一、凈水器產品概況及分類

    （1）定義

    凈水器就是目前市場上一些能夠起到凈化各種水質并達到一定國家標準產品的統稱。

    凈水器也叫凈水機、過濾器，其技術核心為濾芯裝置中的過濾膜，在水源推出超級納濾技術以前，凈水機主要技術來源于超濾膜和RO反滲透膜兩種，是按對水的使用要求對水質進行深度凈化處理的小型水處理設備。平時所講的凈水器，一般是指用作家庭使用的小型過濾器。

    （2）主要功能及用途

    凈水器的功能就是過濾水中的漂浮物，重金屬、細菌、病毒等都去除掉，它具較高的過濾技術，一般為五級過濾，第一級為濾芯又稱PP棉，第二級顆粒活性碳，第三級為精密壓縮活性炭，第四級為反滲透膜或超濾膜，第五級為后置活性炭。凈水器不僅對自來水污染比較嚴重的地區適用，也能過濾到常規自來水中的余氯，同時可以改善用水口感。

    隨著生活水平的提高和健康意識的覺醒，小型凈水器已是居家裝修之必備。中央凈水器可以改善大量的用水質量，適合安裝在學校、賓館、醫院等集體場合。不帶超濾膜的中央凈水器可以徹底清除水中的重金屬等有毒物質，去除自來水中的余氯；帶有超濾膜的中央凈水器不僅能達到以上效果，還能去除水中細菌病毒，達到直飲標準。

    （3）產品細分類別

    國內凈水器按水質處理分類主要表現為軟化機、純水機、電解水機、磁化水機、礦化水機等等。其中純水機銷售是目前居民家庭消費的主要選擇。

不同水質處理的凈水器

資料來源：智研咨詢整理

    凈水器的設計和制造是一門綜合性科學技術。凈水器的設計原則應為用戶著想。就中國各地區水質特點而言，長江沿岸和人員稠密地區有機物污染嚴重，而全國各地鄉鎮小型的供水企業和地下水使用地區存在著細菌污染的問題。因此只有部分品質優良的凈水器能適應全國各地不同的水質，所以凈水器生產廠商應根據不同地區的水質條件，精心設計出能適應不同水源，但處理效果良好的凈水器。

    總之凈水器關系到千百萬人的飲水安全和身體健康，為此凈水器的本身質量和出水品質必須受到生產廠商的重視，并不斷吸收和采用先進技術裝備，不斷提高凈水器的質量以滿足人民群眾日益高漲的消費需要。

    （4）行業階段特征

    目前國內凈水器市場現階段主要由三類企業所占據，一是國際凈水器企業；二是進入凈水器領域的電器或廚電企業；三是立足凈水器領域的專業企業。但這些企業品牌還未形成一定規模，市場品牌集中度不高，不像傳統家電市場有龍頭企業領軍，凈水器市場多為中、小企業，大企業不多，沒有特大企業，行業發展中，企業主要集中在珠三角、長三角地區的凈水機生產廠家更以中小企業為主，其中百人以下的企業為數不少。

    另一方面，凈水器市場缺乏有效的標準制約。目前，水家電市場相關的執行的國家標準有，2010年起實施的《家用和類似用途水凈化裝備》和《家用和類似用途的飲用水凈化內芯》亮相，對符合飲水健康要求的行業門檻進行了設立。但專門針對家用凈水機產品的權威的強制性的標準還存在缺失，這為企業產品執行或技監部門監管帶來難度。

    二、中國凈水器行業發展現狀

    近年來，我國凈水器行業增長迅速，我國凈水器的生產大國，凈水器的出口量遠大于進口量。

    2010年我國凈水器市場規模為277億元，2016年增長至717億元，2017年達到786億元。2018年凈水器市場規模約832億元。近幾年我國凈水器行業市場規模情況如下圖所示：

2009-2018年我國凈水器市場規模

資料來源：智研咨詢整理

    我國凈水器市場主要分為住宅用凈水器和商用凈水器市場，2018年我國住宅用凈水器市場規模達到643億元，商用凈水器市場達到189億元，住宅用凈水器市場明顯大于商用凈水器市場。

