一、中國結婚率創十年新低

    95后成消費主體結婚對數成“倒U”型發展，25~29歲年齡段的登記結婚人口最多。2018年全國依法辦理結婚登記1013.9萬對，同比下降4.6％，結婚率為7.3‰；依法辦理離婚手續的共有446.1萬對，離婚率為3.2‰，與上年持平。以2013年為分水嶺，自2008年到2018年，結婚對數成“倒U”型發展，從2008年的1098.3萬對逐年上升，到2013年達到1346.9萬對的頂點；自2013年后結婚對數開始逐年下降，并降至2018年的1013.9萬對。其中，25~29歲年齡段的登記結婚人口最多，為736.2萬人。2019年上半年全國依法辦理結婚登記人數498萬對，相比2018年同期下降7.73%。

2013-2019年上半年中國依法辦理結婚登記人數情況

資料來源：民政部

    在2018年總的結婚登記人口中占到36.3%，其次是20-24歲年齡段，占比為21.5%。

2018年結婚登記人口年齡分布

資料來源：民政局

    結婚率創10年新低，離婚率數據持續走高。從全國范圍來看，我國結婚率自2008年的8.27‰，逐年攀升至2013年的9.9‰，達到這一頂峰后，結婚率開始演繹“五連降”，降至2018年的7.3‰，也成為十一年的最低。而離婚率數據持續走高。2018年依法辦理離婚手續的共有446.1萬對，比2017年增長2.0%，其中：民政部門登記離婚381.2萬對，法院判決、調解離婚64.9萬對。離婚率為3.2‰，與2017年持平。

我國結婚率出現下降

資料來源：智研咨詢整理

    經濟越發達地區的結婚率越低，上海結婚率最低、僅為4.4‰。從不同省份的差異來看，經濟越發達地區的結婚率越低。2018年全國結婚率最低的上海只有4.4‰，浙江5.9‰為倒數第二，廣東、北京、天津等地的結婚率也偏低。上海戶籍人口平均初婚年齡逐年推遲，從2010到2018，男性平均初婚年齡從28.83歲推遲到30.65歲，女性從26.51歲推遲到28.81歲。

    二、中國婚禮消費現狀

    2018年中國婚慶服務預算范圍在5-10萬的用戶占比最高為32.2%，按均值結合用戶比例計備婚人群平均婚禮預算為9.6萬。婚禮預算方面，預算范圍在5-10萬的用戶占比最高為32.2%，其次是預算在3-5萬的用戶占比23.4%，再次是預算在10-15萬的用戶占比14.2%，總體來看有近七成用戶婚禮預算在10萬以內，整體備婚人群平均婚禮預算為9.6萬。

2018年中國移動端垂直結婚服務用戶婚禮預算區間

資料來源：智研咨詢整理

    備婚人群在選擇婚禮花銷品類時，對于珠寶鉆戒、婚宴預訂和婚禮策劃的選擇比例較高，用戶占比分別為76.2%、75.1%和64.6%，其次為婚紗攝影62.2%和婚禮禮服53.4%。備婚用戶結婚花銷品類選擇主要受傳統婚姻觀及核心用戶群體結婚消費觀念影響。

2018年中國移動端垂直結婚服務用戶婚禮花銷top5

資料來源：智研咨詢整理

    根據智研咨詢發布的《2020-2026年中國婚慶行業產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：大部分省份婚宴花費預算在4-8萬之間，其中北京、廣東、四川在4-6萬，江蘇、陜西在6-8萬，上海在10萬元，全國每年僅婚宴當天產生消費近3000億元。而整個婚慶行業，包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業2018年市場達到18230億元。隨著城鎮居民消費能力的持續提升，預計到婚慶消費將會保持高速增長趨勢，預計到2021年，全國婚慶行業市場規模增至3.37萬億元。

2017-2021年全國婚慶行業市場規模

資料來源：智研咨詢整理

    三、中國婚慶產業消費趨勢

    95后結婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個性化，喜歡有設計感、獨一無二的產品，相對于價格，更在乎大品牌和高品質。據中國婚博會結婚消費數據調查統計中心大數據顯示，其中，在婚禮場所方面，小眾精品包場婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇特色場地，20%選擇婚禮會所。他們對婚禮場地本身的私密性、環境特色要求越來越高，越來越多的人愿意投入更多的預算在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗上，小眾精品包場婚禮日漸走紅。

    上海“95后”結婚新人，遇到更高品質、更好設計的產品時，是很愿意犧牲價格為“質”買單的。2019年秋季展會周六當天，上海婚博會交易總額達到4.36億。其中，珠寶首飾0.93億、婚紗禮服0.43億、婚紗攝影0.55億、婚宴酒店1.21億、婚禮策劃0.43億、婚品百貨0.48億、蜜月旅游0.33億。追求極致個性化的他們，選擇結婚珠寶，更青睞輕奢定制、或高端定制品牌，因為“精致好看，與眾不同”。

2019 年秋季上海婚博會交易金額

資料來源：中國婚博會數據中心、智研咨詢整理

    結婚產業以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業密切關聯，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴展至金融、房產、家裝以及母嬰、健康等產業。

婚嫁行業產業鏈

資料來源：智研咨詢整理

    婚禮服務核心業務消費中，婚宴酒席占比49.3%，婚禮策劃消費次之、為28.7%。酒席在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下，2017年全國婚宴酒席的平均價格為每桌1650元，而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價格。排在第二位的是婚禮策劃消費，占比達到28.7%，當今的消費者追求獨特個性化的婚禮流程，在環節上喜歡創新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數用于科技特效的使用；而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都占總消費的10%左右。

2019年婚禮服務狠心業務消費占比

資料來源：智研咨詢整理

    結婚消費場景具備特殊性，低頻消費和決策周期長是備婚用戶的核心特征。而且一般情況下隨著婚禮結束核心用戶也隨之流失，用戶價值二次開發難度較大；另一方面，雖然備婚人群消費頻次低，但也同時基于結婚場景的特殊性，目標用戶反而對價格不敏感，且由于用戶需要對十余種細分領域服務做出購買決策，整體決策周期雖長但客單價（指在備婚周期內，每對備婚用戶購買婚禮策劃、婚紗攝影等服務時的總對均消費金額）反而很高。

中國備婚用戶消費核心特征

資料來源：智研咨詢整理