2018年中國工業品B2B行業發展背景及發展現狀分析：預計2023年市場規模達1.58萬億元[圖]

工業品B2B 文爭 2019-10-22 07:11 來源：智研咨詢

一、中國工業品B2B市場發展背景

1.政策環境

政策持續推動工業互聯網落地，利好工業品B2B市場發展

2015-2019年中國工業互聯網重要政策

序號	頒布時間	政策文件名稱	政策要點	主要內容
1	2015年5月	中國制造2025戰略	深化工業互聯網的應用	推進信息化與工業化深度融合，深化互聯網在制造領域的應用：促進工業互聯網、云計算、大數據在企業研發設計、生產制造、經營管理、銷售服務等全流程和全產業鏈的綜合集成應用。
2	2016年5月	《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》	建立重點行業的標桿示范效應	支持重點行業骨干企業建立行業在線采購、銷售、服務平臺，推動建設一批第三方電子商務服務平臺。
3	2017年9月	《工業電子商務發展三年行動計劃》	支持中小企業的工業電子商務的快速發展	支持中小企業利用電子商務等互聯網平臺開展工藝設計、快速原型、模具開發和產品定制等新業務，推動自身研發、采購、生產、銷售、服務等各環節的變革，培育基于電子商務的個性化定制模式。
4	2017年11月	《增強制造業核心競爭力三年行動計劃（2018-2020年）》	應用標準體系加快形成	加強制造業智能化系統集成標準研制，推動與工業互聯網標準有效對接。加快工業互聯網平臺建設及示范應用，制定中國工業互聯網相關標準。
5	2018年5月	《工業互聯網APP培育工程實施方案（2018-2020年）》	培育工業APP	2019年12月前，進一步擴大工業APP應用規模。突破一批工業技術軟件化關鍵技術，創新應用企業的關鍵業務環節工業技術軟件化率達到30%，面向特定行業、特定場景的工業APP規模達到10萬個，培育和部署一批具有重要支撐意義的高價值、高質量工業APP。
6	2018年7月	《工業互聯網平臺建設及推廣指南》、《工業互聯網平臺評價方法》	建設規范性增強	《指南》從工業互聯網平臺標準制定，平臺培育、平臺推廣、平臺管理，以及平臺生態建設等方面提出具體指導。《評價方法》重點包括平臺基礎共性能力要求、特定行業平臺能力要求、特定領域平臺能力要求、特定區域平臺能力要求、跨行業跨領域平臺能力要求五個部分。
7	2019年6月	《工業互聯網專項工作組2019年工作計劃》	培育新模式	建設工業互聯網平臺，培育新模式新業態。

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相關報告：智研咨詢發布的《2020-2026年中國MRO工業品超市行業發展現狀調查及投資戰略決策報告》

2.經濟環境

中國經濟穩中向好為工業品發展提供良好的經濟環境保障：中國宏觀經濟穩定在合理區間，第二生產總值在GDP中占比維持在40%以上，雖有緩慢下降的趨勢，但仍占據重要地位。2019年以來，中國制造業采購經理指數（PMI）整體處于榮枯線下方，制造業發展承壓較大，降本需求愈強。工業品B2B電商縮減工業品流通環節，提高企業采購效率，降低企業采購成本，迎來發展新機遇。

2011-2018年中國國內生產總值及第二產業生產總值

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2016年-2019年8月中國制造業PMI指數

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3.社會環境

需求端：從工業品電商采購的需求來看，中國企業電商化采購意愿明顯高于美國與歐洲，同時越來越多的企業選擇電商渠道采購工業用品，中國企業電商化采購支出在采購總支出中占比已達30%，高于美國企業（24%）與歐洲企業（21%）。

各國企業電商化采購支出在采購總支出中占比情況

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供給端：從工業品電商采購供給端來看，工業品電商采購迎來戰略機遇期。國內眾巨頭企業紛紛發力2B市場，主流電商加碼工業品電商采購布局。

主流電商加碼工業品采購布局

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二、中國工業品B2B行業發展現狀

1.發展歷程

行業進入快速成長期，供應鏈能力建設是競爭關鍵。

中國工業品B2B行業發展歷程

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2.市場規模

2018年，中國工業品B2B市場規模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。中國工業品B2B市場規模將持續增長，未來五年工業品B2B市場規模年復合增長率約為43%，預計2023年中國工業品B2B市場規模約達1.58萬億元。

2018-2023年中國工業品市場規模

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2018-2023年中國工業品B2B市場交易規模

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3.電商模式分析

工業品B2B按照是否買貨，分為自營模式和平臺模式。自營模式的工業品B2B電商平臺對全程供應鏈把控能力強，利于為客戶帶來良好的服務體驗。工業品B2B電商平臺在初期可以自營模式切入，在積累一定的客戶規模后，對電商平臺產品品類豐富度需求越來越高，自身拓展速度有限，電商平臺可引入第三方，利于提升對客戶需求的覆蓋能力。平臺模式的品類更加豐富，能更好地滿足客戶對一站式采購的需求。

中國工業品B2B電商模式：自營模式vs平臺模式

-	自營模式	平臺模式
模式介紹	從貨源開始，在整條供應鏈上建立一套自主采購倉儲配送系統，為企業客戶進行供貨，全程把控供應鏈，獲得價格優勢，全程把控保證商品品質和采購方的體驗	平臺模式電商不直接參與供應鏈構建，主要目標是打通廠家（賣家）與企業客戶（買家）之間的信息渠道，更類似于一個對供需雙方進行撮合的樞紐，提高全鏈路各方的信息溝通效率。
盈利模式	采購與銷售的差價	交易成功，收取傭金與服務費
優勢	更好把控服務質量和商品品質	模式較輕，利于快速積累客戶規模和交易量，建立規模優勢，商品池品類相對豐富齊全，依靠第三方力量利于SKU拓展，資金壓力小
劣勢	模式較重，規模擴張速度較慢、品類豐富度有待擴充，產品線拓展的資金壓力大	品控方面有待進一步加強
典型企業	震坤行、西域、工品匯	1688工業品品牌站、淘寶企業服務、佰萬倉、好工品