一、中國B2B電子商務概況

    （1）B2B電子商務定義

    B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。它指的是通過因特網、外聯網、內聯網或者私有網絡，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

    （2）B2B商務模式

    1、面向制造業或面向商業的垂直。

    B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

    2、面向中間交易市場的B2B。

    這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

    B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

    （3）B2B電商發展歷程

    以1999年阿里巴巴成立為標志，中國B2B電子商務已有近二十年的歷史。從1.0階段的撮合交易發展到2.0階段的在線交易，再到3.0階段的資源整合平臺，走向以大數據為核心的全產業鏈服務。作為行業的中間交易平臺，B2B電商承擔著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環節、縮減產業鏈條、提升流通效率。

    我國B2B電商發展歷程示意圖

資料來源：智研咨詢整理

    二、中國B2B電子商務市場現狀

    （1）中國B2B電商交易規模達到22.5萬億

    在B2C電商無比光鮮和火爆的映襯下，B2B 電商的發展顯得很慢熱。但是近幾年，隨著產業環境的成熟、資本市場的關注以及典型行業的帶動，B2B 電商市場呈現快速發展態勢。

    根據智研咨詢發布的《2020-2026年中國B2B電子商務行業市場競爭現狀及供需態勢分析報告》數據顯示：2018年，中國B2B電商交易規模為22.5萬億元，相比2017年的20.5萬億元，同比增長9.8%。

    2014-2018年中國B2B電商交易規模

資料來源：電子商務研究中心、智研咨詢整理

    （2）B2B電商營收規模爆發式增長

    在營收規模上，2018年B2B行業整體呈現出了較大的增幅。伴隨著B2B的快速發展，企業金融需求開始井噴，供應鏈金融業務已經成為眾多B2B企業發展壯大的重要一環。B2B企業如何開展供應鏈金融業務、如何快速對接資金方成為許多B2B企業關注的焦點。

    2018年中國B2B電商營收規模達600億元，同比增長71.4%。

    2014-2018年中國B2B電商市場營收規模

資料來源：電子商務研究中心、智研咨詢整理

    三、中國B2B電商企業現狀

    （1）B2B電商龍頭穩固，聯合發展效果明顯

    2018年中國B2B電商平臺市場份額中，前三名分別為：阿里巴巴28.4%、慧聰集團17.6%、科通芯城9.2%，接下去的分別為：上海鋼聯6.5%、國聯股份6.1%、焦點科技1.4%、生意寶0.7%，其他為30.1%。

    2018年，7家核心B2B平臺占比為69.9%，主流B2B平臺市場份額雖有不同程度的波動，但整體較為穩定。阿里B2B依舊占據頭把交椅，慧聰集團緊隨其后，通過組織架構的全面升級，打造產業互聯網生態圈。上海鋼聯的資訊+交易業務雙輪驅動，鋼銀電商規模優勢凸顯。

    2018年中國B2B電商平臺市場份額占比

資料來源：電子商務研究中心、智研咨詢整理

    2018年新三板掛牌B2B企業營收十強分別為：鋼銀電商957.2億元、鋼寶股份56.08億元、中鋼網37.55億元、國聯股份36.73億元、中鋼電商27.38億元、善之農7.37億元、報春電商5.13億元、鋼之家3.3億元、錦橋電商3.01億元、拜歐藥業2.38億元。

    2018年新三板掛牌B2B十強企業收入情況

資料來源：公司年報、智研咨詢整理

    2018年新三板掛牌B2B企業營收十強總營收達1136億元，同比增長34.9%。新三板掛牌B2B企業中，鋼銀電商引領行業發展。前十強中鋼鐵電商有6家是鋼鐵電商企業，這跟鋼鐵電商起步早、發展快、資本布局及行業屬性等相關。

    國聯股份作為綜合B2B服務平臺也發展迅猛，2018年營收增長83.7%，旗下各細分板塊協同發展。善之農作為農產品供應鏈平臺減少交易環節、提高流通效率，改善農產品損耗問題。

    （2）B2B電商企業融資金額突破300億

    2018年中國B2B電商行業已披露的投融資事件共135起，金額總計300.4億元。

    2018年中國B2B電商行業的投融資事件相比2017年的146起，同比減少11起，但融資總額相比2017年增加了83.2億元。2018年資本市場依然對B2B行業投入重金，加碼布局產業互聯網賽道。

    2016-2018年中國B2B電商行業投融資事件統計

資料來源：電子商務研究中心、智研咨詢整理

    2018年在B2B電商融資領域上，排名前三的分別為：農業22起、汽車18起、快消品12起，接下去的分別為：建材11起、工業品9起、餐飲、元器件、綜合平臺均為7起、醫療醫藥、能源均為6起、旅游5起。

    2018年中國B2B電商領域融資事件統計

資料來源：電子商務研究中心、智研咨詢整理

    四、中國B2B電商發展趨勢

    長遠來看，B2B 4.0，即線上線下協同+SaaS服務+供應鏈金融將是大勢所趨。在 4.0 時代將會線上線下一體化，打通金融供應鏈，實現產業協同，提升 SaaS 服務，降低成本輸出，從而提升經濟效益，這是重要趨向。

    國際化方面，在"一帶一路"倡議推動下，中國作為生產大國，B2B 電商服務將邁向國際，隨著國際化進程的發展，B2B 電商市場規模將得到進一步擴展。

    信息咨詢方面，在互聯網與大數據的驅動下，整體 B2B 電商發展有了質的飛躍，第三方咨詢服務企業的興起，讓供需方對市場的未來發展趨勢有了更明晰的判斷方向，雙方對市場的判斷將站在更高的視角作出觀察，生產與需求間的轉化率有望得到提高。

    人才技術方面，在國家教育強國的政策背景下，B2B 電商上下游人才增多，人才的涌現使得 B2B 電商在整體的交易活動更加效率化。人力資源的提升促使云計算、大數據等高新技術得到更好的普遍應用，為整體 B2B 電商的資源整合起到重要的輔助作用。

    B2B電子商務以供求信息服務和交易撮合為基本服務內容，正向整合產品、金融、物流、倉儲、加工等供應鏈資源，向上下游方向演進。B2B平臺通過與銀行及互聯網金融機構合作，基于上下游客戶交易數據、歷史履約記錄、物流、下游訂單、庫存等信息，為產業鏈提供金融服務。同時，依托資金撬動在線交易，帶動B2B訂單和物流數據的在線化，構建供應鏈數字化運行模式，積極影響上下游企業數字化變革。