定制家具行業發展迅速，格局上呈現“大行業小公司”的特點，索菲亞作為定制衣柜行業龍頭，也僅占衣柜市場6%的份額。從行業屬性上來看，定制家具行業屬性介于成品家具和家電之間，類似于家電，定制家具更強調功能性，外觀差異并不太大，因此龍頭企業具備做到高市占率的潛力。不過，受到生產工藝并未完全自動化的影響，業務規模在期初難以很快爆發式增長，因而定制家具龍頭的成型需要更長期的積淀。

    一、定制家具市場規模尚小，正處于高速成長期。

    定制家具占我國整體家具市場份額的20%-30%左右，參照國外定制家具60%-70%的市場滲透率，市場空間廣闊。定制櫥柜發展較成熟，行業未來增速約10%-15%。2016 年我國定制櫥柜市場規模超千億元，在櫥柜市場中滲透率超60%。未來隨著改善型家居需求的增加以及精裝房趨勢顯現，定制櫥柜市場規模呈穩步增長。預計未來幾年的增長中樞為10%-15%左右。

    定制衣柜行業將持續快速成長。2014 年我國定制衣柜銷售套數為650 萬套，假設全國房屋年裝修量1500 萬套，每套房屋配備1.5 個衣柜，以此測算我國定制衣柜滲透率為30%左右。假設每套定制衣柜平均終端售價6000 元，行業增速25%，2015 年我國定制衣柜市場容量達到500 億元以上。未來幾年定制衣柜的行業性增長為20%-25%，若達到50%左右的衣柜市場滲透率，2018 年定制衣柜市場容量近1000 億元。

    全屋定制市場尚處于起步階段。目前，其他定制的柜類產品滲透率不足10%，2017 年市場容量為100 億元左右。未來，隨著居民消費水平的提升，以及對定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長空間。

中國家具制造業主營業務收入預測

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    相關報告：智研咨詢網發布的《2017-2023年中國定制家具市場分析預測及發展趨勢研究報告》

中國木質家具主營業務收入預測

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中國木質家具占家具行業的比率預測

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    中國定制家具行業市場空間測算

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中國定制衣柜套數預測

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中國定制衣柜市場空間預測

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中國定制衣柜每套售價預測

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中國定制衣柜滲透率走勢預測

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中國衣柜市場容量預測

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中國定制衣柜市場空間預測

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中國定制櫥柜市場空間預測

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中國定制櫥柜滲透率預測

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中國櫥柜市場容量預測

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中國櫥柜市場空間預測

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其他木質家具市場空間預測

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    二、品牌紅利是核心價值

    當前，家具品牌的影響力要明顯弱于渠道品牌，消費者的認知度不足。家具品牌大多還停留在產品品牌的階段，未來需要向消費品牌升級，越來越多的企業開始重視建立品牌戰略。簡要而言，針對消費品的零售市場，當消費者對產品認知能力或辨別能力不足的時候，品牌往往是衡量產品優劣的通用標準，意味著品牌口碑越好，越利于產品銷售。

    第一步：加大廣告投放，提升品牌知名度通過上市公司的數據可見，類似于歐派、索菲亞等行業龍頭，一年的宣傳推廣費用超過1 億元，主要投放在人流量較大的高鐵站、機場、商圈等區域。目前，高鐵站和機場的廣告位基本被定制家具和家電品牌占據；此外，還聘請當紅明星作為品牌代言。大量的廣告投放旨在提升消費者對品牌的認知度，僅僅是品牌推廣的第一步。

定制家居企業大量投入到品牌推廣

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    第二步：強化“產品+服務”，塑造高品質的品牌形象

    品牌眾多，用戶體驗參差不齊。隨著衣柜行業高速發展，市場上出現了越來越多衣柜品牌，據統計數據顯示，國內衣柜品牌數量達到713 家，中國衣柜網根據品牌實力、渠道拓展完善程度、用戶認知度、品牌活躍度、曝光度等多維度數據對諸多品牌進行分級，一級品牌占比不到20%。衣柜品牌魚龍混雜，質量也參差不齊，定制衣柜也是重災區，部分地區定制衣柜投訴占到三成比例，從生產設計到運輸安裝均存在大量問題。

定制家具品牌眾多，用戶體驗參差不齊

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    良好的品牌口碑是客戶體驗長期積累的結果，對于定制家具企業而言，需要高品質產品和優秀的終端服務能力的支撐，壁壘較高，是企業的核心競爭力。當前，定制行業已誕生出一批優質品牌，比如定制衣柜行業以索菲亞為首，歐派、尚品、好萊客緊隨其后；定制櫥柜行業以歐派為首，志邦、金牌、司米緊隨其后。

    調研了解到，索菲亞衣柜門店一次進店下單率超30%。定制類的品牌消費韌性已經逐漸形成，一旦領頭羊形成較高的品牌壁壘，落后企業發展的難度就會越來越大。

歐派家居和索菲亞占據定制家居的第一梯隊

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國內定制行業已誕生出一批品牌制造企業

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