智研咨詢發布的《2020-2026年中國嬰幼兒配方奶粉行業市場前景規劃及投資盈利預測報告》數據顯示：2018年國內嬰幼兒配方奶粉銷售額為2450億元，同比增長11.2%，銷量為120.9萬噸，同比增長10.2%。隨著國內人口紅利消退，未來配方奶粉銷量增速將有所放緩，而受益于高端化產品持續滲透帶動銷售均價持續上行，銷售額將繼續維持穩定增長，預計2019-2023年 CAGR為 6.9%。

國內嬰幼兒配方奶粉銷售額變動

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國內嬰幼兒配方奶粉銷量變動

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國內嬰幼兒配方奶粉細分檔次占比

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國內嬰幼兒配方奶粉銷售均價變動

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    自 2016 年 10 月奶粉注冊制正式實施以來，受益于政策端的利好，內資奶粉品牌份額觸底回升，以飛鶴為代表的國內龍頭品牌增長勢頭強勁，外資品牌表現有所分化，如雀巢惠氏、達能愛他美表現強勁，而美贊臣、雅培等則表現相對疲軟。

主要奶粉品牌市場份額變動情況

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    隨著人口紅利消退，奶粉行業將逐步進入存量博弈階段，“國產品牌向上走，外資品牌向下走”已是行業未來的主旋律之一。繼續深挖行業未來趨勢，在消費結構升級和育兒觀念的推動之下，產品細分和渠道細分趨勢愈加明顯。

    產品細分：隨著 90 后年輕媽媽群體的擴大，其對母嬰產品細分化需求日益凸顯，奶粉細分趨勢明顯，如有機奶粉、高端科學配方奶粉等增長潛力較大，2018 年有機奶粉份額增長 46.8%，增速近 50%，新西蘭品牌 A2 中文標簽嬰配奶粉銷量增長 82.6%。消費者對低價產品的需求逐步弱化，轉向尋求高品質和功能化的產品，注重細分化的產品投入是企業突圍的關鍵所在。

    渠道細分：從渠道分布來看，母嬰渠道專業度高、消費者粘性強，電商渠道方便快捷、時效性強，對應銷售份額持續擴大，2018 年其占比分別為 52%和 18%，預計未來其占比有望提升至60%和26%。由于各個渠道消費者畫像和消費情況存在差異性，為全面迎合消費者需求，把握渠道特點實現精準布局尤為重要。

    國內有機奶粉銷售額快速增長

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國內嬰幼兒配方奶粉細分渠道份額分布

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    2019 年奶粉阿里系線上全網銷售額為 166.9 億元同增 16.4%，其中銷量同增3.5%，均價同增 12.5%，實現量價齊升，相較于 2018 年市場有所回暖。受原料成本和獲客成本增加等因素影響，加之高端化持續推進，2019 年奶粉行業價增依然是主線。但是，從行業角度來看，目前漲價主要是具有較強話語權的大型奶粉企業，中小奶粉企業提價動機有所欠缺，預計未來在頭部品牌的帶動之下，奶粉價格仍存較大提升空間。

奶粉阿里系線上全網銷售額變動情況

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奶粉阿里系線上全網銷量和均價變動情況

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    線上奶粉品牌集中度依然分散，2019 年全年行業品牌 CR3 銷售額合計占比約為20%，其中外資品牌愛他美/美贊臣/美素佳兒占比分別為11.5%/4.5%/4.0%，相較于2018年均略有提 升，內資品牌君樂寶/伊利/貝因美占比為3.8%/3.4%/2.3%，僅君樂寶有所提升。

2019奶粉阿里系線上全網銷售額占比

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2019年奶粉阿里系線上全網銷售額占比變動情況

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