2010-2018年我國住宅用凈水器與商用凈水器市場規模

資料來源：智研咨詢整理

    （1）2018年凈水器產量暴增至8512.4萬臺

    根據智研咨詢發布的《2019-2025年中國廚房凈水器市場競爭格局及投資風險預測報告》數據顯示：2010年我國凈水器行業產量為3577.3萬臺，2017年我國凈水器產量為4948.9萬臺，2018年我國國內凈水器產品產量為8512.4萬臺，產量較上年同期增長了72%。

2009-2018年我國凈水器行業產量統計

資料來源：智研咨詢整理

    （2）國內居民凈水器消費穩步提升

    2010年我國凈水器銷量為1692.7萬臺，2017年凈水器銷量為5332.6萬臺，2018年我國凈水器銷量增長至5475.5萬臺。

2010-2018年我國凈水器行業銷量統計

資料來源：智研咨詢整理

    （3）商用凈水器占據主導地位

    凈水器為水污染時代的產物，作為家庭最有效的飲用水解決方案，在中國最近幾年的市場得到了快速的發展，凈水器代理市場商機前景廣闊，面對朝陽興新行業，很多傳統家電商人開始步入凈水器行業。凈水器發展態勢非常好，市場份額也在不斷擴大。2018年我國凈水器國內需求總量為5475.5萬臺，其中家用領域需求量為1750.8萬臺，商用領域需求量為3724.7萬臺。

2010-2018年我國凈水器需求分布

資料來源：智研咨詢整理

    （4）線上銷售成為新渠道

    隨著國內互聯網和電子商務市場規模的快速發展，國內線上交易已經相當成熟，通過線上交易，實體產品的銷售解決的區域和營銷限制，2018年我國凈水器線上銷售突破千萬，同比增長13.58%，達到1029萬臺。依靠線上銷售渠道，2018年國內凈水器產品銷售勉強維持正增長。

2009-2018年中國凈水器行業線上銷量情況

資料來源：智研咨詢整理

    （5）國產品牌強勢占領市場

    凈水器市場銷售額排名前10品牌市場占有率累計已經達到56.2%，行業集中度相對較高。凈水器整體市場，銷售額排名前10位的品牌中，以泉露、沁園、美的、凈之泉、安吉爾、華邁為主的國產品牌有6個，銷售額市場占比達到29.5%，而以道爾頓、愛惠浦、3M等為主的外資品牌市場占有率為26.7%。經過多年的發展，我國已經是全球凈水器制造中心之一。不過，目前國內家用凈水器的普及率還比較低，遠不及歐美、日韓等國家超過70%的凈水設備家庭普及率。我國凈水行業未來三年將出現幾何倍增的發展速度。

凈水器國內外品牌格局

資料來源：公開資料整理

    由于看好行業前景，最近這些年進駐凈水器行業的企業越來越多。我國現在已經有超過3000家的凈水產品生產廠家，這個數量這兩年間還會有所增加，各企業之間的競爭也是越來越烈。

    現階段凈水行業進入門檻較低，很多企業沒有產品研發和技術創新能力，產品同質化比較嚴重，沒有現代化的檢測設備，產品品質控制能力有限，售后服務跟不上等，這些問題成為經銷商加盟后所面臨的難題。

    市場開始由低端價格轉變品牌價值，從低價開始注重整體品質。根據最新統計，銷售冠軍已經是后邊四名凈水器品牌的銷售總量，可見馬太效應已經凸顯。自2015年以來，凈水器廠商將發展潛力聚焦在了三四級市場，渠道下層，帶來的進一步凈水器量的釋放可謂驚人。

    三、中國凈水器行業新趨向及變化

    （1）行業運行趨勢

    隨著消費升級，人們對健康生活的追求和水質的要求越來越高，國內家庭凈水技術的不斷成熟，家用凈水器將越來越廣泛地應用于普通家庭日常生活中，成為家用電器的必備家電。預計家用凈水器的產量未來幾年將持續增長，我國家用凈水器行業進入快速發展的黃金時期

    1、企業更加專注挖掘細分市場

    根據我國凈水器發展的態勢，不難看出中國凈水器行業正在發生著驚天巨變，凈水器行業正在進行市場細分。“小而精，小而美”成為越來越多凈水器企業開始思考的問題，專注讓企業更具有生命力和創新力。創新之下，形成了自己所在行業的特色，比如有的企業專注超濾，有的企業專注反滲透等等。這也就是目前凈水器行業市場細分之下的必然結果。

