1、婚慶行業(yè)簡析：泛消費產(chǎn)業(yè)，涉及多領域

    婚慶服務業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚禮慶典的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

婚慶服務業(yè)特征

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    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國婚慶市場調(diào)查及未來前景預測報告》

    婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，核心的婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服務等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等相結(jié)合，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

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    婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已經(jīng)成為“結(jié)婚標配”，80%以上的結(jié)婚用戶都會選擇這三項服務，其次為婚慶和婚紗禮服，各有平均 58%和 42%的用戶會選擇。受中國傳統(tǒng)的酒桌文化影響，婚宴消費成為結(jié)婚消費最重要的環(huán)節(jié)，占到整體花費的 60%以上，其余依次為婚慶和婚紗攝影，婚紗禮服所占比例最低。

婚慶細分行業(yè)消費選擇（% ）

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    一般認為，婚慶市場可分為婚禮服務、婚紗攝影、婚宴服務三大核心產(chǎn)業(yè)。

    婚禮服務

    婚姻使兩個人的人生軌跡合二為一，婚禮即是這一人生節(jié)點莊重的承諾儀式。每對新婚夫婦都希望自己結(jié)婚的這一天值得永遠銘記，由于婚禮流程繁冗復雜，部分市場調(diào)研顯示，70%的新人會選擇專業(yè)婚禮機構辦婚禮。在婚禮風格的選擇上，也分為溫馨喜慶的中式婚禮，和莊嚴肅穆的西式婚禮兩種。近年來，海外婚禮也越來越受年輕人的青睞，發(fā)展勢頭良好。

吳奇隆劉詩詩中式婚禮

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 周杰倫昆凌西式婚禮

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    婚紗攝影：入口級市場，高端化 意愿強烈

    中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場是重要的入口級市場，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應的一環(huán)。在準新人對結(jié)婚消費項目選擇上，婚紗攝影也是關注度最高的一項。婚紗照對于新人而言意義非凡，因此新人不僅傾向于拍攝婚紗照，更愿意付出較高的價格。

    根據(jù)報告顯示，超90% 的人都認為婚紗近照是必備婚品，女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入，并愿意花費近 2 萬在婚紗照上。

    在80 后、90 后逐漸成為消費主力的今天，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿足消費者的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)，2015 年婚紗攝影行業(yè)年產(chǎn)值約1000 億，其中僅旅拍業(yè)務部分，年產(chǎn)值由 2014 年的 60 億增長至 90 億，增長率約 30%~50% 。雖然市場規(guī)模在快速增長，商家現(xiàn)狀卻不容樂觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前各類人像攝影企業(yè)已達 45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人，中國大部分城市的婚紗影樓利潤空間不斷收窄，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，行業(yè)整合在即。

    婚宴服務：高檔酒店份額較高，婚慶會所逐步崛起

    婚宴也稱“吃喜酒”，是婚禮當天答謝賓客舉辦的隆重筵席。民間有“無宴不成婚、無酒不嫁女”的說法，婚宴的重要性可見一斑。中國人的酒桌文化，決定著婚宴消費必然成為婚慶消費最重要的組成部分。

    就目前來看，高檔酒店仍承擔著婚宴市場的主要角色，占整個婚宴市場的八成份額。然而隨著年輕人個性化需求的增長，原本屬于高檔酒店的市場份額正逐步受到蠶食，婚禮會所開始出現(xiàn)?；槎Y會所正作為一個整體在向傳統(tǒng)酒店婚宴發(fā)起挑戰(zhàn)。

    2、婚慶行業(yè)逐步進入新階段，一站式定制服務成潮流

    現(xiàn)代意義上的婚慶行業(yè)進入我國時間尚短，其發(fā)展主要可以分為四個階段。

    第一階段(1990 年以前)：該時期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當時人們辦婚禮的意識主要以招呼親朋好友聚在一起熱熱鬧鬧吃頓飯、鬧個洞房。此時婚禮最大的功能就是將新人結(jié)婚的消息“昭告天下”。

    第二階段(1990 年至 1998 年)：小規(guī)?；閼c公司開始出現(xiàn)，少部分具備高端消費能力的家庭會選擇婚慶公司給自己婚禮現(xiàn)場增色，其主要特征是“引導消費、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。

