2018年中國高端白酒價格走勢分析【圖】

高端白酒李玲玲 2018-02-07 05:31 來源：智研咨詢

量價齊升的黃金發展十年之后，白酒行業已經進入到一個較為平穩的發展周期，名酒品牌和價格定位清晰，超高端茅臺，高端的五糧液、國窖和少量夢之藍等產品也未發生較大變化。而本輪高端白酒趨勢來自多方面因素驅動，主要包括深度壓抑之后的消費反彈和渠道反彈，以及中產階級壯大，作為面子訴求和精神消費的高端白酒正飛向尋常百姓家。所以，在本輪復蘇周期下，茅臺一批價自 2016 年初啟動，最終形成自驅動漲價模式，帶動高端酒景氣度進一步提升。然而,幾家企業在策略上更加平穩拉長行業周期，茅臺并未按照市場的節奏進行發貨和調整價格，而是通過茅臺云商、專賣店等嚴控 1299，進行渠道扁平化，盡可能將庫存控制在合理水平。在茅臺渠道可得性較差的局面下，五糧液多次提價也適當放量，老窖提價則跟隨茅五。由于茅臺的經銷商庫存仍處在較低水平，因此，未來在茅臺供給緊張、消費者收入穩定增長的情況下，高端酒量價將會打開空間，繼續引領行情。

白酒消費結構劃分

細分品牌	價格帶	代表品牌	收入規模（億元）	需求客體	市場集中度
高端	600 元以上	茅臺、五糧液、國窖	600	商務間60 4% 0； % 民	95%
次高端	300-600 元	劍南春、水井坊、紅花郎、夢之藍、青花系列	300	政商 70%；民間 30%	40%
中端	100-300 元	古井、口子窖、沱牌舍得	2500	政商間50 5% 0； % 民	6%
低端	100 元以下	金種子、牛欄山、老村長	2000	商務間20 8% 0； % 民	5%
合計	-	-	5400	-	-