職業技能培訓和K12培訓作為非學歷教育體系的兩個重要分支，長期受到資本關注，一是各自存在著特定的需求群體，規模不小且穩定，二是商業模式有優勢，預收款制提供充足的現金流，三是理論上可以公司制形式運營，資產證券化受限較小。

    一是職業技能培訓各賽道天花板低，獲客成本較高。職業技能培訓的主要賽道大多僅百億級，而K12培訓市場空間超千億，且K12培訓強需求，獲客成本大多低于千元，但職業技能培訓龍頭企業的獲客成本通常在千元以上。二是職業技能培訓的課時單價較低，職業技能培訓課程的課時費普遍為20-30元/時，而K12培訓平均約80-120元/時、高端的甚至可達200-300元/時以上。三是職業技能培訓的客戶多是在校大學生或剛畢業進入社會工作沒幾年的職場新人，積蓄較少，支付能力相對較弱，因此引入分期貸款服務。四是職業技能培訓比K12培訓多了就業服務環節。五是職業技能培訓較難產生續費，用戶學習生命周期較短，因此需要不斷進行營銷投放以吸引增量生源，這也導致了獲客成本居高不下。
一、獲客成本
職業技能培訓的主要賽道大多僅百億級，而K12培訓面對的是近3億的中小學生生源基數及普遍高達50%以上的參培率，市場空間總計超千億級，職業技能培訓的各細分賽道遠不能比肩。同時，由于K12的升學壓力，家長對課外培訓服務存在強需求，營銷的精準度及轉化率較高，而職業技能培訓的受眾相對K12偏小，需求小導致獲客成本相對較高。目前K12培訓賽道的頭部幾大機構獲客成本約在500-1000元/人左右，主打線上的新東方在線獲客成本僅200元/人左右，而職業技能培訓龍頭企業的獲客成本大多在千元以上，如達內科技的成人IT培訓業務獲客成本約4500元/人，純線上的成人自考龍頭尚德機構經測算的獲客成本約4000元/人（銷售費用/新增人次），但在公考雙寡頭已定的行業背景下，兩大巨頭中公教育和華圖教育的獲客成本可低至百元左右。

職業技能培訓和K12培訓代表企業的獲客成本

數據來源：公開資料整理

    二、課時單價

    職業技能培訓課程的課時費普遍為20-30元/時，與K12平均約80-120元/時、高端的甚至可達200-300元/時以上的水平相比，職業技能培訓的課時單價偏低。但隨著部分長期協議課程推出，職業技能培訓的課時費有所提升，如2017年中公教育面授協議班的課時費平均可達約為100元/時。

職業技能培訓和K12培訓代表企業的課時單價

數據來源：公開資料整理

    K12培訓的付費者是家長，大多具有一定的經濟基礎，而職業技能培訓的對象通常是在校大學生或剛畢業進入社會工作沒幾年的職場新人，積蓄較少，支付能力相對較弱，這也導致了職業技能培訓在銷售環節多引入金融機構為學員提供分期付款服務，機構則對學員貸款進行貼息，學員先培訓后就業，再逐期償還學費貸款。

    除了與K12培訓相同的招生、研發、培訓等常規服務環節外，職業技能培訓增加了就業服務環節，就業率是影響招生的重要指標，類似于K12培訓的升學率。以IT培訓為例，業內頭部機構的畢業學員4個月內的就業率基本能達到97%以上。增加就業輔導服務，一方面為學員提供就業保障，增強前端招生吸引力，另一方面通過就業環節鏈接企業和學員，搭建校企合作的橋梁。
、

    與K12培訓普遍80%以上的續費率相比，職業技能培訓幾乎沒有續費行為。職業技能培訓主要以就業或考取證書為目的，用戶的學習生命周期較短，在成功就業或獲得證書后，較難再產生二次消費，即續費率較低、用戶的粘性較低。較少的續費需求使得職業技能培訓機構需要不斷地進行營銷投放以吸引增量生源，這也導致了獲客成本居高不下。

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國職業非學歷教育行業市場專項調研及投資戰略研究報告》