我國租賃市場政策推進情況

    我們認為，在近年來房價上漲和首次臵業門檻提高的背景下，主動或被動選擇租房的年輕人越來越多。

2016年至今租賃市場重大政策匯總

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    與此同時，國家利好長租公寓的政策接連不斷的提出，為長租公寓的長期發展正在逐步搭建政策基礎。中國租賃市場處于快速發展期。

    新房代銷行業更為平滑，增長更為穩健

    行業周期輪動，不同時點存在不同內在驅動力，確保代銷市場穩定增長。對于新房代銷行業而言，市場熱度較高情況下，開發商對專業性的代理服務所需甚少就可以成功去化。因此，市場較好時，滲透率維穩的情況下，代理費率穩定，代銷市場規模主要受益于新房銷售總量的提升。而在市場轉冷情況下，開發商要想完成超預期的去化，就需借助專業的顧問服務和代銷服務，代理費率有提升空間。因此當新房行業景氣度有下滑時，新房代理銷售反而迎來契機，即使新房銷售總量維持不變，代銷滲透率和代銷費率提升將能夠對沖總銷售量的下滑。

    新房代理業務包括顧問服務和代銷服務。顧問服務方面，開發商將營銷策劃、案場代理等營銷工作總包代理給“偉業顧問”，“偉業顧問”通過提供顧問服務收取傭金。代理銷售方面，公司采取代理、直銷、分銷及電商四種模式，由“匯金行”整合集團資源實現快速銷售。其中分銷模式指基于“我愛我家”二手門店和二手門店經紀人進行一手房產的銷售，是目前我愛我家城市布局、需求及用量發展最為迅速的模式。“偉業顧問”、“匯金行”、“我愛我家”三大品牌聯動，為開發商提供全面的新房代理服務，集團全產業鏈布局的優勢顯現。

新房代理業務模式

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重點城市銷售去化率

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相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國房屋租賃行業市場潛力現狀及投資戰略研究報告》