我們根據未來兩年的新增房屋裝修面積和定制家具的衣柜、櫥柜的預計滲透率計算出了市場對于定制衣柜和定制櫥柜的需求量，不易因產量過剩而發生清理庫存的低價傾銷，庫存壓力小的特點決定了其現階段不易爆發價格戰。

企業未來幾年產能增量與定制衣柜市場需求相當

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    相關報告：智研咨詢發布的《2018-2024年中國定制家具行業市場全景調研及發展前景預測報告》

企業未來幾年產能增量與定制櫥柜市場需求相當

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    由于定制家具進入門檻不高，目前行業內品牌數量較多，但龍頭企業的市場占有率仍相對較低。截至2017年，定制衣柜行業市占率前三的企業的市場占有率仍然不足17%。定制家居龍頭市占率偏低，主要是由于定制家具的特殊性，一方面，小企業缺乏生產和經營的意識，要形成一定的規模則面臨較高的生產運營及技術壁壘，另一方面，業內大品牌依靠多年深耕行業已形成品牌、渠道護城河，小企業較難通過價格戰來提升市占率。因此像家電行業那樣為穩固企業龍頭地位、搶占市場而產生的價格戰不易形成。

定制櫥柜行業2017年市占率情況

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定制衣柜行業2017年市占率情況

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    對比家電行業，仍以空調行業作為對比對象，空調行業中各個廠商間的產品類型相近、標準化程度高、面向的客戶群體無差異，容易形成行業內企業激烈競爭的局面，而定制家具企業隨著產品類型和銷售渠道的拓寬，生產和銷售的選擇更加多元化，可以通過除價格戰以外的策略達到收入增長、提高市場占有率的目的，故采取價格戰的可能性較小。

    從產品價格對消費者需求的影響看，2017年全國人均GDP為59660元，品牌方面，與廚電性質類似，定制家具多在裝修時直接安裝，后期拆卸或重裝比較麻煩，故消費者更注重美觀和品質，愿意購買龍頭企業的產品，支付品牌溢價。

空調、廚柜及衣柜售價占人均GDP百分比

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    定制家具作為適應消費者新口味的菜品，正在搶占成品家具在家具行業菜單中的位置，滲透率穩步提升。不同的細分家具類型隨著其發展時間、市場接受度的不同而滲透率有所差異：起步較早的櫥柜行業滲透率約為60%；定制衣柜近年來市場認可度迅速提高，滲透率隨之飆升至30%左右；而其他柜體滲透率不足10%，尚處于導入期。

    定制家具行業實現定制化生產，庫存壓力較小，且企業的產量增長與市場需求的增加相匹配，不易因產量過剩而發生清理庫存的低價傾銷；同時，行業內企業仍可通過品類擴充維持收入高增長，且定制家居企業在生產和銷售環節上具有高附加值的設計、個性化服務，較難達到類似家電產品的同質化水平。