電視購物相比較于網絡購物，有著其天然的優勢。電視頻道在中國的權威性很高，其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業網站。另外，電視頻道可以開辦網站從事電子商務，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。

    據數據顯示：2017年，全國獲得電視購物經營許可的企業共有34家，這34家企業實現銷售額達363億元，同比小幅下降0.8%，降幅比上年收窄7.5個百分點，市場規模相對趨于穩定。

中國電視購物業銷售變化趨勢圖

數據來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發布的《2018-2024年中國電視購物行業市場全景調查及發展趨勢研究報告》

    2017年我國電視購物會員人數為8219萬人，同比增長9.3%，占全國總人口的5.9%，較上年提高0.5個百分點。電視購物企業平均擁有會員數為274萬人，同比增長6.2%。其中，播出范圍覆蓋全國的電視購物企業平均會員數達到578萬人，同比增長11.4%。

2017年電視購物企業會員規模及增長率變化趨勢圖

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    從電視購物企業的平均利潤額來看：2017年整體電視購物企業的平均利潤率為10.7%，比2016年10.1%增加0.6個百分點，利潤總額同比增長5%。其中，播出范圍覆蓋全國的企業表現良好，銷售額占比達81.8%，較上年提高0.7個百分點，銷售額增速比行業整體高出3個百分點；其2017年企業平均利潤率為10.2%，比2016年下降0.4個百分點。信號覆蓋市級/跨省市的電視購物企業平均利潤率最高，2017年達到16.5%。

2016-2017年中國電視購物企業平均利潤率變化趨勢圖

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    2017年，電視購物消費群體增長態勢良好，部分企業的會員年齡結構趨于年輕化。從結構看，女性仍是電視購物的主力消費群體，占群體總數的63%，與上年持平。得益于新渠道的發展和個性化商品的引入，電視購物年輕會員數量有所增長，部分電視購物企業35歲以下會員人數增長超過10萬人，部分企業35歲以下會員人數占比達到40%。此外，電視購物消費群體的購買力也不斷走強，2017年電視購物頻道平均客單價達758元，同比提升6%。

電視購物男女消費群體占比情況

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    在媒體深化融合發展趨勢下，我國電視購物企業立足電視大屏，構建起多渠道協調發展的立體銷售模式。其中，網絡電視渠道的快速增長成為亮點。2017年，在有線網絡電視渠道用戶規模與銷售規模雙雙下滑的背景下，互聯網電視渠道連續兩年保持良好發展勢頭，銷售總額同比增長37%。從電視購物商品價格來看，電視購物業商品價格由2015年617億上升到2017年669億，價格上實現一路飆升。

電視購物業商品價格變化趨勢圖

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    2017年，電視購物業以消費轉型升級為引領，積極調整商品供給結構，品質化、差異化、特色化經營更加明顯。從電視購物業各類商品銷售額占比情況來看，2017年家居用品銷售額占比最大，達到28%；其次食品和保健品行業占19%。

2017年電視購物業各類商品銷售額占比情況

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    受居民消費水平提高、行業品牌信譽提升等因素影響，珠寶類和收藏品類商品需求旺盛，銷售額同比分別增長27%和23%，遠高于電視購物行業其他品類銷售增速；電器和3C數碼類商品受電商分流影響較大，銷售額同比下降11%。據統計，2017年我國有15家電視購物企業開展跨境商品銷售業務，占行業總體的44%，跨境商品銷售總額比上年上升117.5%。播出范圍覆蓋全國的企業有82%開展了跨境商品銷售業務。

2017年電視購物業各類商品銷售額增長情況

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    近年來，隨著互聯網和手機端購物渠道發展，大眾消費習慣有所改變，客戶分流壓力增大，部分消費者轉移到網絡零售購物，電視購物企業與零售實體店一樣面臨來自網購的競爭壓力。電視購物全渠道營銷是趨勢，傳統單一的電視渠道將向電視、網絡PC端、移動終端、IPTV、實體店、廣播、紙質媒介和上門營銷等多渠道融合轉變，電視購物與網絡、移動終端、實體店融合發展將全面加深。