一、鋰電設備企業(yè)的對比—競品分析

    一般來說，鋰電產(chǎn)線包括原料自動輸送、制漿、極片、制芯、組裝、化成分容檢查、模組、PACK、MES及貫穿全線的智能倉儲物流系統(tǒng)。

    先導具備全線設備供應能力，先導整線的自制率超過95%

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國鋰電設備行業(yè)市場運行態(tài)勢及投資方向研究報告》

    （一）、競爭：內(nèi)功深厚的鋰電設備龍頭

    鋰電設備必須依賴電池廠發(fā)展，卷繞機是設備中利潤較優(yōu)的環(huán)節(jié)；

    （1）從國內(nèi)設備的起步來看，在國內(nèi)電池廠發(fā)展的早期，電池廠必須優(yōu)先采用海外設備并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)，改進直至完全掌握并理順各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝細節(jié)，隨后開始設備的進口替代；因此，一定程度上說，技術(shù)掌握在下游電池廠，技術(shù)成熟早的廠商最先開始設備國產(chǎn)化；

    （2）從設備技術(shù)方向和進步速度來看，由于鋰電設備高度定制的屬性，結(jié)合電池廠技術(shù)要求開發(fā)/合作開發(fā)是主要模式；因此，技術(shù)出眾的優(yōu)秀電池廠能夠培育優(yōu)秀電池廠；

    （3）從設備企業(yè)的立身之本看，產(chǎn)品性能如何逼近或者超越海外設備、交貨速度與設備穩(wěn)定性（比如會影響快速交貨下的調(diào)試成本高低，后續(xù)維護成本高低）是設備企業(yè)市場格局及盈利能力的關(guān)鍵；首先，由于優(yōu)秀電池廠商技術(shù)能力較強，當國內(nèi)設備性能與外資品牌差距較大時，對于電池廠來說各家設備的差距不會太大；其次，國內(nèi)電池廠為了最求效率，會大幅壓縮國內(nèi)設備廠商的交貨周期（對外資企業(yè)會寬裕的多，付款條件也更好），因此會產(chǎn)生一定后續(xù)調(diào)試/維護成本，設備企業(yè)必須具備較快的速度和較低的后續(xù)成本；最后，設備的后續(xù)穩(wěn)定性（比如卷繞機張力的波動），是能否產(chǎn)生重復訂單的核心。

    整體來看，結(jié)合技術(shù)門檻最高的前道涂布和中道卷繞/疊片來說：

    （1）涂布機：國內(nèi)涂布機的交貨速度和價格均有較大的優(yōu)勢，但產(chǎn)品整體性能與海外設備仍有一定差距，因此整體的市場集中度和毛利率（20%以內(nèi)）會相對差一些；

    （2）卷繞機：先導設備產(chǎn)品性能已經(jīng)超過日韓等企業(yè)，在價格（相較日本），交貨速度/設備吞吐量上均優(yōu)于海外對手；因此在卷繞環(huán)節(jié)，先導市占率可以達到60%左右，并保持較高的盈利能力（40%左右的毛利率）；

    （3）技術(shù)迭代對中道設備的影響：由于我國龍頭電池廠以方形為主（軟包也可以用卷繞），因此我國疊片機發(fā)展并沒有涂布和卷繞機那么快；但本文（詳見附錄）提到過，技術(shù)路徑來看，方形鋁殼和軟包這兩個路線必定同時存在，方形鋁殼可能2年內(nèi)還是主流（性價比好）；但對設備端，疊片是個鋰電理想的工藝或者說是較為確定的方向（疊片方形鋁殼是技術(shù)演進的方向）；目前，先導的鋰電疊片機已經(jīng)批量出貨60臺（大概對應5gwh左右），規(guī)模已經(jīng)達到行業(yè)第一，再次領(lǐng)先行業(yè)同行一個世代。

    根據(jù)上面的分析，先導作為鋰電設備廠商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

    （1）國內(nèi)競品品質(zhì)不足
動力電池卷繞機的核心技術(shù)難點在于怎樣確保在高速卷繞下保證電池的質(zhì)量和安全性。無論是對極片的對齊度，還是極片的切斷毛刺，以及整機對粉塵的控制，都是為確保電池安全性。軟包、方形電池對張力要求更高，圓柱電池對效率要求更高。先導卷繞機在效率，卷繞對齊度等技術(shù)參數(shù)上領(lǐng)先于同行。在涂布和疊片方面，先導的設備參數(shù)也處于較為領(lǐng)先的位置。

