1、熱點品類符合護膚品行業消費升級趨勢

    國產護膚品起步于千禧年前后，初期聚焦空間廣袤的基礎保濕市場。中國的化妝品市場是一個發展階段較初級的市場，當下市占率前列的多渠道綜合性護膚品牌基本誕生于2000年左右。萌芽期護膚市場消費者的主要訴求是基礎補水保濕，40%左右的CS門店是由補水保濕類撐起過半的SKU供應和銷售額，約30%的CS門店補水保濕類SKU和銷售額占比在30%-50%。

國產綜合性護膚品正式起步于千禧年前后

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    按針對性程度，我們可以將護膚行為分成使用護膚品保養的基礎護膚、功能性護膚和借助儀器與藥品的醫療護膚三個級別。其中“基礎護膚”指的是“清潔、保濕、防曬”三個護膚基本步驟，適用于所有膚質，擁有最廣泛的使用群體和深刻的消費者教育，保濕系列是幾乎所有護膚品牌的標配產品系列，同時也是多數綜合性國產護膚品牌的核心系列。隨著護膚意識升級，消費者對護膚產品的需求從基礎的清潔、保濕與防曬，向個性化的細分功效進階，功效明顯的護膚品成為新輪次增長熱點，例如高濃度精華。

基礎護膚、功能護膚與醫療護膚

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    2、功效類護膚品崛起

    1）什么是功效類護膚品

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國護膚品行業市場需求分析及發展規劃分析報告》數據顯示：皮膚是人體的器官之一，人們希望健康狀態的皮膚得以保持，非健康狀態的皮膚得以治愈。面部皮膚長時間裸露在外，受到外部環境與內部身體機能變化的雙重影響。比較嚴重的肌膚病變和肌膚創傷，需要在專業醫師指導下使用藥物治療；而護膚品的作用在于日常養護皮膚，按國家規定，不可以宣傳治療效果，僅可施用在皮膚表面。功能性護膚品，按國家規定，不可以宣稱“藥妝”，屬于護膚品的一種類型，相較于一般護膚品，功能性護膚品的配方精簡、針對性強（有效成分濃度較高）、致敏率低（安全性方面通常由醫學文獻和皮膚科臨床測試證明）。廣義而言，綜合型護膚品牌推出的有效成分濃度較高的功效類產品同樣屬于功能性護膚品。

藥、醫用敷料、功能性護膚品、一般護膚品

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    2）功能性護膚品成為新一輪次的護膚消費熱點

    如上節所述，功能性護膚品與一般護膚品在國家官方審核與施用方法層面完全一致，但該類護膚品近兩年顯示了大幅優于行業平均的強勁增長力。近兩年“成分黨”的興起標志著中國化妝品消費者正在從粗放式購買向關注化妝品產品本質進階。在化妝品（尤其護膚品）這樣信息不對稱性較高的行業中，相比于普通化妝品，功能性化妝品突出強調產品中某幾種有效活性成分，具有“賣點鮮明、配方精簡、單效突出見效快”的優勢，使體感產品信息透明度增高，并迎合了消費者變美需求的迫切性特點。

    3）國內功效類護膚品市場上行空間大，或將提升人均護膚消費額

    市場對龐大的基礎護膚用戶進行深挖。從20世紀90年代（1990-1999）海外護膚品牌打開中國市場，到21世紀初（2000年前后）國產護膚品牌萌芽，到如今天貓已入駐3400多個品牌同臺競爭，中國的護膚市場消費者教育已有30年，存量護膚品消費者隨著年齡的增長，肌膚對高肌能產品需求自然提升；新增護膚品消費者則直接在更早的年齡接受更豐富專業的護膚意識科普，促進護膚年齡的前移。

消費者護膚需求點熱度指數對比

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    居民消費力的提升為功效類產品的興起提供了必要條件。中國居民消費力提升，剔除食、住、行、醫的必要消費后，城鎮人均可選類消費支出較21世紀初提升5倍左右。功效類護膚品由于在原材料方面添加更高濃度的有效成分，并且這類產品通常作為品牌的核心明星產品，投入更大的研發和營銷資源，因此同品牌的功效類護膚品的售價通常高于基礎護膚品。同一品牌的功效類產品相比于基礎護膚產品的售價更高，功效類護膚品的使用滲透率提升，將提升整個中國護膚市場的人均消費額，并提升國產護膚品牌的毛利率。

消費者護膚需求點熱度指數對比

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    近兩年來“成分黨”群體，基于消費者對產品成分安全和信息透明化需求的日益攀升，而逐漸壯大，成分類APP“美麗修行”已積累超過1000萬用戶，國家藥監局亦上線了化妝品備案信息查詢APP。從2016-2018年的成分熱度趨勢來看，消費者選擇促成了“明星成分”誕生，例如美白功效的煙酰胺、保濕功效的玻尿酸、舒敏功效的神經酰胺等。

    我國的化妝品的護膚品已經經歷了高速發展期，護膚品的滲透率已經相對較高，整個護膚品行業正在逐漸邁入成熟期，與此相對應的就是消費者正在不斷的趨于成熟，消費者越來越關注護膚品的具體成分與功效，而對于其營銷關注度有所下降。近年化學原料為成分的功能性護膚品受到追捧，功能性護膚品以醫學理論為核心指導思想，突出針對性、功效性、安全性，主要用途是美容護膚和促進皮膚健康，解決輕微肌膚問題。

2018年雙十一成分黨崛起

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天貓美妝中化學原料成分占比不斷提升

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    與護膚市場發展較早的海外國家相比，中國的功效類護膚品市占率有較大上行空間。以美國護膚市場、日本護膚市場和全球最大的化妝品集團歐萊雅為例：美國前十大護膚品牌中有7個高肌能/專業功能性護膚品牌，合計占美國護膚市場超過1/4市場份額；日本是國際上唯一將強調功效的“藥妝”從普通化妝品中分離出來，并列入《藥事法》的國家；歐萊雅集團的功能性護膚品部和以高肌能產品為核心的奢侈化妝品部占集團收入比重由2004年的32%上升至2019年的46%，15年復合增速約為8%。