一、圖書零售行業發展現狀分析

     2017年，中國圖書零售市場總規模為803.2億，較2016年的701.2億同比增長14.55%，繼續延續了近年來的增長勢頭。　網上書店渠道依然是市場增長的主要推動力，實現了25.82%的增長。其中第三方平臺業務是網上書店中規模最大的部分，也是增長相對較快的部分。同時，在全國上下大力發展實體書店促進全民閱讀的氛圍之下，實體書店也走出了負增長態勢，實現了2.33%的同比增度。

    圖書這一品類占整體B2C網購規模不足1%。 從市場增速來看，我國圖書零售市場整體增速僅有15%左右。出版物B2C市場增速低于3C、服飾、母嬰等品類，也低于B2C市場整體增速。 2017年線上碼洋占比近60%，屬于線上滲透率很高的品類，未來線上規模提升空間也極其有限。

2010-2017年我國圖書零售市場規模與增速

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2017-2022年中國教輔類圖書市場深度調查及發展趨勢研究報告》

2010-2017年中國圖書市場線上滲透率走

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2013-2017年中國各品類線上B2C市場規模增速，出版物低于其他品類

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    2017年，全國圖書零售市場動銷品種數189.36萬，比2016年增長了8.19%。新書品種數為20.40萬，從2012年到2016年始終在20-21萬種之間，已經連續6年保持穩定。

    網上書店的快速增長和總動銷品種的增加，使得整個圖書零售市場中的暢銷書貢獻越來越大。2014年，圖書市場中銷量排名前1%的圖書，為整個市場貢獻了43.73%的碼洋，隨后的2015年和2016年，暢銷書的貢獻都持續增加，2017年更是增加到了51.70%，超過了一半的市場碼洋是由1%的暢銷書所取得的。

    二、圖書零售行業未來發展趨勢分析

    伴隨著我國文化體制改革的深入，以互聯網為代表的新興產業蓬勃發展，徹底打破了一些傳統產業的生存環境，產業格局也進入了重要的轉型期。面對這場深刻轉型，傳統圖書行業需要創新發展觀念、創新體制機制、創新內容服務、創新產業模式，進而把握轉型的主動權，找到適合自身的生存之道。我國圖書市場伴隨著社會發展、體制改革的大浪潮，也在發生著質的轉變。

    3Q17京東以36.2%市占率首次超越當當位居線上圖書銷售第一，當當3Q17市占率為35.1%位居第二；回溯到4Q13，當當以42.9%的市占率處于B2C圖書類絕對領先地位，而彼時京東在B2C圖書類的市占率僅14.3%；天貓圖書類市占率也由4Q13的6.4%提升至3Q17的17.5%。 沒有差異化的競爭優勢， 當阿里和京東已經可以滿足消費者大多數需求又享有物流效率優勢，當當在圖書領域的份額也正在被蠶食 。

2014-2017年中國B2C市場出版物品類交易規模及增速走勢

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2013年Q4中國B2C市場圖書出版物市場份額

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2017年Q3中國B2C市場圖書出版物市場份額

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    我國電商發展到較為成熟的階段，如今用戶紅利期已過， 網購用戶數量增量率已回落到15%以下。 從競爭格局來看，電商巨頭地位穩固 。然而，中國市場規模巨大，區域差異性大，居民需求多元化， 即便是巨頭也難以面面俱到。諸多領域仍處于高速成長的紅利階段，是新生電商得以快速發展的“藍海”。近年來，社交電商如拼多多，精選電商如網易嚴選、米家有品，生鮮電商如易果生鮮、每日優鮮，以及品牌電商、內容電商、出口電商等的出現，都讓阿里京東以外的第三種可能性充滿了想象空間。

2007-2017年中國網購用戶紅利逐步消退

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2015年Q1中國電商B2C競爭格局穩固

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2017年Q4中國電商B2C競爭格局

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    1、頭部更大，長尾更長

    在市場頭部不斷壯大的同時，市場長尾也在不斷拉長。2014年，為零售市場貢獻50%碼洋的長尾共有155萬品種，占到當年動銷品種的98.46%。經過三年的增長，2017年的市場50%長尾所包含的品種達到了187.67萬種，為2017年動銷品種的99.11%。

    2、少兒市場依然是市場增長的主要推動力

    2017年，少兒圖書占到圖書零售市場的碼洋比重達到24.64%，依然是最大的細分類。少兒市場的快速增長，也使得該類成為市場增長貢獻最大的類別，2017年圖書零售市場的增長有三分之一以上都是來自于少兒類圖書。

    開卷也對少兒圖書市場未來的發展表現出非常樂觀的態度，無論是從80/90后父母的購買力、整個少兒教育和少兒培訓市場的發展態勢、以及歐美國家少兒圖書市場的地位等，都預示著少兒類圖書在中國圖書市場中還將有更大的發展。