一、煙草行業產銷售現狀分析

    2016 年煙草行業推進供給側改革，集中清理庫存，銷量降低到 4701 萬箱，同比減少 5.6%，行業步入低谷期。 2017 年煙草行業卷煙銷量穩定增長，全年完成 4,737.8 萬箱，同比增加 38.6 萬箱，增長 0.8%，實現“銷大于產”95.2 萬箱。稅利總額穩定增長。全年實現 11,145.1 億元，同比增加 349.32 億元，增長 3.24%。

    2018 年國家煙草專賣局對煙草行業主要預期目標是：全國煙葉生產收購 3500 萬擔，比上年計劃調減 600萬擔；卷煙產量 4,730 萬箱；卷煙銷量 4,750 萬箱；實現稅利總額 11,306 億元。

    2018 年 1-3 月，煙草行業完成卷煙產量 1274.5萬箱，同比增長 5.7%。商業銷量 1387.48 萬箱，同比增長 4.15%。

2017-2018年中國煙草行業產量

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2018-2024年中國煙草行業市場分析預測及發展趨勢研究報告》

2015-2018年中國煙草行業銷量

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2015-2018年中國煙草行業利稅

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    二、未來煙草市場發展趨勢分析

    1、2018煙草市場行情趨勢分析

    如今的煙草行業已經步入一個“百花齊放、百家爭鳴”的狀態。以細支卷煙為例，2017年細支煙銷量就已經突破230萬箱，從原來的女士煙到后來的潮流煙再到現在的口糧煙，僅僅不過十年時間，國產細支成為細分品類卷煙高速成長的一個縮影。

    細支之后，爆珠、短支、中支先后登上舞臺，各種細分品類卷煙“你方唱罷我登場”，并逐漸做大做強。細分品類卷煙從無到有，由弱到強，經歷了一次次的探索與實踐，如今已經成為煙草行業一道靚麗的風景。

    2、2018品類構建的N種方式

    不難預料，在未來的一段時間內，品類多元化的趨勢將會愈演愈烈。

    卷煙作為一種特殊的商品，是通過品吸來滿足消費者的基本需求的。在這種情況下，以香型構建品類的方式不但不會有所減弱，反而會有所增強。

    隨著卷煙生產技術的進步，各種口味的爆珠、提香線、香料添加技術日益成熟，可以為消費者提供多元化的品吸體驗。酒香、茶香、薄荷、橘香、川貝枇杷、咖啡香、奶香等等，各種口味、香型的卷煙層出不窮，這就構成了以香型區分卷煙品類的物理基礎。

    可以預見的是，以香型來構建品類的方式在將來會愈加流行。而決定產品能否獲得市場認知的關鍵因素，就是產品感知力的打造。以香型構建品類，感知力是關鍵。

    以產品形態為區隔構建品類

    通過近年來的觀察不難發現，以細、中、短、爆為代表的細分品類卷煙如火如荼。以中支煙為例，自中華(金中支)和中華(雙中支)走紅之后，各個企業紛紛推出中支產品。

    2018年各大品牌將會在中支領域開展一場爭奪戰。并且中支煙的發展延續此前細支、短支所經歷的“由低價位向高價位逐漸升級”的態勢，而是直接在中高端價位展開激戰，以求通過高端產品的輸出來帶領品牌進行轉型升級。

    除此之外，細、中、短、爆等品類還會繼續進行分類。比如雙爆珠、多爆珠、可視爆珠以及“細/短/中支+爆珠”產品的衍生;中支煙長短也會有所變化，出現短中支、長中支、常規中支等等;或者出現“常規+爆珠”、“常規+細支”的產品組合等等。總而言之，產品形式還會不斷豐富，技術創新仍將持續推進。

    以文化理念為區隔構建品類

    2017年一系列大品牌提出了新的文化理念，以適應不斷變化的市場形式。比如云南中煙構建的“本香文化”、湖南中煙構建的“趣味文化”、貴州中煙構建的“味道文化”，蘇煙提出的“水韻文化”、寬窄所提出的“優品生活”、荷花所提出的“舒適生活倡導者”等等。

    正所謂沒有成功的企業只有時代的企業，消費環境的變化和消費者喜好的變化要求品牌文化要與時俱進，從“高高在上”到“與民同樂”。

    以文化理念為區隔構建品類其實就是要求品牌個性與時代特色向結合，在消費者心智中樹立品牌的“獨一無二”性，通過精神文化的感知增強品牌與消費者的共鳴。

    新型煙草制品的研發與推廣

    自2016年以IQOS為代表的加熱不燃燒產品走紅以來，關于新型煙草制品的討論不絕于耳。在其背后反映出技術創新所帶給煙草的無限可能，筆者將其稱為“煙草+”。

    無論是加熱不燃燒煙草制品還是鼻煙、嚼煙、電子煙等產品，都反映出消費者試圖走出煙草原有固定框架的一種愿望和可能。筆者認為，2018年新型煙草制品有可能會創造出一種新的品類。以其不同于往的品吸體驗、突出的產品特色和不走尋常路的創新性為消費者帶來全新的品吸體驗。

    香型品類的不斷豐富、文化品類的轉型升級、特色品類的交織裂變、新型煙草制品的探索等等，為煙草行業構建新的品類提供了多元化的渠道。一枝獨秀不是春，百花齊放花滿園。