一、互聯網社交產品分類

    社交是一種行為，社交的目的是為了滿足自己的心理需求或生理需求（直接和間接）。

    心理需求有排解孤獨、被關注（包括反面博關注）、被贊美、被認同、被同情，直接生理需求有求偶和約炮，間接生理需求就多了，所有為了生存而做出的合理和不合理的行為大多屬于間接生理需求。所以，生而為人就必須要社交，誰都躲不掉。

社交產品分三類：

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    二、社交平臺投放情況、推送時間偏好與用戶使用場景分析

    智研咨詢發布的《2019-2025年中國互聯網+社交行業市場供需預測及發展前景預測報告》數據顯示：在廣告投放平臺方面用戶最青睞社交平臺，其他偏好占比在30%以上的還有新聞資訊平臺、搜索引擎平臺和短視頻平臺，都屬于用時短、更迭快的媒介類型。在廣告投放時間上，主要集中在下班后和節假日此類長時間段，通勤途中、上廁所等碎片化時間段對用戶吸引力一般，這與用戶互聯網社交產品使用時間偏好相符。因此，在互聯網社交產品廣告投放上，多在社交屬性強、用時短、更迭快的媒介平臺進行，并把握好下班后和節假日的黃金時間段。

2019年中國互聯網社交產品用戶廣告投放平臺偏好

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    1、拉新：營銷投放需把握用戶下班至睡前的黃金期

    互聯網社交產品企業營銷在投放時間上，需貼合用戶使用社交產品的時間習慣和偏好。從日常時間看，投放最好集中在下班后至睡前這一用戶日常放松休閑的黃金時期，從特殊時間來看，節假日是互聯網社交產品的使用旺季，整體來說，用戶更偏好較集中的長時間放松休閑場景而非碎片化場景。

2019年中國互聯網社交產品用戶廣告推送時間偏好

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2019年中國互聯網社交產品用戶使用場景分布

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    2、促活：發揮社交產品關系鏈優勢，基于人際關系的裂變傳播

    社交產品核心是人與人之間的關系鏈，用戶的社交關系是社交產品最核心的資產。在不同興趣和需求的驅動下，用戶主動在產品社交圈中聚集，信息既能在社交圈中創造并傳播，也能通過用戶的人際關系鏈條向外輻射，通過轉發、推薦等方式，在熟人圈或其他社交網絡上病毒式傳播，而且關系鏈條的傳播自帶口碑背書，營銷效率和效果顯著。社交產品自身具有完整的社交生態，相比其他互聯網產品而言，更應用好社交營銷這柄利劍，引導用戶積極調動自身社會關系鏈進行產品內容推廣。

    3、促活：維護增進用戶社交關系，建立平臺信任感和歸屬

    互聯網社交產品用戶留存是關鍵，而營銷的目的之一就是要讓弱關系鏈在平臺沉淀下來，并隨著互動模式和用戶規模的增長不斷豐富關系鏈業態，優化用戶體驗，培養用戶習慣。1）篩選社交關系：通過內容或其他媒介實現用戶之間匹配；2）維護社交關系：鼓勵UGC創作，建立內容消費場景，提高匹配效率，引導用戶互動，更好的維護增進關系鏈；3）豐富社交關系：社交網絡價值與網絡中的節點數成正比，因此在聚合某些定向人群后，提供新的玩法和社交環境，發掘撮合潛在關系，提升圈層內的內容消費體驗和關系連接概率；4）建立平臺信任感和歸屬感：鏈接更多用戶場景，發揮社交鏈接一切的能力，在增強傳播力和用戶粘性的同時，也能拓寬盈利模式，豐富用戶畫像維度。

    三、中國互聯網社交產品營銷趨勢

    1、場景營銷，與用戶真正對話

    用戶社交關系逐漸沉淀，場景化體驗愈加重要社交產品追根究底是對人與人之間關系的還原、遷移和重構，通過內容匹配需求進而聚集用戶，構成關系鏈生態體系。而隨著互聯網社交產品的不斷發展，用戶對各個垂直場景的社交關系均已經有比較深入的了解，因此依靠簡單的關系價值宣傳，越來越難打動用戶。未來社交企業的營銷策略，將更多關注在關系場景的再現上，也就是說，如何將社交關系更加真實化，生動化地展示在用戶面前，是各大社交企業未來會重點探索地營銷策略。

    2、技術發展，為營銷賦能技術賦能下，社交產品關系鏈進一步豐富隨著人工智能、區塊鏈、物聯網、5G等技術的逐漸成熟，社交產品營銷中用戶體驗不斷提升，數據技術的優化也為社交產品關系鏈的豐富奠定基礎。1）關系鏈的豐富：人工智能對于用戶畫像的分析和細化，不僅提升廣告投放精確度和用戶交互滿意度，也為后期平臺自身關系鏈的豐富提供數據支撐；區塊鏈具有“去中心”、“可追溯”“可信任”的特性，促進數據共享和數據安全，便于平臺關系鏈的網狀傳播生態的搭建和穩定；物聯網為社交產品的關系鏈拓寬邊界。2）沉浸性的加強：5G發展下VR、AR的應用，大大提高社交產品營銷中用戶沉浸感和互動感，玩法創意更加多樣。