伴隨中國制造的春風拂過，定制家具行業正在以迅雷不及掩耳之勢在華夏這片土地上不斷發展。我國定制家居產業所表現出來的模式和活力以及群體，已經一躍成為世界家居行業的前列，可以說定制家居產業的領先地位已經屬于中國。正是因為家居行業一群奮發向上積極進取的先人們通過不斷努力不斷進取經歷了種種困難，絞盡腦汁的運用千方百計為定制家居行業開辟出一條新的道路，讓定制家居行業出現了前所未有的繁榮景象。這種行業的發展，從側面反映出中國家居行業的艱苦奮斗自力更生。讓家居行業從各個方面都走出了一套新的道路，雖然說家居行業較前相比，已經有了很大的進步。但是隨著社會的不斷發展，傳統大數量生產規模方式已經逐漸不能滿足客戶多樣化的需求。定制家居行業正面臨著前所未有的嚴峻挑戰。定制家居行業面臨著市場競爭的巨大壓力，在人們需求的不斷改善之下，對傳統的家居進行改造已經是不可避免的事情。在對定制家居進行創新的時候，應該充分考慮家居產品的種類數量以及樣式，多生產符合大眾需要的樣式。

    一、定制家居行業的發展現狀

    就算不是定制家居行業的大佬，但是只要長期出門活動的人隨時隨地都可以發現定制家居行業的突飛猛進。不管是在地鐵上還是在飛機場，我們都可以看到定制家居的各種廣告牌。比如說歐派等好多明星代言的廣告大力宣傳著定制家居。尤其是2017年，定制行業出現了歷史上的高峰期，各個圈子外面的人也不斷加入定制行業中，短時間內就已經讓這個行業出現了飽和狀態，競爭變得越來越激烈，定制家居行業逐漸表現出這樣的特點。

    2018年以來全國商品房銷售面積增速持續下行，2018年9月開始商品房銷售面積單月同比增速已降為負值，地產端景氣度下行給家居等地產后周期行業帶來較大經營壓力。可以看到，2018年11月限額以上家具類零售額221億元，同比增長8.0%，增速為年內最低；1-11月家具類累計零售額為2042億元，同比增長9.8%，增速環比下滑0.3pct。

2018年9月開始全國商品房銷售面積單月同比增速降為負值

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限額以上家具類企業零售額當月值及同比情況

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    從企業角度看，2018年三季度家居企業營收增速同樣出現較為明顯的放緩，9家定制家居上市企業（歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、我樂家居、皮阿諾、志邦家居、金牌櫥柜、頂固集創）Q1/Q2/Q3/營收同比增速分別為34%/20%/16%，歸母凈利潤增速分別為59%/38%/20%，營收和業績增速雙重承壓。

9家定制家居上市企業單季度營收及增速情況

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9家定制家居上市企業單季度歸母凈利潤及增速情況

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    (一)定制家居向“全屋定制”轉型

    近年來，隨著定制家居行業競爭的越來越大，實行全屋定制將會成為家居行業中必然趨勢。以往的櫥衣柜經過這幾年的高速發展時間段，現在已經將產品鏈進行延伸，不斷加劇范圍經濟的擴張。一直到2017年，一些大型的定制家居企業已經相應實現了全屋定制的品牌戰略升級。剛開始的尚品宅配全屋定制獨占鰲頭，發展到最后歐派、好萊客等一系列品牌也不斷向全屋定制進行轉型。市場一下子由單打冠軍向全能冠軍邁進，截止現在，市場仍然紛紛向全屋定制進行轉型，這不僅是市場的主流趨勢所導致，也是市場中的一種不好的現象。

