1、快消零售規模大，雜貨/便利店仍將是重要銷售渠道

    社零持續增長，線下實體零售仍是主流。我國社零總額持續增長，2018年達到38萬億元。從零售渠道來看，近年來隨著電子商務的快速發展，網絡零售占比逐步提升，2018年達到18%，但實體零售渠道仍是主流。

國內社零總額已達38萬億元

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國快消品行業市場潛力分析及投資機會研究報告》

實體零售仍然占據社零總額的80%以上

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    2、從需求驅動進入供給驅動時代，B2B快速發展

    B2B迎來發展良機，快消B2B交易規模將持續快速增長。國內快消B2B近年來快速增長，根據艾瑞咨詢的數據，到2017年國內快消B2B交易規模達到1507億元，未來隨著越來越多的品牌商和小店接受B2B電商，以及B2B電商自身的服務升級，交易規模有望持續增長，到2020年預計達到3916億元，GAGR為38%。

國內快消B2B交易規模預計將持續快速增長

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    3、B2B平臺訂貨逐漸普及，訂貨金額仍有較大提升空間

    B2B平臺正在成為小店常見的訂貨方式，使用頻率明顯提升。全國22個城市近4500家小店中，74%的小店都在B2B平臺訂過貨，而且四線及以下城市的小店使用過B2B電商訂貨的比例高達83%，是所有城市里最高的。從使用頻率來看，2018年46%的小店使用B2B訂貨的頻率為一周多次，而2017年這個數字僅為18%，可見越來越多的小店在使用B2B訂貨，而使用的頻率也在明顯增加。

B2B正成為小店常見的訂貨方式，且低線城市使用比例高（2018）

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小店使用B2B訂貨的頻率明顯提升

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    小店使用B2B訂貨金額占比小，提升空間巨大。雖然越來越多的小店開始使用B2B平臺訂貨，但訂貨金額的占比并不高，全國使用B2B訂貨金額占比低于10%的比例達到92%，并且越低線的城市訂貨金額占比越小。一方面，從客觀條件來說，B2B平臺品類有限，物流條件不滿足，使得店主只會在B2B平臺上購買比較少品類的商品；另一方面，也源于B2B模式比較新，很多店主目前還是試探的態度去使用。未來隨著品類的擴展、基礎設施的完善以及使用習慣的養成，提升空間大。

小店使用B2B訂貨金額占比小，提升空間大（2018）

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    小店使用B2B訂貨最多的是標準化程度高、動銷好的商品。小店使用B2B訂貨最多的品類是飲料、酒水和休閑熟食，可見標準化程度高、動銷快的商品是店主更愿意在B2B平臺上購買的品類。

小店使用B2B訂貨最多的是飲料、酒水和休閑熟食（2018）

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    4、B2B行業已進入快速發展階段

    我國快消B2B行業發展經歷了探索期、市場啟動期，現在處于行業集中度逐漸提升的快速發展期。第一階段：探索期（2004-2011）。這一期間，B2B剛剛起步，主要以軟件服務為主，電商平臺還沒有涉及快消品，主要是辦公用品等長尾商品。第二階段：市場啟動期（2012-2016）。這一期間，快消品B2B平臺開始快速發展，一方面有重資產模式的中商惠民等企業，另一方面互聯網巨頭也加入競爭，比如阿里的零售通、京東新通路，主要模式都是減少流通環節。第三階段：繁榮期（2017年以來）。隨著需求驅動轉向供給驅動，運營效率越來越受到零售終端的重視，這使得B2B越來越得到認可，得以快速發展。同時模式也更加多樣，從單一的平臺，向倉配、SaaS、便利店等多種形式拓展。

近兩年快消品B2B企業成立數量逐漸減少，行業集中度逐漸提高

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    小店經常使用的B2B平臺前三位分別是阿里零售通、京東掌柜寶、易久批。有超過半數的小店經常使用阿里零售通和京東掌柜寶訂貨，第三名是易久批，使用比例為44%，與后面的競爭者領先優勢明顯。

阿里零售通、京東掌柜寶是小店經常使用的B2B平臺（2018）

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