復產總體呈現了積極向好態勢。復工人數占正常生產情況下用工人數的比例比上期有所提高，但依然面臨著工人短缺、產業鏈上下游企業復工不同步、市場低迷訂單減少、交通物流不暢、防護資源缺乏等多方面的困難和問題。

    據了解，目前大型企業復工情況好于中小型企業，但差距明顯縮小：大型企業的復工比例達94.0%，分別高于中型企業和小型企業16.1個百分點和25.1個百分點。

    （二）、服裝行業發展趨勢：

    近兩年，隨著“新零售”升級，中國的服裝行業正在悄然發生著轉變。95后、00后成為了新生消費主力軍，生長環境優渥的他們受前衛綜藝節目的影響，對服裝的消費觀念、意識以及方式都發生了變化。

    1、細分市場興起

    服裝行業的發展受社會各項因素的影響。

    比如“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展……

    競爭激烈的市場行情使得細分市場成為必然，服裝行業要發展，必須針對細分市場做出適應性調整，提前布局才能夠抓住機遇，突破當前所面對的瓶頸。

    2、線上線下合二為一

    馬云曾表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。因此沒有線上線下之分的新零售時代已經悄然來臨！

    這是新零售時代所帶來的的改變，未來服裝行業銷售思維將發生轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。

    3、消費群體轉移年輕化、個性化

    中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

    以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

    消費群體轉移年輕化、個性化為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。

    品牌應把握機會，更重視數據分析以追蹤消費者喜好，對自身設計做出調整，增加個性化體驗。

    4、新消費形態逐漸形成

    時代的轉變，使得消費者越來越理性，價格不再成為他們決定購買與否的首要標準，消費升級也將隨之而來。

    服裝業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。

    如果當價格不再是決定購買與否的首要準則，即消費者越來越理性，因此生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

    5、渠道和原運營模式徹底變革

    智慧供應鏈的賦能，使得服裝渠道層級被極度壓縮，工廠到消費的鏈條也將被無限縮短。

    市場和消費者的需求促使多品牌、全品類、一站式集合店、可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店呈現出良好發展勢頭。

    在未來，集合店或將是購物中心招商關注重點。

    6、自媒體時代已成定局

    90后和00后組成的潮流新人群對互聯網有著很高的依賴性，紙媒這樣傳統的媒介渠道已經無法引起他們的關注了。

    相反，快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

    許多消費者會選擇聽從像微博大V這樣有影響力的KOL的建議，這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實。

    而對于服裝行業來說，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客將成為關鍵點。

    品牌或者終端店鋪可以成為自媒體，打造自己的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。

    7、粉絲經濟崛起

    女生們口中的“魔鬼”李佳琦是當前大熱的KOL，用18秒賣掉10000瓶防曬霜，5個半小時帶貨353萬的超強帶貨能力，成功解釋了什么叫“得粉絲者得天下”。

    粉絲經濟已經崛起，它把產品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，實現商品的快速銷售。

    8、視覺營銷趨勢更加明顯

    5G技術的高效數據傳輸推動了視頻營銷的發展，視覺營銷VMD的作用將更加明顯。

    優秀的視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力，助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

    9、服裝行業人工智能全面升級

    據了解，高達75%的時尚零售商已經在2018年對人工智能進行投資，像Zara這樣的時尚公司使用人工智能來輔助創意、設計和產品開發。

    根據算法來篩選大量數據，以預測消費者最喜歡哪種產品。由此不難看出，未來的服裝消費將無限接近“私人訂制”化，個性化突出。

    10、IP賦能

    如今IP聯名已經在各行各業打的火熱，越來越多的品牌都應用了此趨勢，通過這種方式可以產生1+1＞2的效能。

    在超級IP時代，豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發，才是真正的自燃引爆策略。

    消費者和市場需求的轉變，服裝行業由傳統零售模式向新零售模式轉型成為一種必然。