    以往大而全和小而全的弊端仍舊會在新型的家居定制行業重新出現，并不是說在科技的環境下，企業就一定能實現這種大而全小而全這種狀態，時代的發展越來越需要專業化，是通過企業之間的相互合作，實現共贏的一種局面。全屋定制是比較大型的企業在擁有優秀的人才之后所作出全能冠軍，是不是能夠真正的成功，還必須加強后期的管理力度，那些勢單力薄的中小企業根本無法完成。如今，定制行業的競爭已經和過去不一樣了，其行業競爭和狀態已經發生了翻天覆地的變化。如果缺乏優秀的人才，沒有雄厚的資本作支撐，再加上缺乏系統的信息化技術以及數字化的制造技術，如果缺乏長遠的戰略目標，要想在定制行業中殺出一條血路相當困難。雖然名為全屋定制，但真正能做好的沒有幾個。但是當前社會的發展趨勢就需要全屋定制，所以定制發展的主流方向還會是全屋定制。

    我國定制家具行業萌芽于上世紀90年代，經過十余年的發展，如今的一線企業在2000年初逐漸完成單品類布局。2014年前后各品牌開始發力品類延伸，2017年一線定制家具企業集中上市，開始加強品類協同，行業開啟全屋定制時代。

2000年初一線企業已完成單品類布局，近年定制行業進入全屋定制時代

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    (二)定制行業的跨范圍是必然趨勢

    實現定制行業的跨范圍，不單單指的是行業之間進行的跨區域合作，也應該在供應鏈上進行非常有力度的跨范圍合作，不斷開發出新的經營模式，家居行業的發展目前正在跨界創新的道路上前行，跨界創新的同時也實現著集成創新和協同創新，這些創新總結起來其實就是供應鏈管理。因為在未來發展的路上，其戰爭跟企業沒有關系，跟產品之間的關系也不大，未來的發展競爭主要是供應鏈之間的相互斗爭。材料的設計，產品的技術，銷售商到客戶應該打造一個整體的供應鏈，只有打造出這個整體的供應鏈，企業才能在制造過程中用最好的材料，以最實惠的成本，做到最高效率，打造優質品牌，以最快的速度滿足客戶的需求。伴隨定制企業的不斷發展，成品家居企業也不斷進軍定制企業領域。

    定制家居行業隨著經濟的不斷發展進行更深層次的發展，各種不同的種類在不斷進行大范圍的跨越，比如說衣柜跨櫥柜和櫥柜跨衣柜已經跨越到了門窗和木門的領域。根據近年來該行業的發展趨勢可以看到，這種跨越趨勢并沒有下降的趨勢，反而同相同種類到不同種類行業進行合作聯盟，這從一定程度上體現出企業從產品到環境的整體性跨越。最典型的例子品牌就是尚品宅配，因為該品牌本來就屬于全屋定制，在近階段不斷與其他大型行業跨區域合作，像油煙機行業，床墊行業、床上用品行業，地板行業等諸多行業都進行了合作。而跨界的范圍和力度也十分大，所以可以在更廣泛的范圍中全面推行全屋定制。歐派也是行業中典型的跨界融合代表，歐派是從櫥柜開始的，然后轉型為定制，再向全屋定制進行升級。截止現在，歐派可以為消費者提供更多的家居用品，其中包括櫥柜、衣柜、衛浴、木門、墻飾、寢具、家具等各個種類，并且也對其設計裝修進行不斷完善和創新，將全屋定制做到最好。

    另外，集美家居和比亞迪也進行了合作，出示了新能源展廳。近年來，定制家居行業進行了深入的跨界融合，從企業本身以及行業展會或者是交流平臺，都進行了不同程度的跨范圍發展。為了讓定制家居行業能夠適應當前社會的發展，在激烈的市場經濟中站穩腳跟，跨范圍合作已經是新時代背景下的必然趨勢。

    二、定制家居產業的對策

    從定制這個詞語中，我們就可以感受到這是大眾的需求。定制家居企業順流而上，以自身的不斷創新大力滿足了社會大眾的多樣化需求。所以該產業才能在短時間范圍以內，創造了很高的業績。實現創新的首要條件就是要以市場需求為核心內容，不斷汲取供應鏈的優勢，這樣才能開拓市場。通過調查，通過對家居定制行業的現狀以及未來所面臨的問題作一個透徹的分析，對定制行業的發展趨勢有一個大體的認識。將做好定制的各方面原因都考慮其中，發展定居產業應該按照以下對策來進行。