先導卷繞機性能參數(shù)領(lǐng)先行業(yè)，市占率可達50-60%

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

主流廠商涂布機參數(shù)對比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    （二）、外資競品產(chǎn)能不足

    1、先導智能已與日韓龍頭拉開差距

    整體來看，先導的海外同業(yè)對手多為日韓企業(yè)，而日韓企業(yè)的鋰電產(chǎn)品一般較為單一；比如CKD在鋰電的產(chǎn)品為卷繞機，平野的鋰電設備為涂布機；近幾年來，先導的鋰電設備在產(chǎn)品質(zhì)量與設備吞吐能力上均超越了海外龍頭，收入規(guī)模也與海外主流廠商拉開了差距。

    先導智能的收入體量已經(jīng)遠超海外同行（百萬美金）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2、海外設備企業(yè)產(chǎn)能存在明顯瓶頸；

    由于海外龍頭生產(chǎn)和人工成本較高，CKD及平野近些年基本沒有人員擴展；而隨著需求的不斷增長，兩家龍頭的產(chǎn)能瓶頸問題開始顯現(xiàn)；其中，CKD的已接收訂單開始連年下滑；而平野雖然保持了訂單的增長，但其未交付訂單的增速超過了訂單的增長。綜合來看，卷繞機龍頭CKD的年均交付能力在1.5億美金左右，平野的年均交付能力在0.9億美金左右。

    CKD的交付能力在1.5億美金左右

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    平野的交付能力在0.9億美金左右

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    3、19/20年，海外巨頭留下的卷繞機及涂布機的缺口均在20億美金/年以上。

    根據(jù)國內(nèi)外主要鋰電企業(yè)的擴產(chǎn)計劃及相應的設備需求，由于海外龍頭在人員及生產(chǎn)上難以增長/提升；結(jié)合目前的交貨水平，2019/2020年，海外卷繞機主要龍頭留下的供給缺口分別在23.5億美金/22.5億美金，海外涂布機龍頭留下的供給缺口在24.1億美金/23.1億美金。

    海外龍頭的員工人數(shù)基本不再增長（人）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    在理論擴產(chǎn)的背景下，海外龍頭留下的涂布機市場空間分析預測（億美金）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    在理論擴產(chǎn)的背景下，海外龍頭留下的卷繞機市場空間分析預測（（億美金）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    （三）、設備后續(xù)維護成本低

    由于國內(nèi)鋰電廠商的訂單模式，內(nèi)資鋰電設備企業(yè)的交貨周期較短；因此在上述較大的吞吐量下，工藝控制及調(diào)試不夠充分，進而會產(chǎn)生現(xiàn)場調(diào)試及后續(xù)維護成本（多為設備企業(yè)承擔）；而這不僅影響設備企業(yè)的盈利能力，以會對重復訂單產(chǎn)生一定影響。整體上看，先導智能的售后費用占比最低（2018年為1.9%），全面領(lǐng)先國內(nèi)同行（科恒股份和璞泰來體內(nèi)還有材料業(yè)務，因此理論上，相應的售后占比會低于純設備廠商，贏合科技與先導的主要設備處于不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)）。

    主流鋰電設備企業(yè)售后費用占銷售費用的比例

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    （四）、產(chǎn)業(yè)鏈中利潤較優(yōu)的設備

    （4.1）由于先導這樣的企業(yè)存在，卷繞機行業(yè)格局優(yōu)于涂布機等設備，其中先導在卷繞機領(lǐng)域的市占率在60%左右，而行業(yè)CR5也超過90%（國內(nèi)企業(yè)），而涂布機等設備格局相對分散；因此縱觀設備產(chǎn)業(yè)鏈，以卷繞為主的設備企業(yè)毛利率在30-40%之間，而以涂布為主的設備企業(yè)毛利率在20-30%之間（由于下游巨頭的議價，下降速度也較快）；

    （4.2）由于先導的技術(shù)，訂單處理能力等均超過國內(nèi)外同行，因此先導的可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤（同樣的，以涂布機為主企業(yè)，如技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)的平野，也可以獲得高于行業(yè)平均的利潤）。

