一、發展階段

    多頻道網絡（MCN,Multi-ChannelNetwork）誕生于美國，為內容生產者和Youtube之間的中介機構，協助對接、聚合優質內容并進行持續變現。國內早期MCN多稱內容聚合平臺，以微博微信圖文短視頻內容運營為核心，后續隨著各類短視頻平臺、淘寶直播的崛起，基于新平臺的MCN機構不斷涌現。

    1）萌芽期（2012-2014年）：隨著微博自媒體影響力的提升，國內開始出現早期MCN機構，多為廣告營銷公司轉型而成，少部分由自媒體自行成立。該階段由于缺乏一定的市場基礎和平臺支持，MCN發展較為緩慢。

    2）成長期（2015-2016年）：一方面，微博微信短視頻自媒體走向成熟，短視頻PGC創業浪潮興起；另一方面，電商類MCN包括如涵電商、緹蘇電商孵化網紅個人電商品牌，淘寶直播開始培育主播，電商成為網紅產業的變現模式。

    3）爆發期（2017-2018年）：各類內容平臺投入資本扶持MCN機構，短視頻直播行業的發展也進一步帶動MCN機構爆發式增長。

    4）進化期（2018-2019年）：在此階段，MCN機構在內容輸出的基礎上深化商業輸出模式，淘寶直播GMV增長迅猛，網紅直播帶貨成為新的風口。

MCN機構發展歷史

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    二、市場規模

    MCN機構主要包括電商型、泛內容型和營銷型。電商型MCN機構以電商為主要變現渠道，其業務不僅涵蓋紅人孵化、內容生產運營，更為核心的是商品供應鏈的管理。泛內容類與營銷類MCN則有更加多元的變現渠道，主要包括廣告營銷、IP產業鏈變現與知識付費等。MCN機構最主要的變現方式為廣告營銷，采用該種變現方式的MCN機構占比達80.6%。平臺補貼和內容電商次之，占比分別為48.4%和35.5%。頭部MCN機構多為混合型，在生產運營內容的同時進一步拓寬電商變現渠道；中小型MCN機構偏好深耕垂直領域內容變現，開展IP授權服務，謀求差異化發展。

MCN公司變現方式占比

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2018年MCN變現模式中，頭部和整體變現的分布情況

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    智研咨詢發布的《2020-2026年中國多頻道網絡（MCN）行業競爭格局分析及投資潛力研究報告》數據顯示：中國的MCN快速增長，2015年數量僅僅160家，到2018年就已經突破5000家，且2019年依然保持高增長趨勢，從市場規模上看，2018年MCN市場規模整體達到100億，頭部貢獻率占60%。對于MCN行業而言，大型的、進入市場時間較早的機構通過時間和體量的優勢匯集大批早期網紅，流量護城河正在逐步形成。對于新興MCN機構而言，多數處于盈虧平衡線以下，但是目前正處于行業紅利期，未來新興MCN依然具備較大的成長空間。

2015-2019年中國MCN機構數量高速增長（個）

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2016-2020年MCN市場規模及預測

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    近3年，頭部MCN營收規模達到億級的占比逐年提升，頭部MCN的營收規模正在高速增長。從2016-2018年，頭部MCN的營收規模分布中，低于500萬營收的MCN數量占比逐步降低，而營收規模在3000-5000萬、1億-3億、3億以上的MCN數量占比逐年提升，說明頭部MCN機構收入規模正在高速增長。

2016-2018年頭部MCN機構營收規模分布情況

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    頭部MCN組織規模和簽約賬號規模也在快速擴張，供應鏈能力將成為電商MCN下一個高級門檻和競爭壁壘。從MCN機構組織規模和簽約賬號分布情況來看，3年來，頭部MCN的組織規模和簽約賬號數持續增長，頭部MCN依靠頭部網紅和流量紅利實現了第一階段的高速增長，但是電商行業的核心競爭優勢依然是供應鏈管理，具備高效和精細化的供應鏈管理能力的MCN將在未來競爭中勝出。

2016-2018年MCN機構組織規模分布情況

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2016-2018年MCN機構簽約賬號規模分布情況

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    直播帶貨是未來MCN發展的重要方向。從供給端來看，直播帶貨的成功及高ROI將吸引更多品牌方與電商平臺投入預算，2018年食品和美妝行業品牌方使用KOL的占比大幅增長，使用率分別達到92%和81%，此外天貓618品牌開播數量同比增長超過120%；從需求端來看，70%的消費者受KOL/社交媒體影響做出購買決策。MCN機構串聯產業鏈全通路，深耕垂直電商供應鏈或是內容生產創作端都有機會在直播電商風口受益。預計在未來，內容電商的發展將助力MCN市場規模的提升和商業模式的優化，并成為MCN的主要收入來源。

2019年社會化營銷重點

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2018年KOL使用情況

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    直播電商變現模式得到驗證，成為MCN未來最重要的收入增量。2018年淘寶直播帶貨規模超過千億，同比增速達到400%，2019年淘寶雙11直播GMV累計達到200億元，呈現出極強的爆發性。淘寶預計2021年實現直播帶貨5000億的市場規模。

    二、發展意義

    對平臺方而言：從直接聚合單個內容生產者轉變為聚合MCN機構，是高效獲取優質內容的最優途徑。平臺是MCN生存的基礎，為MCN提供扶持政策，MCN為平臺提供優質內容，通過MCN構建內容生態是效率最高的方式，雙方獲取更多的資源和商業回饋實現共贏。不同平臺對MCN機構具有不同的扶持機制，通過運營指導、數據支持、資源推廣和流量扶持等多種模式協助MCN變現，增強平臺內容的核心競爭力。

主流平臺MCN入駐數量

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    對KOL而言：協助進行內容持續輸出和變現。MCN機構以工業化的生產方式組織視頻生產，在選題策劃、腳本創作、拍攝剪輯等各階段實施專業化分工、標準化制作和流程化管理，幫助簽約達人進行內容開發、技術支持、持續創意、用戶管理等，最終實現大規模、專業化的內容供給，并進行資源對接、活動運營實現商業化變現。

    對品牌商而言：多平臺分發帶來全網的影響力和曝光量。頭部MCN機構擁有自己的固定廣告主，可根據客戶需要匹配達人廣告投放。內容方價值與流量密切相關，全網分發能增強優質內容的曝光量，更能保證未來發展的穩定性和成長空間。

部分MCN入駐平臺情況

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