一、2019年二手車市場發展分析

    隨著社會生活的發展和經濟水平的提高，汽車消費越來越普及。以盡可能少的費用便能夠享受出行的便利，使得購買二手車成為不少人的第一選擇。同時，在利好政策、消費升級與市場需求驅動下，我國二手車行業快速發展，但也仍存在不少問題。

    二手車行業屬于相對粗放型產業，行業進入門檻較低，在早期高利潤的誘惑下，大量人員涌入行業。一方面促進整體行業快速發展，另一方面也帶來大量的負面問題；同時，行業監管缺失導致市場上車商魚龍混雜，影響行業公信力；行業整體規模的增長相對低于從業人員的增長及投入，也導致行業惡性競爭現象普遍存在，行業盈利水平下降，盈利壓力增大。

    比于歐美發達國家市場，中國二手車行業整體發展史相對短暫，發展歷程也較為有限，從最早時期的互聯網早期的二手車信息網站，經歷過快速發展及激烈發展時期，二手車電商模式在不斷的調整與發展，經歷高潮與低谷，當前處于目前模式拓展及趨同階段；伴隨著行業整體二手車銷量增長，二手車電商當前處在看似穩定的階段將逐步被打破，二手車電商行業在不斷調整與嘗試新的的業務模式中逐漸摸索出符合自身發展的模式，在此模式之下，二手車電商終將迎來更快速、更高效的發展階段。

    二手車電商行業發展階段

數據來源：公開資料整理

    我國二手車市場是從上個世紀90年代中期開始形成，起步雖晚，但伴隨著汽車產業的發展和汽車保有量的增長，二手車市場發展速度驚人、前景明朗，尤其是近兩年二手車市場已經步入了一個高速發展期。

    2019年，汽車行業經歷了非常艱難的一年，市場連續下滑，經營效益下降，企業承受著巨大壓力。為了促進汽車市場消費，從國家到地方紛紛出臺措施以刺激汽車、新能源汽車、二手車等消費。

    回顧2019年中國二手車行業，雖然年底有一波沖高，但全年同比增長只有7.96%，較2018年下滑3.5個百分點。除了新政推動出口算得上是一大進步，其他并無太多亮點，幾年前如火如荼的二手車電商也已不復往日風光。

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國汽車行業市場消費調查及戰略咨詢研究報告》顯示：2019年全國二手車累計交易量為1492.28萬輛，同比增長7.96%，增速回落。分月度來看，12月全國二手車交易量為全年單月交易量最高，且創單月交易量歷史新高，達到168.64萬輛。

    2019年1-12月中國二手車月度交易量情況

數據來源：公開資料整理

    從歷史新車銷量觀察，由于新車銷量下滑是從2018年才開始的，而3年以內的低齡車在二手車車輛占比中僅占約25%，而作為供給主力的3-10年車齡中，還有2010年、2013年和2016年的快速增長作為支撐，綜合來看，2020年二手車的總供給量不會發生大的變化。

    2010-2019年中國二手車車齡分布情況

數據來源：公開資料整理

    2010-2019年中國新車銷量及增速走勢

數據來源：公開資料整理

    從銷售數據上看，10年以上車輛的占比近年來有較大提升，一方面是因為打破限遷，推動老舊車交易，另一方面也是因為客觀而言，10年前正是中國新車銷售旺盛增長之際。不過，由于數據統計是按照交易次數口徑，老舊車輛在跨城流轉的過程中更有可能被多次過戶，虛增交易次數。隨著國家進一步推進老舊車出口，以及國六標準推進，總體而言，未來老舊車交易量將逐漸平穩，接近美國約15%的比例。

    2019年同比交易金額增長比銷量增長更快，因此，從均價來看，2019年整體均價較2018年有所提升。

    2010-2019年中國二手車交易均價走勢（萬元）

數據來源：公開資料整理

    2019年1-12月數據，可以看出，雖然低價車仍然占有絕對主力，但15萬以上的中高檔價位仍然在上升。

    2018-2019年二手車休息區間分布情況（里2019、外2018）

數據來源：公開資料整理

    近年來新車市場下沉已成為共識，而二手車市場也不例外，甚至比新車市場下沉條件更豐富。

    2018-2019年中國二手車分城市銷量占比情況（里2019、外2018）

數據來源：公開資料整理

    二、2020年二手車市場交易規模預測

    近年來，我國二手車市場保持增長，交易規模持續擴大。受疫情影響，短期之內線下交易無法進行，需求被動延后，但不影響長期趨勢，并且經歷過公共交通停滯，以及對私人空間安全性更加渴求，一部分二手車購車需求將被激發。隨著更多競爭者入場，二手車賣方市場優勢也將在未來逐漸消弭。

    2020年，國家、地方將加大力度促進汽車消費，利好舉措同時帶動二手車消費。預計2020年，我國二手車交易量將近1600萬輛；交易金額有望突破10000億元。

    2015-2020年中國二手車交易量走勢預測

數據來源：公開資料整理

    2015-2020年中國二手車交易金額走勢預測

數據來源：公開資料整理

    三、中國二手車行業發展趨勢分析

    1、二手車交易總量增長速度快，發展潛力巨大

    盡管近幾年中國二手車交易開始興旺，但目前中國二手車的年銷量目前還不到新車年銷量的1/3。根據發達國家汽車市場中二手車與新車銷量比例來看，中國二手車市場還有很大的發展空間;同時，隨著經濟的發展及新車技術的不斷進步，車主換車的頻率將會相應增大，這將給中國二手車市場帶來發展機遇。

    2、二手車地域性發展突出

    在中國，二手車市場凸顯出地域性發展的特點，經濟越發達地區，二手車交易量越大;經濟較為落后的地區，二手車的成交量遠不如經濟發達地區。

    3、二手車經營模式正在發生轉變

    當前中國二手車市場經營模式出現了一些新的變化，最顯著的就是二手車經營主體出現了由單一模式向多元化的轉變。在已形成的二手車交易市場、二手車經營公司、二手車品牌經營公司和二手車經紀公司等多元化經營主體的同時，出現了二手車拍賣、置換、連鎖經營等新型營銷模式，二手車市場交易模式呈現向多元化方向發展的局面。