一、概況

    目前中國在線特賣平臺主要分為四大類，按主營業務可分為平臺類和頻道類，按經營范圍可分為綜合類和垂直類。

    綜合特賣平臺以唯品會為首，該類平臺業務廣泛，用戶流量較大;垂直特賣平臺發展時間較長，用戶規模也較大;而垂直類平臺以及電商平臺內的特賣頻道目前用戶基礎則比較薄弱。預計2019中國特賣市場交易規模將突破1.5萬億元，達到15432.58億元。而這主要在供需兩側的需求下產生的。

2017-2021年中國特賣市場交易規模趨勢及預測

數據來源：公開資料整理

    二、現狀

    2016-2018年中國服裝銷量持續下滑，中國居民人均衣著消費支出增長放緩，服裝市場需求增長動力不足。此外，盡管中國服裝行業庫存積壓的問題有所控制，但每年庫存額仍然較大。

2016-2018年中國服裝銷售量趨勢

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2014-2018年中國居民人均衣著消費支出趨勢

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    由于傳統的“先產后銷”模式，庫存一直是服裝行業的痛點，在服裝行業“寒冬”的背景下，服裝需求不足，服裝產業周轉壓力大，庫存問題更為凸顯。特賣平臺經營商品以服飾穿戴類為主，特賣模式滿足了下行周期的市場需求，為服裝產業提供了更好的銷售通路，成為抗周期的最佳商業模式之一。

    一方面，隨著中國居民人均可支配收入不斷提高，中國居民生活質量逐步得到改善。在基本需求得到滿足的前提下，人們的消費方式也進一步升級，從單一的物質消費轉變為物質與精神消費并存，除了產品質量以外，產品品牌也逐漸成為消費者挑選的重要標準。

2014-2018中國居民人均可支配收入趨勢

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    在經濟增長放緩的背景下，中國居民人均可支配收入增速也放緩，消費者逐漸回歸理性，在購物時更加看重性價比，促進了特賣經濟的發展。

2019年中國特賣平臺用戶主要消費商品類別占比

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    2019年中國移動支付用戶規模將達到7.33億人。中國互聯網技術發展迅速，其中如移動支付技術等互聯網技術的成熟為中國電子商務行業的發展提供了不可或缺的支持。同時，線下物流配送技術的不斷發展也進一步降低了物流成本，賦能電子商務的發展。特賣經濟的繁榮發展離不開互聯網、物流等技術的支撐。

2016-2020年中國移動支付用戶規模及預測

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2014-2018年中國社會物流總費用占GDP比率趨勢

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2019年中國網民購物消費主要因素占比

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    目前中國特賣平臺主要以服飾鞋包商品為主，消費者對該類商品的個性化及品質需求高，而特賣平臺對于海量服飾品牌的聚集，能緊抓該市場需求。

    因此，用戶消費對服飾鞋包優惠折扣關注度也比較高。受訪特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品優惠折扣的關注度最高，74.4%表示會關注其折扣優惠情況，其中34.0%對折扣優惠表示經常關注。

    服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發消費者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優惠更受關注。服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優惠方向相契合，因此也成為特賣平臺最重要的銷售類別。

    各類電商平臺中，特賣平臺的消費性價比最受網民認可，占比達到39.7%。特賣類電商平臺能夠聚集更豐富的品牌商品，而且主打價格優惠，能夠滿足消費者對于商品質量和價格的要求，性價比優勢更受認可。

2019年中國各類電商平臺消費性價比網民認可占比

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2019中國主流電商平臺性價比消費認可度排名

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    在特賣平臺上消費過服飾鞋包的用戶繼續使用特賣平臺的意愿較高，40.9%的受訪用戶以特賣電商平臺為消費服飾鞋包的主要渠道，僅排在綜合電商平臺、商場商品品牌區等大賣場后。

2019年中國特賣平臺用戶主要消費服飾鞋包商品渠道調查

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    服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發消費者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優惠更受關注。服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優惠方向相契合，因此也成為特賣平臺最重要的銷售類別。

    三、發展趨勢

    目前中國特賣平臺以服飾商品銷售為主，其消費者對于商品的升級消費和優惠需求更為明顯，且具備個性化消費追求，緊抓該需求特點的特賣經濟規模將繼續擴大。

    一是線下渠道的價值凸顯，平臺落地擴大發展空間。隨著線上流量價格提升，特賣平臺發展線下渠道趨勢愈加明顯。目前中國線下特賣市場增長穩健，且用戶消費升級追求的情況下，線下特賣形式能更好滿足消費者對于購買商品的體驗情況，線下渠道的價值凸顯。以唯品會為首的特賣平臺現階段已開始積極布局線下，特賣平臺的發展空間進一步提升，未來平臺落地的趨勢也會愈加明顯。

    二是擴大發展覆蓋范圍，滲透與下沉市場是關鍵。特賣平臺優惠品牌特賣的特點，對于二三線城市消費者有較大吸引力，該類城市也是特賣平臺主要發展點與深入滲透的區域。同時隨著消費者性價比需求加強，以及下沉城市居民消費能力提升，更下沉的縣城等地區的消費人群有望被激發特賣消費意愿，加上現階段電商物流發展更加成熟，未來特賣經濟或將擴大發展覆蓋范圍，滲透至更廣的用戶群體。

    相關報告：智研咨詢發布的《2020-2026年中國快速消費品電商行業發展動態及競爭策略研究報告》