無論高檔還是普通職業裝，西服在今日已成為人們衣櫥中的必備“行頭”。從西服品牌的價格對比看，不同材質和品牌的整套西服價格差別很大，少則百余元，多則數千上萬元不等。線上品牌、品牌成衣的西服價格普遍偏低廉；中高端西服重定制業務，定價通常在萬元以上，強調面料、版型等多元化選擇及手工制做等諸多品質體驗。

    一、現狀

    西服行業產量處于波動下降狀態，8年來年復合增長率約為1%。根據國家統計局數據，2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.74億件，同比下降3.37%，服裝業產量小幅收縮。2018年西服行業生產西服及套裝超過5.6億件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生產規模下降影響。2019年1-9月服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量183億件，2019年前三季度我國西服行業生產西服及套裝超過4.5億件。

    近年來，西服行業產量處于波動下降狀態，8年來年復合增長率約為1%。根據國家統計局數據，2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.74億件，同比下降3.37%，服裝業產量小幅收縮。2018年西服行業生產西服及套裝超過5.6億件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生產規模下降影響。2019年1-9月服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量183億件，2019年前三季度我國西服行業生產西服及套裝超過4.5億件。

2014-2019年前三季度中國西服及套裝產量趨勢

數據來源：公開資料整理

    西服行業內部具有比較明顯的“二八效應”。目前，高級定制服裝主要來自于奢侈品牌或手藝精湛、聲名遠揚的裁縫店。奢侈品牌或高端裁縫店的定制服裝動輒數萬，占比較低的高收入群體貢獻了行業大多數的銷售額。

    2018年我國重點大型零售企業服裝零售中，西服市場占有率最高的依舊是雅戈爾，達到了6.94%；其次是洛茲，市場占有率為2.92%；金利來、皮爾卡丹以及海螺的市場占有率均在2%以上。排名前十的西服品牌市場占有率累計達到25.96%。

全國重大零售企業西服占比（%）

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    二、進出口

    從2014-2018年我國西服進出口總額來看，總體呈現波動變化，2014年的進出口總額為50.02億美元，為近年來最大值，2015年出現明顯下降，2013-2017年總體呈現增長趨勢。2018年，我國西服進出口總額為45.91億美元，實現貿易順差39.85億美元。

2014-2019年中國西服行業進出口金額趨勢

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    三、趨勢

    國內高等教育進入了一個高速發展時期，高等學歷人群數量不斷擴大，這部分人群在求職時對于衣著風格和專業素養更為重視，在一定程度上擴大了西服市場的目標客戶群規模，據調查數據顯示，2019屆全國普通高校畢業生達834萬人，與2018年相比增加了14萬人，人數再創新高。

2012-2019年中國普通高校畢業生數量趨勢

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    隨著第三產業的發展，我國第三產業就業人員數量呈現逐年增長態勢，2018年中國第三產業就業人員數量達35937.8萬人，同比2017年增加了1065.8萬人，以政府公務員、金融行業、律師行業為代表，第三產業的穩步發展將會增加對西裝的需求。

2013-2018年中國第三產業就業人員數量趨勢

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    私人訂制

    目前，定制化逐漸興起，“定制產業化”的時代正在來臨。部分西服生產企業借助信息化、物聯網及大數據等高科技手段構建智能化的定制系統，依托工業化流水線來實現多款、批量的個性化定制，其價格最低可壓縮至千元左右。

    定制西服主要分為團體定制和私人定制，其中團體定制指的是公司、學校、社團等組織結合自身特征、需求進行服裝款式和圖案的個性化設計，統一定做一批服裝。雖進行“量體裁衣”，但采用歸碼生產，難以做到單人單版，目前發展較為成熟，很多大型服裝企業都擁有團體定制品牌或業務，如圣凱諾、喬治白等企業均可提供規模化團體服裝定制服務。

    私人定制則是服裝企業根據消費者個人的體型、偏好、職業、氣質等特征選擇面料花色，并針對性設計款式造型、完成生產的過程。私人定制又可分為高端私人定制和大眾私人定制市場，其中前者主要由奢侈品牌和高端裁縫門店滿足，后者的參與者多為區域型裁縫店或淘寶門店。

    與成品西服相比，傳統的私人定制西服難以實現規模化生產。傳統定制西服產業鏈面臨眾多痛點。首先，從量體、打版到剪裁、縫制、熨燙等工序都需要手工制作，生產效率低、制作周期長，生產成本高。其次，由于定制企業能接單的數量小，因此服裝定制企業的渠道推廣受到限制，所能服務的客戶群體有限，眾多小型裁縫門店傾向于服務區域性市場。再者，定制西服價格高，低收入乃至普通收入家庭難以企及。由于沒有規模優勢，定制西服企業目前大多定位高端客戶，通過高價實現利潤增長。

    相關報告：智研咨詢發布的《2020-2026年中國西服行業市場現狀調研及未來發展前景報告》