導讀：

    1218 經銷商大會讓我們看到了五糧液改革戰略實實在在的落地，廠商共享改革成果，經銷商積極性再一次被激發，2020 年定調穩中有進，發展后勁十足。

    要點：

    五糧液2019年改革成功收官，2020年發展后勁十足。2019年集團完成千億目標，公司完成500 億目標，展望2020 年，高端白酒周期弱化，行業進入結構性繁榮階段，白酒向優勢品牌集中是五糧液改革成功的大邏輯。數字化建設帶給五糧液更加精細化的管理手段，市場秩序明顯提升。大力度獎勵經營優異經銷商，廠商共享改革成果，經銷商積極性再一次被激發，未來將保持平穩快速增長。

    五糧液產品矩陣調整緊扣行業發展大勢。五糧液歷史上多次通過及時調整產品結構以適應行業發展的趨勢。2020 年將更加聚焦核心品牌，主品牌重新定義“1+3”戰略產品，既拔高品牌調性（501 明池、清池），又緊抓年輕化（全新低度）、老酒消費（80 版）的主流趨勢；系列酒持續推進全方位改革，聚焦4+4 優勢品牌做大、做強、做優可期。

    控盤分利元年啟動順利，執行效果超預期。數字化建設正式落地，為控盤提供技術支持，控盤進一步提高了渠道秩序，營銷精細化效果顯現。分利金額超預期，經銷商積極性被再次調動。分利的評判標準客觀、公允，能夠激勵有愿力、有能力的經銷商做更大的貢獻，助力五糧液品牌復興。

    2020 經營目標制定合理，同時為高質量經營留有余地。2020 年是五糧液改革成果鞏固年，進入后千億時代，定調穩中有進，實現雙位數增長，銷量5-8%增長，以提升價格為核心，實現量盤、價盤更加穩健的發展。