職教培訓主要分為技能培訓、競爭類考培（招錄）及通過類考培（考證）。政策：技能培訓最優。獲客：競爭性考培最優。競爭性考培參培意愿更強，細分賽道的客群更加集中（主要為應屆畢業生），因此校園渠道宣傳效用更強，品牌延展性更優，獲客成本更低。用戶留存時間：競爭性考培最優。通過率較低，部分學生會參加協議班（若沒考過則退部分學費），即使沒考過也不退費，會滾存下一次考試的培訓。擴張性：競爭性考培最優。競爭性考培機構主要是圍繞校園建立銷售網點，再根據需求租用場地，而技能培訓通常需要建校區。

    技能培訓是近期政策主要鼓勵的方向，特別是通過1+X證書制度，構建職業技能等級證書及標準，對學習者職業技能進行綜合評價。

職教培訓相關政策及內容

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    競爭性考培（招錄）獲客成本顯著低于技能培訓及通過性考培（考證）。技能培訓為主的東方教育和達內科技的獲客成本（以廣告費/培訓人次計算）在2000元左右；通過性考培（考證）為主的恒企教育金融會計類考證獲客成本約660元；競爭性考培（招錄）為主的中公教育的獲客成本在100元左右。

2015-2018年職教培訓的獲客成本

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2015-2018年職教培訓的平均課程單價

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    競爭性考培（招錄）的目標客群一般為應屆畢業生，分支機構主要依高校而建（全國普通高校2631所），場地面積在幾百平米左右，以銷售為主要功能，因此可以支撐更快的擴張。通過類考培（考證）及技能培訓網點主要起到教學的功能，場地面積更大，目前的趨勢是建立大校區，因此無論從資本支出還是培育期的角度都無法過快擴張，另外還需考慮當地人口規模是否可以支撐。

2015-2018年職教培訓分支機構、網點數量

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國職教培訓行業市場專項調研及投資戰略研究報告》