家居行業素來是“南紅星，北居然”的格局，但這個江湖即將扭轉！

    43億拿下紅星美凱龍

    實體店最后一座城池被馬云攻陷了。

    5月15日，家居巨頭紅星美凱龍發布公告稱：引入阿里巴巴43億元戰略投資，阿里持有紅星美凱龍不少于10%的股份，與此同時，阿里巴巴還在港股收購美凱龍3.7%股份。

    這意味著阿里將一舉拿下美凱龍13.7%的股份，躍居第二大股東。在以后的發展道路上，阿里巴巴將會有足夠的話語權，也能幫助紅星美凱龍在線上的布局。

    ”識時務者為俊杰“

    作為國內最大家居品牌，紅星美凱龍依靠一套商業模式打敗宜家，在線下開了364家家居商場，年營收超140億，成為實體店最高的山頭。

    2018年，美凱龍登陸A股，市值一度高達800億，傲視全國。

    2012年時王健林和馬云定下賭約：如果到2020年電商在中國零售市場份額達到50%，那么他輸給馬云1個億，反之，馬云輸給王健林1個億。

    沒想到美凱龍董事長車建新聽到這個消息后加了進來，他信誓旦旦地說道：如果在中高檔零售市場，純電商份額如果超過15%，他輸給馬云王健林各1個億。

    而在2013年的雙十一，美凱龍宣布拒絕天貓和淘寶雙十一，并禁止旗下員工傳播，配送和支付。后來還聯合19個家具企業向電商開戰。

    可見美凱龍對自己有多自信，對電商有多排斥！

    從2013年的瘋狂抵制，到如今被注資，“叛逆”了6年時間的家具巨頭，終于妥協。

    識時務者為俊杰，互聯網電商越做越大，傳統企業就應該順勢而上，如果堅持做自己的一套，那么會得不償失。

    美凱龍為什么會推翻自己呢？

    不到萬不得已，沒有人會低頭認輸。

    美凱龍之所以會推翻從前的自己，唯一的解釋是實體家具行業的發展已經逐漸趨于飽和，發展已經觸頂。

    隨著房地產市場降溫，家居消費持續降溫，躺著賺錢的時代一去不返，近幾年美凱龍一度陷入負增長，在營收和凈利的壓力下，必須尋求新的平臺。

    為什么是阿里？

    在天朝商圈里，阿里和騰訊是無法忽視的兩座大山，這兩大巨頭的投資布局也是針尖對麥芒，你來我往，誰也不服誰。

    一年前，阿里宣布攜手16位資方，投資130多億元給居然之家，其中阿里系人馬向居然之家投資54.53億元，阿里系持有15%的股份，成為居然之家第二大股東。

    按正常的節奏，在阿里投資了居然之家后，紅星美凱龍會毫不猶豫的站隊騰訊，事實上也確實如此，去年騰訊與紅星美凱龍開啟戰略合作。

    2018年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達成全面戰略合作伙伴關系，騰訊將幫助紅星美凱龍打造數字化家居賣場，雙方還共同推出首個合作項目——IMP全球家居智慧營銷平臺。

    實現家居行業全角色、全場景、全渠道、全鏈路、用戶全消費生命周期的營銷跨越式升級。

    這個合作在紅星美凱龍年度報告上大篇幅陳述，重要性可見一斑。怎么合作不到半年，自己卻賣身馬云了呢？

    細想一下，并不出奇：

    1、居然之家證明了跟阿里合作大有“搞頭”

    2018年10月，居然之家和阿里聯合打造了一個“新零售數字化賣場”——居然之家天貓智慧家居館，成為家居行業走向新零售的標桿。

    2018年的天貓雙十一，居然之家在天貓的推動下營收超過120億，遠超此前定下的100億目標。

    而紅星美凱龍與騰訊的合作，只是共同推出一個IMP全球家居智慧營銷平臺，主要是利用騰訊的大數據、流量優勢，幫助美凱龍進行精準營銷，讓美凱龍更加了解用戶，更容易獲客。

    聽起來相當高大上，但是阿里表示：騰訊能給你的，我也能給你，但是我能給你的，騰訊卻沒有。

    淘寶和天貓，在各大品牌消費數據上的積累，可謂是打遍天下無敵手。這樣的大數據，無論是跟商超結合，還是賦能傳統家居賣場，都蘊含著巨大能量。

    在這方面，阿里甩了騰訊幾條街。

    而居然之家也證明了，阿里確實有重塑供應鏈、提升賣場經營水平的強大能力，在深度挖掘現有用戶、開發新用戶方面，阿里也有一套行之有效的打法。

    2、騰訊與阿里的投資方式完全不同

    投資方面，阿里偏向戰略投資，而騰訊是財務投資。

    也就是說，阿里投資一個企業，不止給錢，還要管事兒，掌控欲很強，而騰訊只給錢，具體事務不管，企業有很大的自主權。

    而紅星美凱龍是非常成熟的企業了，已經上市，盈利水平良好，現金流優秀，企業護城河極高。

    對這樣一家公司來說，當前遇到的最大問題不是資金，而是如何進一步提升經營水平、擴大銷售額，也就是說，美凱龍不需要騰訊的純財務投資，更期待阿里的入股帶來的新零售賦能。

    所以紅星美凱龍選擇被阿里入股，可謂“郎情妾意”，一拍即合。