一、發展現狀

    在全國上下大力發展實體書店促進全民閱讀的氛圍之下，中國國民閱讀總量呈現逐步增長的趨勢，2010-2018年我國國民綜合閱讀率持續提升，2018年達到80.8%，其中圖書閱讀率達59%。

2010-2018年中國國民綜合閱讀率

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    隨著出版行業市場化改革進一步深入、文化消費升級，圖書市場呈現向大眾圖書傾斜的趨勢，圖書零售商品銷售金額也逐年遞增。近年來，圖書電商時代的來臨重新煥發了圖書零售市場的活力，線上銷售的通達便利性、智能手機的普及激發了圖書的購買潛能，圖書銷售總額的蛋糕被不斷做大，2018年我國圖書零售市場規模達894億元，同比增長11.3%。

2010-2018年中國圖書零售市場總規模及增速

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    從2019年上半年各類圖書碼洋占比來看，其中少兒類圖書仍是我國圖書零售市場中表現最好的板塊，2019年上半年少兒類圖書碼洋占比27.38%，比重持續提升。此外，社科、教輔教材及文學類圖書分別占比25.57%、15.79%及10.84%。隨著二胎政策的正式啟動，有一定的經濟基礎且受教育程度相對較高的“70后”“80后”將成為童書購買的主要生力軍，他們也將進一步推動少兒圖書市場的繁榮和發展。

2019年上半年中國各類圖書碼洋比重

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    近幾年我國圖書零售市場新書品種數基本維持在20萬種以上，其中2018年新書品種數為20.3萬種，2019上半年，我國圖書零售市場新書品種數為9.09萬種，較2018年同期下降了6.22%。

2012-2019年上半年中國圖書零售市場新書品種數

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    二、銷售渠道

    隨著國民閱讀率大幅度提升，人們的購書方式與閱讀渠道都發生著深刻的變化，近年來我國圖書零售電商渠道一直呈現快速增長的態勢，2018年電商零售渠道圖書銷售規模達573億元，同比增長24.84%。得益于互聯網經濟的發展以及網購業務便捷、高效、實惠等非凡的用戶購買體驗，線上圖書渠道的零售引起了出版發行業的高度關注。

2012-2018年中國圖書零售電商渠道銷售規模

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2012-2018年中國實體、網上書店銷售規模對比

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    從近幾年我國圖書零售電商渠道和實體店銷售渠道規模增速對比來看，我國網上圖書零售總額增長率遠遠超出同期我國實體店圖書零售總額增長率，可見網上圖書零售成為拉動圖書零售總額增長的主要動力。雖然線上渠道的商家格局還遠未達到成熟、穩定的狀態，未來存在著一定的變數，但實物圖書的流通向線上轉移的趨勢已經不可逆轉。

2013-2018年中國圖書零售市場電商渠道與實體店增速對比

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    三、暢銷書排行榜

    2019年上半年我國非虛構類暢銷書Top分別為《皮囊》、《浮生六記》、《好的孤獨》、《好的愛情：陳果的愛情哲學課》、《天才在左瘋子在右》、《蔡康永的情商課：為你自己活一次》《半小時漫畫中國史》《人類簡史：從動物到上帝》等，其中《皮囊》《浮生六記》等經典暢銷，常年占據榜單。

2019年上半年我國非虛構類暢銷書Top10

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    2019年上半年我國虛構類暢銷書Top10分別為《三體》、《紅巖》、《追風箏的人》、《平凡的世界》、《解憂雜貨店》、《流浪地球》、《圍城》等，其中《三體》、《平凡的世界》等獲獎作品熱度不減；受學生課外閱讀推薦書目影響，《紅巖》、《圍城》等名著經典依然暢銷。

2019年上半年我國虛構類暢銷書Top10

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    從分類市場表現看，學術文化銷售同比下降10.49%，藝術下降5.95%，大農業下降4.9%，地圖下降5.71%，生活下降10.85%，綜合圖書下降15.6%。但心理自助圖書同比上升53.08%，教育上升46.41%，工程技術上升47.67%。

2019年上半年中國圖書零售行業細分市場銷售同比增長

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    心理自助類圖書的暢銷，令專業人員感到困惑。最突出的個例是，2019年吉林文史出版社依靠《狼道》《思維解碼》《墨菲定律》《鬼谷子》《羊皮卷》《九型人格》等圖書的熱銷，市場占有率達到1.69%，同比增長驚人地提高了1.3%。

    少兒類圖書碼洋占比繼續上升，而文學作品除經典老書外總體呈下降趨勢，同時生活休閑類圖書碼洋占比同比下降，似乎大家更多的關注開始轉移。

    四、圖書業發展模式趨勢

    1、重構供應鏈

    傳統的供應鏈是供應商-渠道商用戶，純電商的供應鏈階段，無法線上線下較好結合。而新零售的供應鏈：一是智能分倉，針對不同地區分配圖書的種類與數量，例如當當針對不同城市分配了各個倉庫，實現產品與地區匹配。二是“一盤貨”與“門店發貨”，將門店作為倉庫的入口，完成門店與倉庫的結合。三是柔性快速反應，商品流、信息流、現金流都需要快速反應。天貓書城購物節預售模式協助商家精準鎖定消費者，通過柔性快速反應，給消費者帶來福利的同時提高生產者的利潤。

    2、實施浮動的定價體系

    所有入駐線上平臺的商家對店內所有的圖書實行線上線下同價，對于同一款產品門店價格不會高于也不會低于線上平臺，且不會高于同類網站價格，用戶在購書前可以先在門店內進行體驗閱讀，店內為顧客配備比價軟件可實時進行全網比價，以便顧客去確認書店線上線下并無價格差異，促使顧客快速下單購買圖書，避免線下門店成為其他線上平臺的試衣間。同時，由書店之間形成的聯盟統一實施新浮動定價體系，將價格浮動幅度定在一定范圍內，為客戶打造“我們的價格不是最低的，我們的價值是最好的”的價格理念，利用價格浮動幅度為圖書促銷。

    3、重塑品牌和營銷

    建立24小時自助圖書館和自助售書機進行線下推廣，通過打造聯盟書店文化進行文化營銷。即聯盟內各大書店打造統一的書店文化，在各個城市建立24小時自助圖書館，免費為市民提供閱讀、借閱活動，同時宣傳書店的文化，打響書店聯盟的品牌，帶動線下消費并為線上引流。企業文化是企業精神面貌的體現，設立自助圖書館、自助售書機既能提倡閱讀文化，贏得政府支持；也能起到宣傳聯盟書店的圖書文化和品牌，從而擴大聯盟書店的影響力，最終達到文化營銷的目的。

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國圖書零售行業市場行情動態及未來前景預測報告》