    2、深耕農村市場成必然

    農村地區的經濟發展一年好過一年，鄉村城鎮化也是一年快過一年。改革開放以后，農村的生活水平不斷提高，有的甚至超出了一般城鎮生活水平。在一二三線市場殺的不可開交的情況下，農村毫無疑問成為了國內凈水器市場較后一片未開發過的處子之地，凈水器市場雖然適合的人群大多為城鎮居民，但飽和的城鎮市場又無法讓現在產能過剩的凈水器行業迅速消化，農村市場的精耕細作就成為了凈水器市場發展的必然方向。

    3、產業鏈合璧互補成趨勢

    由于行業洗牌，一些既沒有核心存在價值，也沒有技術研發做后盾的凈水器企業正在逐漸被市場淘汰，而淘汰的另一個形式就是，在市場經濟作用下，產業鏈之間的合璧和互補。重組之后的凈水器產業鏈，能更靈活應對各種市場沖擊，并且背靠一個大品牌，對于生產、營銷和渠道都有著重要的改變作用。

    （2）產品流行趨向

    1、全屋凈水設備

    隨著人們對飲用水健康程度的關注和人們生活水平的提高，普通消費者越來越來關心自己的飲用水健康，自中國大陸全屋凈水市場迅速發展，市場規模也越來越大，全屋凈水設備作為一個改善人們生活環境的水處理設備，未來其在中國大陸的市場前景和市場潛力是不言而喻的。

    2、凈水器智能化本質升級

    智能化是凈水行業發展趨勢，近些年已經有海爾、浩澤、不斷推出智能凈水器，可以實時監測凈水器使用情況。但目前凈水行業的智能化大多數還處于實現產品智能控制的初級階段，對于用戶真正的需求并未達到智能滿足。

    3、個性需求推動產品創新

    近年來，人們生活水平大幅度提高，消費者由必需性轉向了實用性，甚至適用性的轉變。未來伴隨著越來越多的80、90后成為市場消費主力軍，他們的觀念也將改變市場的發展趨勢。追求時尚、張揚個性、享受人生的新消費群體，對凈水器消費的個性要求越來越大，這種市場環境下，催發凈水器界的設計精英，大開腦洞，創作更具時尚、更具欣賞價值的產品，因此未來的衛凈水器市場上，誰掌握了創新的主動力，誰就獲得了市場的靠前競爭力。高附加值凈水器正在占領市場高地。

    凈水器的附加值大多體現在凈水器的功能上，傳統批量化生產的功能單一的產品正在被市場逐漸淘汰，而高附加值的凈水器產品正在悄然占領行業市場的高地。此外，追求個性化的80/90后消費群體，和上一代消費群體相比，對產品附加值的要求也更高。

    4、綠色環保凈水器備受推崇

    綠色環保凈水器越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質的提升，對節能方面的環境保護意識越來越強烈，再加上水污染、霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅，導致人們對凈水器的環保和健康功能尤為關注。由此，未來的綠色環保型凈水器越來越成為人們關注的焦點了。此外，由中國家電研究院推進的凈水行業產品水效比，也將帶來新一輪的凈水產品優勝劣汰，促進行業快速變革及成長。

    （3）行業變化分析

    1、加速品牌建造

    在家居行業中，凈水器是一朵艷麗的奇葩。起步較早的我國凈水器行業，開展現已有超越二十年，舶來的商品定位，是跟著我國經濟的開展水環境不斷惡化啊而逐漸構成的產業鏈。

    事實上，加速品牌建造，不僅是凈水機行業的特色，這也是任何一個成熟行業開展的必經之路。

    2、跨行業品牌閃亮上臺

    從早之前的家電公司紛繁進入凈水行業，拉開了家電行業進入凈水行業的前奏，跨行業進入凈水企業的不在局限于家電范疇的公司，他們或是櫥柜行業、或是太陽能行業、或是電動車行業...

    3、重視終端

    重視終端為王的凈水器品牌并非僅限一線品牌。當時凈水器行業大大小小的品牌數量現已超越四千家，競賽日趨激烈，不論是一線、二線、三線乃至是雜牌都在為進步部分或全國商場的占有率而進行著混戰；而縱觀進步商場占有率就必須重視終端，所以將來在終端的競賽力將直接決議品牌的競賽力。