    (一)定制家居產業以客戶需求為中心

    各行各業的發展都是圍繞客戶的需求來進行的，只有滿足客戶的需求條件下才能讓行業得到飛速發展。家居是人們生活中的必備物品，和人們的日常生活質量密不可分。當今科技的互聯網發展，不但加快了社會發展的腳步，也改變了人們的生活方式，一些個人的需求引發了定制行業的發展。在十分激烈的定制潮流中，企業要想做好定制就離不開數控化、網絡化、信息化、智能化等科技手段，只有運用這些手段才能不斷適應市場競爭跟上時代步伐。未來發展中恰當的運用數字化轉型抓住當代科學技術，不斷滿足客戶的需求，只有以客戶需求為中心才能占領市場。

    (二)加強供應鏈的建設和維護

    定制家居企業的制勝和供應鏈有著密切的關系，市場競爭模式也發生了變化，單體企業競爭向核心企業主導的企業群體競爭轉型已經是市場發展的必要趨勢。供應鏈的核心精華就是鏈條上的各大企業能夠對核心資源進行最大程度的整合，從而讓企業取得增值，在市場上擁有一席之地。隨著市場競爭的不斷激化，企業必將進行新的轉變，全面展開社會變得專業化分工，爭取最大的市場話語權，要想讓定制行業的到充分的發展，就必須成分認識到產業鏈的重要性。只有跟大型專業的商家合作才能夠搶先一步，把握更多的機遇。不管是尚品宅配還是歐派，它們所使用的材料設備都是世界的上流產品，有的甚至是名品企業為其定制的設備和材料，其專業度可想而知。很多企業與國內外的許多著名公司是很好的戰略合作伙伴關系，它們不斷和上流企業進行合作與交流，通過不斷合作解決了諸多難題，在市場上站穩了腳跟。所以定制家居企業就比傳統家居企業更具有優勢，因為定制企業的人從始至終和優秀的人在一起，能夠隨時將優質化資源最大限度的為自己所用，這就使定制企業的聰明之舉，只有搶占供應鏈，才能搶占最后的市場。

    (三)加強人才體系的建設與維護

    目前定制家居所需要的人才和以往發生了很大的轉變，現在對人才的要求非常高，要求人才要具備很強的學習能力，不斷吸收新知識學習新技能，并不斷對企業中的不足進行調整和創新。同時還應該具備一定的現代知識，能夠對信息軟件操作方面沒有任何瑕疵，這樣才能夠跟上信息化飛速發展的企業流程，才能符合一些重大數據和技術管理的要求。企業應該對人才進行系統專業的培訓，不斷培養人才的技能和知識。像有些企業本身其實還是相當不錯的，但在人才的培養和管理這塊出現了偏差，導致人才無法留下無法為企業創造更多的價值。這在一定程度上嚴重制約的企業的發展，讓企業在市場競爭中無法立足。按照目前相對前景不錯的定制企業來看，這些企業都十分重視人才的培養，而且有專業完整的人才培養體系，因為他們占有人才的優勢，所以他們才一路披荊斬棘不斷向前奮進。人才是一個企業中賴以生存和發展的基礎，是最寶貴的人力資源，只有加強人才體系的建設與維護，才能促進企業的發展，讓企業更加適應當代市場競爭。

    (四)加強創新，促進定制家居企業發展

    當今社會變化多端，因此創新顯得格外重要。不用多說，也不用懷疑，只有不斷進行創新才能迎來企業的長期發展。不管是從模式上還是從管理上都應該進行創新，細節上對其工藝和設計也應該進行創新，這樣才能保持企業的可持續發展，才能在市場激烈的競爭不被淹沒，才能在各個優秀企業的競爭中以勝利者的姿態站立。百舸爭流，魚翔淺底，萬類霜天競自由。相信我國的定制家居行業一定會越做越好，變身為中國制造的創造者。

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國綠色家居行業市場深度監測及投資機會研究報告》