化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

    一、中國化妝品網購銷售行業發展現狀分析

    中國化妝品行業的發展有著漫長的歷史。大致分為四個階段：早期階段、緩慢發展階段、快速發展階段及規范發展階段。20世紀80年代，隨著國民經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，化妝品工業如雨后春筍般蓬勃發展，化妝品行業的體制也從輕工系統向其他系統延伸，化妝品在人們觀念中經歷了奢侈品到必需品的歷程。

    產業鏈上游主要是原料及包裝材料制造行業，上游成本相對于營收占比不高，對毛利率影響較小。產業鏈下游主要是消費者和渠道商。渠道價值是化妝品品牌快速發展的核心之一，很欣喜的發現目前我國零售行業呈現出高速發展的態勢，旗艦店、精品店、超市及大賣場、百貨商場、藥妝店、便利店中設立的銷售專柜、美容院、網絡專賣店等銷售場所大規模拓展，為中國化妝品零售業提供了快速發展的渠道。渠道的多元化發展路徑有效的促進了化妝品市場的發展，提供了渠道支撐。

    隨著行業的不斷發展，本土品牌將逐步崛起，在行業競爭的過程中不斷成長，市場份額呈現逐年上升的態勢。相比于國際品牌，本土品牌基于區域性的文化背景及審美標準，對本地消費者的需求理解更透徹，產品研發更加具有針對性。

    化妝品品牌分類

數據來源：公開資料整理

    智研咨詢發布的《2020-2026年中國化妝品零售行業市場經營風險及發展前景預測報告》數據顯示：在愿意網購化妝品的用戶中，有38.8%來自一線城市，30.6%來自二線，15.6%來自三線，及15%來自四線及其它城市。由此可見，目前網購化妝品在中國市場的普及程度相對較低，網購化妝品的主力軍仍集中在一線城市。

    2019年中國不可城市等級網購用戶對化妝品的消費意愿分析

數據來源：公開資料整理

    長期以來，我國化妝品行業國際品牌居多，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。2018年，中國網購用戶對于化妝品的搜索，最關注的是歐美品牌;在2019年，中國消費者最常用的化妝品仍然是來自歐美的品牌。

    2019年中國消費者常用的化妝品品牌情況

數據來源：公開資料整理

    隨著微商、電商、海外代購等新興渠道的崛起，護膚品在各渠道的銷售比重在不斷發生變化，最明顯的是，商超渠道的份額被逐漸壓縮。

    2017年我國護膚品行業市場規模達到1787億元。據預測，到2020年，我國護膚品市場規模將突破2000億元。

    2017-2020年我國護膚品市場規模走勢預測

數據來源：公開資料整理

    2012年至2018年，中國化妝品市場規模呈穩定增長態勢，年復合增長率達8.0%。隨著“顏值經濟”的崛起，中國居民對化妝品的消費將持續地只增不減;預計在2019、2020及2021年，中國化妝品市場規模將分別實現4256億元、4562億元、4852億元。

    2012-2021年中國化妝品市場規模走勢預測

數據來源：公開資料整理

    從2014年至2018年，中國化妝品的銷售額從1825億元增長逐年增長至2619億元;其中，大部分化妝品銷售額來自線上消費渠道，化妝品網購的滲透率從2014年的53.4%提升至2018年的74.2%。2019年將實現2177億元，占化妝品零售市場的76.3%。

    2014-2018年中國化妝品網購銷售額及滲透率情況

數據來源：公開資料整理

    2012年至2018年，中國限額以上化妝品企業的零售呈穩定增長態勢，從1340.1億元增長至2619億元，年復合增長率11.8%;2019年1月至7月，限額以上化妝品企業銷售額實現累計1666.2億元。

    2012年1月-2019年7月中國限額以上化妝品企業的零售額情況

數據來源：公開資料整理

    由于中國面部護膚產品銷售規模逐年上漲，在2018年超過250億美元，因此護膚品投資額也隨著銷售規模擴大而增加。而在面部護理的細分功能中，抗衰老和保濕產品市場份額占比最大的兩類產品，因此成為護膚領域里投資最熱的細分產品。

    2013-2018年中國面部洗護產品銷售規模情況

數據來源：公開資料整理

    二、化妝品網購銷售行業發展趨勢分析

    2014至2018年，中國網絡零售市場的銷售額從27898億元增長至90065億元，復合增長率34%，中國居民對于網絡購物的需求持續擴張。從細分的網購類品來看，中國網民在線上購買最多的商品是洗護用品及美容彩妝類。因此，網購市場規模的不斷增長，也意味著化妝品電商在不斷發展。

    隨著中國城鎮化水平不斷提升，城鄉居民人均可支配收入逐年上升，三四線城市居民對化妝品的購買力水平也有所提高，化妝品作為一種日用消費品，已經被越來越多的消費者所接受。

    2018年，中國化妝品網購銷售額完成1944億元，并在2019年將實現2177億元，占化妝品零售市場的76.3%。

    未來5年內，化妝品電商行業依然處于紅利期，市場規模將持續穩定增長;預估到2024年，中國化妝品零售市場的交易額將達到4392億元，而其中的79.8%的份額將由電商渠道貢獻。

    2020-2024年中國化妝品網購零售市場規模走勢預測

數據來源：公開資料整理

    未來，中國依然是全球具有潛力的化妝品消費市場，越來越多的國際大牌、本土品牌將加入到中國電商平臺中，不斷下沉到各級城市的消費市場以及各個化妝品消費群體當中。