2017年中國母嬰行業市場規模2.9萬億元，保持兩位數擴容態勢。在母嬰行業空間廣闊的前提下，專業連鎖渠道份額有望提升，主要基于：1）線上線下母嬰產品采購成本、渠道運營成本有望逐步拉平，母嬰電商增速有望持續收窄，對于部分重決策的母嬰品類，實體連鎖渠道更具信任和專業解說優勢，預計長期來看電商分流有限；2）在線下渠道中，母嬰行業品類和SKU眾多，專業連鎖渠道更具專業化經營優勢。

    數據顯示，消費升級、新產品推出是驅動大部分母嬰品類增長的主要動力，以奶粉品類為例，高端化趨勢非常顯著：2003-2016Q3，嬰兒奶粉線下平均價格保持11%以上的年度復合增速，線下市場超高端和高端奶粉銷售額占比接近50%，結合母嬰消費具有質量要求高、價格相對不敏感的特性，產品創新和消費升級有望推動母嬰市場持續穩定增長。2011年11月，國內各地全面實施雙獨二孩政策，2013年12月，開始實施單獨二孩政策，2015年底，全面二孩政策開啟，與之對應的2012、2014和2016年出生率較上年均有顯著提升。至2017年，中國母嬰童行業市場規模將近2.9萬億元，保持雙位數擴容態勢。

2000-2017國內年出生率和出生人口

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母嬰童行業市場規模（億元）保持穩定增長

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    母嬰行業規模包含孕嬰童市場（預計為0-12歲兒童），而愛嬰室主營的嬰幼兒奶粉等產品，主要受眾仍以嬰幼兒為主（0-3歲），因此進一步統計了嬰幼兒主要消費的品類規模（以下受眾均大多為0-3歲兒童），2017年，嬰兒食品（包含奶粉、輔食等）市場規模為1463億元，增速約為9%左右；紙尿褲市場規模542億，增速約10%，嬰兒用品（主要是洗護用品和部分藥品等）市場規模為169億，行業增速接近12%，嬰幼兒服飾市場規模為347億，行業增速約17%。

嬰兒食品行業市場規模和增速

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紙尿褲行業市場規模和增速

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嬰兒用品市場規模和增速

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嬰幼兒服裝市場規模和增速

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    由于部分母嬰品類標準化程度較高，且受到跨境電商稅收優惠的推動，2014年開始，母嬰電商開始高速擴容，然近年來增速趨緩，預計母嬰電商交易規模增速2017-2018年有望收窄至20%-30%，2017年來看，母嬰電商滲透率達到22%左右，提升幅度已經開始呈現邊際遞減態勢。

2011-2018母嬰行業線上和線下渠道份額占比圖

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中國母嬰用品線上渠道交易規模及增速

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    現階段線上母嬰電商主要分母嬰社區、垂直母嬰電商和綜合性電商平臺三類，預計未來線上母嬰電商規模的大頭仍在京東和天貓這類綜合性電商平臺。目前京東和天貓在母嬰電商的核心品類奶粉和紙尿褲上市占率均在85%以上，根據統計的線上嬰幼兒食品、紙尿褲的市場規模，可以粗略統計出，京東奶粉規模約230億元，紙尿褲的銷售規模約43億元，天貓奶粉和紙尿褲的銷售規模分別為95億元和33億元，根據京東和天貓在核心母嬰品類上的市場份額，預計母嬰電商規模的大頭仍存在于大流量的綜合性電商平臺。

2017年線上主要嬰幼兒品類電商市場份額

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2018年5月主要母嬰垂直類APP月活躍用戶（萬人）

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    奶粉品類作為引流品種，直采比例提升，建立價格競爭力。中高端奶粉因價格較高、奶粉品類安全要求較強，實體消費依舊有望成為主要消費場景，因此是實體母嬰連鎖的優質引流品種。具體來看奶粉品類情況，嬰幼兒奶粉行業仍在持續擴容當中，品牌集中度處于提升趨勢；渠道端來看，網絡零售占比提升幅度趨緩，實體仍為主要銷售渠道，且母嬰專營店的渠道份額正在不斷攀升，從2012年32.5%提升至2017年43.8%左右。

嬰幼兒配方奶粉市場規模和增速

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嬰幼兒食品（奶粉為主）分渠道占比

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    相關報告：智研咨詢發布的《2018-2024年中國母嬰行業市場深度調研及投資戰略分析報告》