一、壽險營銷員人數居全球第一

    2011 年以來壽險業加強銀保監管，營銷員規模持續提升，帶動個險渠道發展，也帶來了壽險業繁榮背后的隱憂，通過與發達國家和地區比較，我國內營銷員規模已處于較高水平，預計營銷員規模同比增速可能到達拐點。

我國保險營銷員人數規模逐年提升

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2017-2022年中國分紅壽險市場深度評估及未來發展趨勢報告》

    對標美國，我國營銷員規模已處于較高水平。可以通過人均營銷員的中美對比來大致判斷我國營銷員規模發展水平，自2015 年起，我國保險人均營銷員人數達到34 人/萬人（每一萬人中的營銷員人數），超過同期美國的33 人/萬人水平，到2016 年我國保險人均營銷員大幅提升39%至48 人/萬人，遠超過同期美國34 人/萬人的人均營銷員水平。

    二、營銷員成本創歷史新高

    通過人均手續費及傭金支出變動來大致測算上市險企營銷員成本變化，2016 年除中國人壽之外，中國平安、新華保險以及中國太保三家上市險企營銷員人均手續費及傭金支出均較之2015 年有所提升，意味著對于保險公司而言，單個營銷員成本在提升，如果營銷員規模增速維持目前水平，預計個險渠道未來所產生的成本可能將加速上升。

    2013 年以來A 股四家上市險企手續費及傭金支出在營業支出中的占比逐年提升，2017 年前三季度該占比達到10%以上（中國平安15%/中國太保16%/新華保險10%/中國人壽10%），營銷員高增速對于公司帶來的負擔正在逐漸顯現。

中國平安手續費及傭金支出在營業支出中占比提升

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中國太保手續費及傭金支出在營業支出中占比提升

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新華保險手續費及傭金支出在營業支出中占比提升

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中國人壽手續費及傭金支出在營業支出中占比提升

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    2017 年全行業新單原保險保費收入15355 億元，營銷員規模達到806 萬人，假設營銷員每人每月成本為7000 元， 2017 年營銷員成本達到6778 億元，在當年新單保費中的占比達到44%。