一、互聯網母嬰行業背景及現狀分析

    隨著二胎政策的實施、消費結構的升級，育兒觀念的轉變和新零售模式的崛起，母嬰行業的發展迎來更多推力，母嬰市場充滿機會。

    2018年中國出生人口數量1523萬，環比減少11.6%，二胎政策后集中釋放效應變弱，出生人口數出現回落，有利生育的政策正在陸續出臺

    2014-2018年我國出生人口數變化

數據來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國母嬰用品行業市場評估及投資前景評估報告》

    2018年全年出生人口1523萬人，環比減少11.6%，比2017年少出生200萬人。全面兩孩政策在2016年、2017年集中釋放，2018年政策集中釋放效應變弱，出生人口數出現回落。目前，有利生育的相關的政策正在陸續出臺。未來經濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力。

    母嬰市場形成線上線下聯動生態

    資本和運營驅動行業發展

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    母嬰人群注重孕育經驗學習和分享

    母嬰社區應用使用時間長

    2018年6月，移動母嬰主要細分領域中，母嬰社區的月均使用時長接近150分鐘，母嬰人群相對偏好利用社區平臺學習、分享相關孕育知識。

    母嬰人群約85%為媽媽或準媽媽

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    一半以上年齡位于26-35歲

    母嬰人群性別占比

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    母嬰人群年齡結構

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嬰人群孕育階段以妊娠期和新生兒居多

    妊娠期比重占34%

    從母嬰人群孕育階段分布看，準媽媽人群超1/3，34.0%的用戶處于妊娠期，26.6%的用戶開始照顧新生兒。

    母嬰人群孕育階段

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    準媽媽較為看重媒體內容價值

    整體更加相信醫院權威

    準媽媽人群觀看視頻習慣

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    準媽媽人群加入微信群分布

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    容易獲得母嬰人群認同

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    更容易引導母嬰人群消費

母嬰人群購買決策的主要影響因素占比

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    二、母嬰行業電商平臺市場格局

    中國母嬰行業萌芽于20世紀90年代，隨著產業的逐步發展以及線上電商的發展，進入2000年線上母嬰類社區、門戶開始涌現，2010年綜合電商開始拓展母嬰頻道、成為主要電商渠道，隨后一些垂直母嬰類電商如蜜芽網、貝貝網開始上線。

    2019Q1主要母嬰電商類APP月均活躍用戶數（萬人）

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    在需求拉動，多平臺布局及資本加持的促進下，中國母嬰電商市場規模快速增加。2018年上半年，母嬰店電商平臺隅田川、海拍客、海帶、PatPat和babytree紛紛獲得較大規模的融資，為平臺的發展提供了資本支持，同時推動了中國整體母嬰電商業的發展。

    2012-2017年，中國母嬰電商產品交易規模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均復合增長率為61.97%，規模增幅較快。

    母嬰行業線上電商交易規模的占比分析看，母嬰電商的交易規模占母嬰行業總規模的比重持續增加，2014年該規模占比首次超過10%，達到10.99%，至2017年母嬰產品電商銷售規模占比為24.60%，占比不斷增加，受線上銷售渠道對需求的引流，線下銷售規模占比持續下降。

    到2018年間的高速發展期間，淘寶、京東、亞馬遜等紛紛經營母嬰渠道，綜合電商平臺成為母嬰網購的主要方式;并購整合成為行業主基調，行業集中度有所提升。線上線下全渠道經營的新零售模式將成為頭部廠商的發展趨勢，為母嬰用戶提供全方位的綜合服務。

    2018年中國母嬰行業線上各渠道市場份額占比

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    2019年Q1中國互聯網母嬰行業市場份額占比

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    從平臺格局來看，天貓、京東等綜合電商平臺占據主要市場份額，2018年1月合計占比68.40%。垂直母嬰電商在SKU、用戶流量上雖然拼不過綜合電商，但是它們可以用較少但是精選的SKU縮短消費者的決策時間，解決選擇困難癥的問題，而且因為垂直母嬰電商客戶群體的集中性，向線上社區、育兒記錄工具服務切入也更為專業和容易，因此在與強勢的綜合電商的競爭過程中，依然能用差異化的產品和服務占據一定的市場份額。

    2019年3月主要母嬰電商類應用微信指數

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    三、中國母嬰商品網絡零售規模

    2018年中國母嬰市場規模已達2.77萬億，預計2020年將超3萬億，而母嬰網絡零售規模于2021年突破7千億人民幣

    2013-2020年中國母嬰行業市場規模

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    2015-2021年中國母嬰商品網絡零售規模

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    四、母嬰行業發展前景分析

    母嬰行業發展前景其實還是不錯的，消費升級、理念轉變、中產崛起等助推了母嬰行業持續快速發展，具體總結為政策、經濟、社會和市場四個因素。

    1、政策因素

    受全面二孩政策實施和實體零售轉型升級推動，母嬰行業仍將持續上升。

    2、經濟因素

    在消費結構升級和中產家庭崛起等影響下，母嬰消費獲得發展機會。

    3、社會因素

    年輕一代的育兒觀念愈加注重科學和教育功能，對于品牌、渠道、內容、平臺等的認知更加理性。

    4、市場因素

    以新零售、OMO等為代表的新興零售模式，促進母嬰市場轉型升級。