一、建筑陶瓷行業發展現狀分析

    陶瓷根據其用途不同分為日用陶瓷、衛生陶瓷、建筑陶瓷、藝術陶瓷等。建筑陶瓷指用于建筑物內、外墻及地面裝飾或耐酸腐蝕的陶瓷材料。建筑陶瓷中絕大部分為陶瓷磚。陶瓷磚是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結而成。

    隨著我國建筑裝飾行業的蓬勃發展，建筑陶瓷的市場規模不斷擴大。建筑陶瓷產品的薄型化可以從源頭上降低建筑陶瓷生產所耗用的礦產資源和能源，對解決建筑陶瓷行業耗能、排放問題有重大意義，能夠推動我國建筑陶瓷行業向著綠色化、節能化方向發展，也是實現建筑綠色化和輕量化的重要途徑。

建筑陶瓷行業整體格局

資料來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢網發布的《2019-2025年中國建筑陶瓷行業市場全景調查及投資方向研究報告》

    中國是建筑陶瓷的最大生產國，但產業集中度較低，建筑陶瓷整體呈現“大市場，小企業”的競爭格局。我國建筑陶瓷工業既廣泛分布于全國各地，又主要集中于“三山”地區一河北的唐山、山東的博山和廣東的佛山，我國墻地磚發源地浙江溫州等地。

    近年來，高品質建筑陶瓷生產企業通過獨到的品牌營銷戰略、持續推出新產品、渠道升級等方式擴大了銷售份額，因此提升了建筑陶瓷行業整體的集中度。未來，隨著國內消費能力進一步提高，消費者更加青睞高品質建筑陶瓷產品，建筑陶瓷行業的集中度將進一步提升。

    從整體來看，我國建筑陶瓷行業集中度低，競爭激烈，從公開渠道查詢到的建筑陶瓷行業內的企業合計營業收入占全行業的比例不超過2%。然而，隨著國內市場消費結構不斷升級、國家持續推動建筑陶瓷行業進行綠色轉型，建筑陶瓷行業中的領先企業的市場占有率正在穩步提升。

    2010-2017年，我國陶瓷磚產量從75.8億平方米增長到114.6億平方米，八年間產量增長了38.8億平方米，年均復合增長率為6.1%。

2010-2017年我國陶瓷磚產量情況

資料來源：公開資料整理

    2018年上半年建筑陶瓷企業1304家，比上年減少98家，各類陶瓷墻地磚產量完成46.07億平米，比2017年增長3.28%。其中瓷質磚產量32.97億平米，比2017年同期增長1.59%，陶質磚產量13.09億平米，比2017年同期增長7.8%。主營業務收入1556億元，比2017年增長4.5%;利潤完成85億元，同比增長8.5%;虧損企業211家，占16.2%，同比增長1.01%。

2010-2018年上半年中國規模以上建筑陶瓷企業主營業務收入走勢

資料來源：公開資料整理

2017-2018年上半年部分陶瓷行業上市公司營業收入對比

資料來源：公開資料整理

    2018年中國建筑陶瓷行業銷售收入將達到5335億元。未來建筑衛生陶瓷產業園區和產業聚集區會日益成為支撐行業創新、延伸產業鏈的主力軍，通過集成協同模式解決行業共性技術問題并進一步推動行業技術革新。

2010-2018年中國建筑陶瓷行業銷售收入走勢

資料來源：公開資料整理

    2018三季度中國出口建筑用陶瓷1687萬噸，同比下降3.7%，2013年以來中國建筑用陶瓷出口數量情況，年均復合增長率為-2.9%。

2013-2018年三季度中國建筑用陶瓷出口量走勢

資料來源：公開資料整理

    2018三季度中國建筑用陶瓷出口金額為154.60億美元，同比增長12.5%。

2013-2018年三季度中國建筑用陶瓷出口金額走勢

資料來源：公開資料整理

    二、建筑陶瓷的發展趨勢

    隨著企業自身的壯大，單一門店的經營方式不僅僅滿足不了日益增多的客流量，而且覆蓋的范圍有限，所造成的影響力也會被限制。相比起提高人工成本，分散人力開設分店的傳統方式，把權利下放到加盟商，然后由總部提供商品以及人員培訓，門店則是由總部提供模板進行裝修設計的加盟方式無疑更為有利于企業健康的發展。