    （4.3）由于海外公司的綜合成本更高，因此利潤率水平相對較差；由于卷繞等領(lǐng)域存在先導這樣的公司，海外巨頭競爭力已經(jīng)相對趨弱；而由于盈利水平的限制，海外巨頭設備的降價和擴產(chǎn)不具備相關(guān)基礎(chǔ)和空間。

    卷繞設備毛利率高于涂布

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    技術(shù)實力領(lǐng)先于行業(yè)的公司，可以獲得較高利潤率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    海外企業(yè)盈利能力相對較差，幾乎沒有降價和擴產(chǎn)空間

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    （五）、人均產(chǎn)值不斷提升

    非標設備公司由于在生產(chǎn)、研發(fā)和運營角度均以客戶訂單為導向，很難進行標準化，產(chǎn)值規(guī)模和所需人數(shù)成正比，管理和協(xié)調(diào)難度增加通常會導致人均產(chǎn)值下降，從而會產(chǎn)生產(chǎn)值瓶頸，而先導具備最大限度的標準化能力，完備的管理體系和激勵方式，因此從結(jié)果上看，公司人均產(chǎn)值隨產(chǎn)值增加而增加，2012-2018年間，公司人均產(chǎn)值從44萬增加到78萬，驗證公司管理運營優(yōu)勢和成長能力。

    先導人均產(chǎn)值持續(xù)升高

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    二、鋰電設備行業(yè)市場規(guī)模如何?鋰電設備行業(yè)發(fā)展前景

    近幾年，在國家政策利好的驅(qū)動下，中國新能源汽車站上風口，迎來了爆發(fā)式增長，有著新能源汽車“心臟”之稱的動力鋰電池也遇上了前所未有的發(fā)展機遇。從歷史來看，任何一個大的行業(yè)崛起，設備廠商均是直接受益者，電動車行業(yè)的前景一片大好，鋰電設備行業(yè)亦是如此。伴隨著市場的快速增長，國內(nèi)鋰電池設備行業(yè)將迎來爆發(fā)。2015年鋰電生產(chǎn)設備的市場規(guī)模達到78億元，2016年，行業(yè)市場規(guī)模達到133億元，增加了55億元，增長70.51%。

    雖然行業(yè)取得了很大的進步，但是也存在這不少問題，如國內(nèi)鋰電裝備行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)尚未形成自己的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護意識和維權(quán)意識淡漠。這一方面是由于新興行業(yè)的不正規(guī)競爭，另一方面，是由于國內(nèi)主要鋰電池設備企業(yè)缺乏自己的關(guān)鍵核心技術(shù)。這種對自身知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄，直接造成自身產(chǎn)品設備在推出市場后，被其他企業(yè)所仿制，有些小型企業(yè)甚至進行一比一的完全模仿，導致自己的產(chǎn)品市場流失，也導致了國內(nèi)鋰電池設備行業(yè)惡意競爭。但隨著鋰電池裝備行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，國內(nèi)技術(shù)實力較強的設備生產(chǎn)企業(yè)對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護意識正在增強。同時，目前國內(nèi)鋰電池設備制造行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模都比較小，產(chǎn)品也單一，設備行業(yè)整體技術(shù)相對國外還比較落后，目前日本、韓國、德國、美國鋰電池設備技術(shù)處于全球領(lǐng)先地位。鋰電池設備的性能需要依據(jù)客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、以及材料、型號、質(zhì)量要求等的變化而不斷變化，并隨之鋰電池技術(shù)及性能的發(fā)展而發(fā)展，目前國內(nèi)還未建立統(tǒng)一的標準，而這些因素都使得我國國內(nèi)鋰電池設備目前還是處于一個核心技術(shù)不夠成熟、性能不夠穩(wěn)定的水平，國內(nèi)大多數(shù)鋰電池設備制造企業(yè)還處于學習和模仿國外先進技術(shù)的發(fā)展階段，關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)還需要進一步突破。

    因此，鋰電設備未來發(fā)展方向是結(jié)合安全、便利操作、低能耗、綠色環(huán)保的政策要求和高效、高穩(wěn)定性、高精密度設備要求，并朝著信息化、自動化、智能化的趨勢發(fā)展。