洗發護發行業的上游行業主要為原料及包裝材料制造行業。其中原料包括、香精、乳化劑、表面活性劑劑等;包裝材料主要包括包裝紙、塑料包裝、軟包裝膜袋和玻璃包裝等。市面上的洗發用品主要分有去屑止癢型洗發水、深層清潔型、清爽控油型、修復滋養型以及混合型等等。洗發水屬于快速消費品，下游行業主要通過經銷、商超等渠道銷售給最終消費者。消費者的消費習慣、收入水平、消費理念都將對行業發展產生一定影響，在不同的細分市場，企業需要根據具體消費群體的收入、習慣、文化等情況作出針對性銷售策略。

洗發護發行業產業鏈

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國洗發護發產品產業競爭態勢及未來前景預測報告》

    2003-2018年，我國洗護發市場規模呈遞增趨勢。2003年洗護發市場規模為185億元，2018年我國洗護發行業的市場規模在550億元左右。

2003-2018我國洗護發市場規模

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    在這些銷售渠道中，大賣場所占比重最大。超市的銷售比重近年來呈下降趨勢;而電商的上升比重逐年上升。各大品牌廠商紛紛通過建立官方商城或開設平臺(天貓、淘寶、京東)旗艦店涉足電商。

2012-2018年中國洗發護發行業產品銷售渠道占比情況（單位：%）

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    洗護發品類線上市場增速放緩，后續需有新增長點驅動市場。2018年我國洗護發品類線上市場成交規模達到117.5億元，同比增長17.9%，增長速度有所放緩。

2016-2019年中國洗護發線上銷售額及其同比增長率

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    線上洗護發市場整體的產品銷售結構穩定，洗發水依然是最主要的銷售品類。近兩年洗發水線上銷售份額均保持在46%以上，其中2018年銷售份額為46.5%，較2017年稍有上升。

2018年中國洗護發產品線上銷售份額

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    2018年洗發水線上市場，以“香氛”為賣點的洗發水銷售額約為6.6億元，同比增長26.7%，增長幅度高于線上洗發水品類整體。在洗護發線上市場增速放緩的背景下，“香氛”洗發有望成為洗護發市場新的機會點。

2017-2018年中國洗發水及香氛洗發水線上銷售額

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    2018年國產品牌在香氛洗發水線上市場上，均以超過90%的銷售份額，保持明顯的領先優勢。2018年，國際品牌雖在香氛洗發水線上市場加強滲透，但主體仍是國產品牌占據主導地位。

2018年中國香氛洗發水線上市場品牌份額

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    由于年齡條件的限制，不同年齡段的用戶在用香時長上存在天然的差異，18-24歲的用戶，用香時長相對較短。但隨年齡段上移發現，年齡與用戶的用香時長基本呈現正向相關，說明部分香氛洗發水用戶在較年輕時已經開始使用香氛類產品，并隨時間推移，形成長期的用香習慣。

2019年中國香氛洗發水用戶使用香氛類產品的時長

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2019年中國不同年齡段香氛洗發水用戶香氛使用時長TGI

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    除香氛型洗發水沐浴露等身體清潔產品外，香水和香氛身體乳等香氛型美妝個護產品也有較高的使用比例，并有部分用戶會兼顧使用家居類香氛產品。在長期用香的同時，用戶還會使用多種類型的香氛產品，整體用香經驗豐富，相信該類人群對用香或鑒香有一定的了解和研究。

2019年中國香氛洗發水用戶不同類型香氛產品的使用比例（%）

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    在功能訴求上，香氛洗發水用戶希望能夠實現頭發留香的效果，因為頭發留香“會覺得頭發很干凈”以及“不用香水也能自帶香氣”。情感訴求方面，受訪用戶認為香氛洗發水的香氣能夠讓心情變得愉悅以及讓精神放松。

2019年中國香氛洗發受訪用戶使用香氛洗發水最主要的原因

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