    毫無疑問，這種加盟制度已經成為了建筑陶瓷行業發展的新趨勢。

    首先需要選擇一個團隊穩定、執行力強、溝通高效、創新進取的品牌。比那些專注于不停的改換門庭賺快錢的品牌，一個有志于做長做大的品牌所表現出來的企業文化自然顯得更有底蘊。專注于對以“創新、品質、責任”為核心的陶瓷工業精神的踐行，而不是大肆模仿抄襲或者粗制濫造。針對未來五年建筑陶瓷以消費分級發展趨勢，一個穩定高效，執行力與溝通能力強的團隊無疑更有利于加強企業與經銷商之間的聯系，及時針對市場作出產品調整。

    例如像佛山市施華御品藝術陶瓷有限公司，作為中國民族藝術背景墻行業的開拓者和先行者，將傳統文化精髓與現代時尚相結合，以豐富的設計數據資源作為支撐體系，保證源源不絕的創新能力；以高效的互聯網技術為支持及強大的整體定制工廠為后盾，提供穩定高效的溝通平臺；以“御制尊享”（MTM)為核心，讓背景墻定制不再奢侈，全面覆蓋不同的消費階層。72道工藝精湛的工藝要求,致力于高端藝術電視背景墻定制業務，打造個性化藝術背景墻定制領導品牌。

    在選擇了穩定的團隊以后，便是要考慮門店與產品的問題。

    門店作為消費者體驗品牌的直接窗口，門店的重要性可想而知。一間基于品牌自身產品特色、品牌文化與設計理念、終端渠道基礎等進行設計的體驗式、消費定制式門店，既可展示產品亮點，又便于展示公司的文化。符合家裝實際使用情景的樣板間及配套配飾，以及便于更換展示位置的產品選材區則是能很好地表現出產品的特點，佛山市施華御品藝術陶瓷有限公司的門店計劃正在踐行。

    而針對現代人多樣化的需求，尺寸規格與產品風格要全面。在尺寸規格上，要做到更大更薄，一個能夠保證產品的連續性，減少縫隙的出現，保持產品整體感和統一性；更薄則是保證了產品美觀的前提下做到盡量不占用過多空間。產品風格方面則是要做到無論是新中式，簡歐風格，現代簡約，輕奢風格都要能夠表現出來。而在產品工藝上，要追求多樣化，不能只使用單一工藝，描金、高溫微晶、手工磚等，這不僅能夠吸引客戶，更是企業實力的一種象征。而多樣化不僅只是產品本身，還有產品的功能性，要能夠滿足不同場合的需求。

    對于陶瓷品牌來說，如果擁有核心產品并配置一定的產品線，只要運營得當，經銷商在區域市場實現較高的營業額并不是太難得問題。但如果想要實現更高的銷售額，就必須要配置合適的品類及一定長度的產品線。多種產品的互補，不僅僅能帶動銷量的提升，更重要是能提高客戶的黏性，實現長久的合作。

    而且還要選擇擁有先進的充盈產能支撐的品牌，這不僅是企業品牌對其消費者的承諾，還是對于經銷商的保障。雖然當前建陶業生產環節的專業分工即OEM模式比較普遍，但原廠原產對于消費者來說，始終是一種安全感，畢竟對于消費者來說，原廠出品意味著產品是得到總公司的認可，是安全可靠的產品。同時這種產能還必須是先進的、符合發展趨勢的，如果產能很落后，在國家大力支持環保的今天，其隨時都有被關停的可能。

    簽署合同只是一個開始，以長遠眼光來看，真正關鍵的，還是品牌基因、企業文化、核心產能、產品精準創新體系，以及專賣店設計的價值轉換效率，甚至團隊個性、溝通語境等層面的較量。真所謂“優勝劣汰”，這也將會是未來建筑陶瓷行業發展的大勢所趨。

    因此對于從事或欲從事建筑陶瓷行業的經銷商來說，選對品牌，即是先勝，只有選對了品牌，才能在區域市場大展身手、實現抱負，獲利并做大做強；才能具有與早已雄霸區域建陶江湖的高手級經銷商一決雌雄的實力；才能擁有將公司發展成為金牛級經銷商的可能性。