隨著二胎政策的實施、消費結構的升級，育兒觀念的轉變和新零售模式的崛起，加之母嬰群體從媽媽擴大至爸爸和祖父母，母嬰行業的發展迎來更多推力，母嬰市場充滿機會。

    2017年中國出生人口數量1723萬，環比減少3.53%。總體增長中，二孩占比50%以上。

2010-2017年中國出生人口數量圖

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二胎政策驅動母嬰行業發展圖

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    中國母嬰市場高速發展，在年輕家庭育兒消費升級的宏觀背景下，母嬰傳統零售廠商及互聯網垂直母嬰廠商，分別自下而上、自上而下開展全渠道布局，以全渠道為起點的母嬰新零售時代來臨。母嬰線上內容矩陣構建，線下深度體驗場景布局，線上線下協同運營，成為母嬰新零售初期，各大母嬰廠商運營的關鍵點。

    中國母嬰行業市場規模穩定增長，預計2018年中國母嬰行業規模突破3萬億元人民幣，母嬰零售市場持續繁榮。

2011-2019年中國母嬰行業市場規模圖

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母嬰人群孕育階段圖

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2017年中國母嬰家庭人群對不同母嬰消費決策關注要素分析圖

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    線上線下渠道打通，線上用戶向線下體驗式門店引導，線下用戶向線上內容電商引流，線上內容與線下體驗式場景打造協同一致，從營銷上塑造統一品牌形象。互聯網思維根深蒂固，迅速開展線下生態布局。

母嬰市場渠道結構情況圖

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母嬰線下渠道分布情況圖

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2011-2018年母嬰電商交易規模（億元）圖

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    不同于其他行業零售，母嬰需求為剛需，且隨著母嬰人群對商品品質需求的提升，母嬰品牌在超高端系列發力并投入大量資源，帶動整個母嬰市場向高端、高品質持續邁進。

母嬰用戶城市等級分析圖

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城市母嬰消費人群占比

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母嬰市場各大板塊規模（億元）圖

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2011-2019E年中國嬰童洗護用品市場規模和增速圖

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2009-2020E中國紙尿褲市場規模和增速圖

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2010-2020E中國童裝市場規模圖

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用戶關注食品國別情況

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    目前在綜合電商是母嬰為綜合電商必爭之地，并應積極向線下門店延伸，大部分人的對母嬰產品的還是需要真實看的見，摸得著的。垂直母嬰電商現在逐漸降溫，模式弊端逐漸暴露——擴大市場主要依靠低價引流，而此模式難以獲得粘性用戶，且要承擔較重財務負擔；未來發展必須找到粘性流量支點，線上社群與線下門店是垂直母嬰電商的兩大流量錨，目前母嬰電商仍處于“定錨”階段，未對線下零售構成較大威脅。專業化的線下零售目前具有線上不能比擬兩大附加功能，質量保障+消費者教育。目前，國內大型連鎖母嬰商品零售企業都依托在經濟發達的主要城市，并通過在多個區域建立分公司和連鎖經營的方式逐步拓展地理覆蓋范圍，但母嬰連鎖品牌的影響力均有區域局限性，進行區域拓展是當前要務。優化服務，深耕自有品牌，穩步地域擴張，才是母嬰發展的方向。

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國移動母嬰行業市場專項調研及投資前景預測報告》