全年銷售額 14.8 億，保持高速增長。 2017 年，酸奶全年銷售額 14.8 億，11月、12 月銷售額較去年同期分別+71.1%、+53.3%，保持高速增長態勢。拆分量價來看，銷售額增長的驅動因素是銷量的增長。12 月全網銷量同比+63.9%；均價同比-6.5%，小幅回調。

酸奶全網銷售額（元）

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酸奶全網銷量（件）及銷售均價（元/件）

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    平臺對比：天貓平臺份額進一步提升。酸奶同樣表現出淘寶向天貓平臺轉換的趨勢，2017 年 12 月天貓銷售額占全網銷售額份額較去年同期提升 8.2pcts，全年天貓平臺銷售額占比已達 77%。均價方面，天貓平臺均價約為淘寶的 1.4 倍。價格波動與進口品牌優惠力度大小有關。

酸奶兩大平臺銷售額占比

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酸奶兩大平臺均價對比

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    產地解析：國產酸奶份額下滑，德國為主要進口國。從產地來看，酸奶以大陸地區生產為主，但有下滑趨勢，2017 年 12 月國產酸奶份額 79%，同比下滑10pcts。德國為最主要進口國，占比 8%保持穩定。

酸奶原產地銷售額占比

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    價格區間：50 元以上漸成主力價格區間。酸奶同樣以整箱銷售為主，2017 年上半年，50 元以上和 50 元以下銷售額基本相當。8 月以來，50 元以下銷售額持續收縮，主要受進口品牌驅動，高端化趨勢明顯。

酸奶各價格區間銷售額占比

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    品牌份額：市場競爭加劇，龍頭集中度下滑。2016/12 至 2017/12 份額變動：蒙牛 20% → 15%，伊利 19% → 16%，光明 26% → 23%。天潤、西域春等品牌迅速成長。

酸奶主要品牌線上銷售額份額

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    品牌全年表現：伊利全年銷售額份額 22%，光明 22%，蒙牛 17%。酸奶市場競爭格局相對集中，前三名份額遙遙領先其它品牌。從量價關系來看，國內龍頭優勢主要體現在銷量，同時均價不低于君樂寶、西域春等小品牌。

酸奶行業主要品牌全年銷售額份額

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酸奶行業主要品牌銷售額量價拆分

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    相關報告：智研咨詢發布的《2018-2024年中國酸奶市場深度調研與投資戰略研究報告》