隨著科學養寵觀念的升級，消費者對寵物食品的品質更為看重。過往由于質量問題，中國寵物市場主要以進口糧為主，隨著國產品牌質量的不斷提升，以比瑞吉、耐威克為代表的主糧企業已躋身行業第一梯隊，而在零食領域，以乖寶為代表的國產品牌市占率已超瑪氏。

比瑞吉、耐威克等品牌已躋身主糧行業第一梯隊

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    相關報告：智研咨詢發布的《2018-2024年中國寵物食品市場供需預測及投資戰略研究報告》

乖寶等品牌零食市占率領先

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    隨著80、90后逐漸成為寵物消費的主體，其對寵物食品的包裝也提出了更高的要求。符合年輕人審美的簡約風、萌寵風或者能直接讓購買者感受到食材新鮮、喚起和寵物相處場景的包裝設計層出不窮。而在概念上，主打健康天然的產品漸受歡迎，如比瑞吉新近上的無谷犬糧，即以“還原天性（貓狗祖先食肉為主，不食谷物）、爆發味蕾”為主要的概念點進行營銷，該產品的售價遠高于比瑞吉其余系列犬糧。而為了解決“寵物零食=不健康不營養”的誤區，零食廠商在生產和營銷中也更為注重產品的營養配比，寵物零食主糧化已成為部分廠商創新的方向。

    2017年線上寵物消費占比已達38%（國外僅為5%），僅在淘寶天貓平臺寵物行業銷售額121億元，同比增長71%。其中，瘋狂的小狗、耐威克等國產主糧品牌上量迅速，瑪氏品牌線上銷售甚至略有下滑，進口品牌市占率全面下降。

我國寵物消費線上渠道近年增長迅猛（%）

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2016-2017年，我國寵物行業淘寶、天貓銷售同比增長71%

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    線下寵物門店在提供一站式服務、進行消費者教育、提高消費者體驗和黏性上有先天優勢，近年來在美國市場銷售增速持續快于傳統渠道，未來該渠道對于中國市場拓建亦至關重要。我國擁有將近7萬家寵物門店，可選擇實物體驗好、便捷性高（固定店鋪，離家近）、服務能力較佳（如寵物美容等）的大型連鎖廠商進行滲透，適當進行試吃促銷。中寵股份通過參股美聯眾合即開始了其在專業渠道領域的滲透，美聯眾合和瑞鵬旗下擁有將近300家寵物醫院，可有效助力公司處方糧產品的推廣并可從專業角度，增加對其產品的推薦性。

線下渠道中消費者最為注重服務體驗

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