綜合B2B 電商是我國B2B 電商最早的發展形勢，其銷售產品類型多是近消費端的商品，覆蓋普通商品、服裝、電子產品、原材料、工業部件、農產品和化工產品等多個行業。從1999 年至今，綜合B2B 電商已經獲得了長足的發展， 2016年綜合B2B 電商市場規模達到248.2 億元，同比增長15.33%。目前，綜合B2B 電商競爭格局也基本定型，阿里巴巴憑在B2C 端積累的商戶數量、技術優勢、運營優勢等資源，在市場上占有先機。

    一、綜合B2B 電商市場營業額規模

    從商業模式來看，綜合B2B 電商的商業模式可以大致分為兩種：1）綜合批發模式，綜合批發模式綜合B2B 電商為全國乃至全世界的貿易代理商、批發商、零售商、制造商及中小企業提供交易平臺，覆蓋從日用品、服裝、美妝、電子產品到原材料、工業部件、農產品和化工產品等多個行業，并在交易的基礎上提供廣告營銷、競價排行、線下展會、金融、物流等多樣化服務，其中以阿里巴巴（1688）為首，敦煌網、馬可波羅、環球資源以及中國制造網均是這種模式；2）垂直行業集群模式，垂直行業集群模式多為“1+N”的格局，以平臺主站為基礎，外延建立N 個垂直行業網絡集群，既有綜合交易平臺和門戶網站，又在多個細分領域撒網式布局，多站點之間實現數據互通、流量共享、資源鏈接，通過交易傭金、會員服務費用、廣告營銷及線下會展服務等多樣化服務實現變現，其中的代表性企業有慧聰網、國聯股份等。

    隨著行業競爭不斷加劇及流量成本上升，綜合批發模式B2B 電商以會員制為核心盈利模式遇到發展瓶頸： 1）阿里雖然處于行業龍頭地位，在市場上占有先機，但是其B2B 事業群（阿里巴巴國際、1688）營收增長率低于它的整體電商，2017Q2阿里巴巴B2B 事業群營收為32.5 億元，同比增長20.68%，而整體B2B 電子商務的增長率為63%；2）行業排行第三的環球資源網，由于受到中國外貿形勢及自身平臺盈利模式單一等因素的影響，營業收入和凈利潤多年連續下跌，2016 年選擇從納斯達克市場退市。

2015Q1——2017Q2 阿里巴巴B2B 業務季度營收統計（單位：億元）

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2017-2023年中國跨境電商市場競爭現狀及市場前景預測報告》

    二要綜合B2B 電商平臺競爭情況分析

    從行業內電商平臺競爭力角度分析，從流量及服務兩方面對綜合B2B 電商進行分析，并得出以下結論： 1）流量方面，阿里巴巴遙遙領先于其他綜合B2B 廠商，且供應鏈一體化服務完善，數據挖掘與分析方面同樣領先于其他廠商，具有絕對的龍頭優勢。2）慧聰網、國聯股份等開始向垂直行業集群模式轉型，隨著服務系統的逐漸完備和流量的持續引入有望業績爆發，成為未來新星。

主要綜合B2B 電商平臺瀏覽及排名情況（截至2018 年第2 周）

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