    第三階段(1998年至 2008年)：請司儀主持婚禮基本成為婚禮現(xiàn)場的標配，婚慶公司也呈現(xiàn)多樣化和專業(yè)化，有專門提供設備器材的公司，也有專門負責策劃婚禮現(xiàn)場的公司。

    第四階段(2008 年以后)：定制婚禮漸成主流，一成不變的婚禮形式已經(jīng)無法滿足“獨生子女”這一代對個性化婚禮的追求。因此婚慶會所式的個性化定制婚禮開始嶄露頭角，并且獲得了不錯的市場反響，特別是“一站式”服務更是為新人節(jié)約精力，越來越受青睞。

    目前，我國婚慶行業(yè)已進入第四階段，一站式婚慶 服務以訂制化+ 精細化 、省時省力的優(yōu)勢成為新潮流。從消費者角度考慮，備婚流程長而瑣碎，需對大大小小的事情進行決策。對于傳統(tǒng)婚慶服務，選購不同服務需單獨接觸不同服務商，將耗費大量精力。而提供一站式婚禮解決方案的婚慶會所可以統(tǒng)籌、銜接婚禮全程，幫助客戶省時、省力、省心地完成從婚禮準備到舉行的全過程，越來越受消費者推崇。

我國婚禮備婚過程

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    此外，目前婚慶市場低頻高價，高度分散， 一站式婚慶服務企業(yè) 整合 產(chǎn)業(yè)鏈，勢在 必行。從企業(yè)角度考慮，由于婚宴服務的地域?qū)傩缘确N種原因，盡管婚慶市場已有近萬億的市場規(guī)模，婚企卻呈現(xiàn)數(shù)量多，規(guī)模小的分布方式。婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各環(huán)節(jié)非常分散，產(chǎn)業(yè)鏈沒有打通，相關廠商也難以規(guī)?；l(fā)展。而由于結(jié)婚業(yè)務是一種低頻消費業(yè)務，商戶獲客成本較高，因形成一次獲客、多次服務響應的模式就顯得極為重要。

    （1）O2O模式，整合線上線下資源

    由于婚慶行業(yè)的商家的獲客成本較高，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量加持帶來更大的客源成為市場選擇的發(fā)展方式，O2O 大體存在四類切入模式：流量分發(fā)，做類似媒體的角色，進行廣告展示。這種以廣告為主的商業(yè)模式，比較適合發(fā)展時間長、沉淀流量較多的大公司，比如大眾點評和百度進軍婚慶領域后，已經(jīng)有比較客觀的發(fā)展。

    （2）服務撮合平臺，連接供給方和用戶

    平臺可以做內(nèi)容、社區(qū)、工具方面的嘗試婚慶行業(yè)屬于分散供應對應分散需求，平臺可以將服務者和消費者連接在一起。除了收取廣告費，如果能做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對整個服務鏈條的切入也會更加深入。

    搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接做自營服務。該模式下平臺提供自有攝影師、化妝師、婚慶主持人等，直接為用戶服務。此模式下公司對服務的改造和升級最為徹底，因此從整個服務收費中抽取的費用也最高。

    （3）To B模式，建為傳統(tǒng)公司搭建 SaaS 系統(tǒng)

    該模式的婚慶服務公司主要幫助傳統(tǒng)公司進行升級改造，常見于美國婚慶行業(yè)。目前，線上來看，O2O 婚慶平臺代表企業(yè)有大眾點評，其將婚慶行業(yè)進行了整合，用戶可在 App 上查找到完善的商家信息，包括宴會廳照片、檔期、不同價位的套餐菜品，以及預約看店等。大眾點評成立結(jié)婚事業(yè)部以來發(fā)展迅速，在結(jié)婚業(yè)務市場滲透率第一，已成為國內(nèi)結(jié)婚垂直行業(yè)第一平臺。

    線下方面，中國婚博會是中國百萬新人向往的結(jié)婚采購品質(zhì)平臺和中國結(jié)婚時尚風向標，其每年在北京、上海、廣州、武漢、天津、杭州等地同時舉辦春夏秋冬四季展，囊括知名攝影、大品牌攝影、婚紗禮服、婚慶公司、喜宴酒店、結(jié)婚鉆戒、婚慶用品等核心結(jié)婚消費行業(yè)的知名品牌企業(yè)。開辦以來，先后有30 多個國家的名品名店、名設計師、名流明星來中國婚博會發(fā)布每季國際前沿結(jié)婚時尚。

中國婚博會官網(wǎng)- 上海站

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