一、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

    相比于性觀念開(kāi)放的歐美國(guó)家，我國(guó)一直受制于保守的文化觀念枷鎖，早期成人用品行業(yè)起步晚，遲遲難以出現(xiàn)放量，整體發(fā)展緩慢。國(guó)家對(duì)成人用品行業(yè)的監(jiān)管也經(jīng)歷了由禁止到嚴(yán)格管理和控制再到良性引導(dǎo)、可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，監(jiān)管態(tài)度的轉(zhuǎn)變間接印證里國(guó)內(nèi)民眾對(duì)情趣文化理性認(rèn)識(shí)的回歸，反映出社會(huì)整體對(duì)性觀念的逐步認(rèn)可，從而拉動(dòng)了成人用品的消費(fèi)需求。隨著人們性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，對(duì)成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。

我國(guó)情趣用品行業(yè)發(fā)展歷程

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》

    中國(guó)避孕套銷(xiāo)量將從2015年約18.8億美元增長(zhǎng)至2024年的50.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率8.1%。以2015年中國(guó)18.8億美元的避孕套市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ)，按照復(fù)合增長(zhǎng)率12%，成人用品市場(chǎng)為避孕套市場(chǎng)的2.5倍數(shù)進(jìn)行估測(cè)，保守推斷2018年我國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到66億美元，至2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破80億美元。

2015-2020年中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化情況

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    線下渠道受傳統(tǒng)文化影響，進(jìn)店人數(shù)十分有限。自電商崛起，為用戶解決了“私密性”的痛點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)線下運(yùn)營(yíng)商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢(shì)被電商網(wǎng)站所取代。根據(jù)數(shù)據(jù)，我國(guó)零售業(yè)仍以線下銷(xiāo)售為主，但是成人用品線上與線下銷(xiāo)售比例接近6:4。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)過(guò)大量的加盟連鎖模式的企業(yè)，但基本是總部靠加盟費(fèi)與首批進(jìn)貨掙錢(qián)，門(mén)店處于虧損狀態(tài)。

2018年國(guó)內(nèi)情趣用品線上線下銷(xiāo)售對(duì)比

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    中國(guó)情趣電商B2C市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，情趣用品種類(lèi)不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到潤(rùn)滑液、延時(shí)噴霧等保健用品，再到現(xiàn)在通過(guò)科技技術(shù)研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等情趣用品。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到306.6億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。

2013-2019年中國(guó)情趣用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模變化情況

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    二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

    隨著他趣社區(qū)泛娛樂(lè)和社交功能的擴(kuò)充，“他趣”AP從兩性健康垂直類(lèi)平臺(tái)向主題性泛娛樂(lè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。相較于其他情趣電高平臺(tái)，注重發(fā)力社交元素有利于他趣在消費(fèi)者中建立情趣平臺(tái)的形象，能較好轉(zhuǎn)化用戶。但在泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的拓展的同時(shí)，他趣也應(yīng)該重視產(chǎn)品的自主研發(fā)，以及注重平臺(tái)社交業(yè)務(wù)推展過(guò)程中的內(nèi)容監(jiān)管問(wèn)題。

2017-2018年度他趣營(yíng)收及凈利潤(rùn)對(duì)比

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    春水堂業(yè)務(wù)發(fā)展上比較注重自有品牌的開(kāi)發(fā)，其智能硬件產(chǎn)品以自有品牌為主。2018年春水堂調(diào)整產(chǎn)品及推廣架構(gòu)后，企業(yè)開(kāi)始扭虧為盈。注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的運(yùn)營(yíng)模式有利于春水堂減少渠道以來(lái)。未來(lái)春水堂在繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)平臺(tái)多元業(yè)務(wù)發(fā)展，純電商的模式在用戶獲取上容易受到高成本掣肘，春水堂需要加入如平臺(tái)社群運(yùn)營(yíng)等模式，吸引更多新用戶。

2017-2018年度春水堂營(yíng)收及凈利潤(rùn)對(duì)比

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    桃花塢堅(jiān)持沿用全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在自營(yíng)商城、京東店、天貓店、移動(dòng)端APP上實(shí)現(xiàn)了霂道的全覆蓋，2018年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但情趣電商行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)登陸新三板，且都有資本投入，對(duì)于上下游合作伙伴的資源爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，目前桃花塢網(wǎng)絡(luò)口碑相對(duì)較低，未來(lái)桃花塢將繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)類(lèi)型進(jìn)行主動(dòng)性調(diào)整，重點(diǎn)提升B2B業(yè)務(wù)占比，加大平臺(tái)業(yè)務(wù)占比，同時(shí)在用戶留存、會(huì)員系統(tǒng)方面做相應(yīng)工作，提升自身造血能力和大眾接受度。

2017-2018年度桃花塢營(yíng)收及凈利潤(rùn)對(duì)比

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    2018年他趣、春水堂、桃花塢三家上市情趣電商企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別是12914萬(wàn)元、3243萬(wàn)元、1235萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別是1719萬(wàn)元、41萬(wàn)元、15萬(wàn)元。高額的垂直B2C推廣費(fèi)用、企業(yè)重銷(xiāo)售輕利潤(rùn)的風(fēng)氣、粗放式的管理等原因?qū)е律鲜衅髽I(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用占比仍然很高，擠壓利潤(rùn)空間。

2018年中國(guó)情趣電商上市企業(yè)盈利情況

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    三、中國(guó)情趣電商市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

    1.市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌口碑影響力不斷增強(qiáng)

    電商行業(yè)的發(fā)展、消費(fèi)群體的年輕化、收入水平的提高、性觀念的解放和高壓的工作節(jié)奏等因素都在不斷擴(kuò)大情趣電商市場(chǎng)規(guī)模。隨著情趣用品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，各類(lèi)品牌異軍突起，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品始終限制著行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)品牌口碑將成為其在行業(yè)突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    2.產(chǎn)品特色化，運(yùn)營(yíng)策略差異化

    企業(yè)可以根據(jù)用戶需求提供渠道專供產(chǎn)品，其次企業(yè)不單純是賣(mài)貨，而是傳播品牌文化。用戶在購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠體會(huì)到產(chǎn)品包含的軟性文化內(nèi)涵，實(shí)際上更類(lèi)似文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。用戶也會(huì)越來(lái)越重視情趣用品的質(zhì)量與體驗(yàn)，驅(qū)使企業(yè)向精品化、差異化方向經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得目標(biāo)用戶市場(chǎng)。

    3.打造跨界泛娛樂(lè)，商業(yè)模式將多元化發(fā)展

    互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有邊界。企業(yè)可以嘗試打破公司發(fā)展邊界，實(shí)施品牌轉(zhuǎn)型，由單純的情趣電商往泛娛樂(lè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。未來(lái)情趣電商行業(yè)商業(yè)模式將更趨向多元化發(fā)展，如為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善品牌定位，基于情趣的強(qiáng)主題，做一些泛娛樂(lè)的內(nèi)容，把品牌外延做大。