當前健康險市場每年消耗客戶約2000萬人。平安當前重疾險年均體量約360億元，件均6000元，則對應客戶600萬人，新華18年重疾險110億元，件均4500元，則對應客戶245萬人，太平體量和新華類似，太保去年重疾險約200億元，件均5000元，對應400萬客戶，這4家上市公司去年重疾險客戶合計1500萬，算上國壽和其他公司，預計一年消耗的客戶2000萬人。

    中國當前城鎮人口8億，扣除不符合投保年齡的，無法通過核保的以及低收入者，潛在客戶體量預計在2億人左右，夠行業經營至少10年，當前行業全力銷售重疾險剛剛處于第3個年頭.

長期保障險新單規模：億元

數據來源：公開資料整理

長期保障險新單規模：億元

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國健康險行業市場監測及未來前景預測報告》

    2017-2019年上半年，重疾險銷售較為粗放，保險公司通過人海戰術，降低價格，提高傭金率等短期戰術刺激銷售。比如太平的龍騰計劃使得代理人數量由38.4萬激增至50萬，2018年4月推出低價值的福祿康瑞1年內銷售規模超過110億元；平安福和新華的健康無憂的首年傭金率均在40%以上。但短期的激勵總是暫時的，潮水退去，需要考驗代理人挖掘需求的核心能力；老客戶加保不應短期預期過高。一方面新客戶重疾險件均保額已經達到一定程度，太保和平安分別為17.3萬和23萬元；另一方面重疾險銷售開始才2-3年，老客戶加保的時間間隔可能需要更長。

    我們統計了長期保障險和儲蓄險的月人均產能情況，窺見各公司在客戶區位，代理人銷售能力和產品戰略的變化。新華代理人“偏科”，強健康險弱儲蓄險。新華保險2018年月人均健康險的產能達到了3660元，同比大幅增加25.96%，甚至超過了平安3264元的保障險月均產能，顯示出過去3年轉型成效。

2018年上市公司月人均NBV比較：元，%

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2018年各險種人均產能比較：元，%

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