辦公文具行業(yè)整體可以劃分為直銷和零售兩大渠道，辦公文具企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中主要發(fā)揮平臺(tái)的功能（即大部分商品通過代工、采購(gòu)所得）。直銷模式是指辦公用品企業(yè)以定向營(yíng)銷、直營(yíng)店、電子商務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)直接銷售，在我國(guó)主要體現(xiàn)為向政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等大客戶銷售產(chǎn)品；零售模式：辦公用品企業(yè)通過代理供應(yīng)商向采購(gòu)方間接提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。具體來看，零售渠道與普通文具的銷售模式并無較大差異，而直銷渠道則對(duì)供應(yīng)商的綜合能力提出較高的要求。

辦公文具行業(yè)商業(yè)模式

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    國(guó)內(nèi)大辦公文具（包括辦公家具、器材等）的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約1.6萬億，未來3-5年CAGR約9%，到2020年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2.2萬億。從產(chǎn)品的角度看，整體可以劃分為設(shè)備類、文具耗材、禮品卡券以及辦公家具。但是，我國(guó)辦公市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)品牌龍頭供應(yīng)鏈整合能力和綜合服務(wù)能力較弱，國(guó)際巨頭在中國(guó)又存在水土不服的問題，導(dǎo)致與海外相比，我國(guó)行業(yè)整體集中度較低（在美國(guó)，史泰博、歐迪辦公和OfficeMax市占率合計(jì)達(dá)到70%），目前國(guó)內(nèi)主要的品牌龍頭有晨光文具（科力普）、得力文具、史泰博中國(guó)、齊心集團(tuán)、京東、蘇寧等。

大辦公文具市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展

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各類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模占比

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