一、養老機構發展現狀分析

    養老機構指為老年人提供集中居住和照料服務的機構，養老機構包括：敬老院、福利院、養老院、老年公寓、護老院、護養院、護理院。
目前，我國人口老齡化問題日漸加劇，老齡人口數量逐年攀升，對養老院的需求趨于旺盛。然而，國內的養老院及類似養老機構的數量及相關服務的提供卻存在較大的

    供給缺口，供不應求的現狀將推動國內養老院行業快速發展。

    1、養老機構行業需求情況分析：人口老齡化趨勢加快，養老院需求不斷擴大

    從需求的角度來看，2008-2017年，我國65歲以上人口數量逐年攀升，占總人口的比重也不斷提高。2017年，我國65歲以上人口數量為1.58億人，同比增長了5.5%，占總人口的比重也提高至了11.4%。2總體來看，我國的人口老齡化趨勢正在加快；推測2018年中國65歲以上人口數量增長至了1.68億人左右，增速進一步加快。

2013-2018年中國65周歲及以上人口走勢（抽樣人口）

數據來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國養老院行業市場全景調查及投資方向研究報告》

    從老人養老對養老院的需求來看，目前我國的養老模式主要分為家庭養老、機構養老和社區居家養老3種。但隨著人口老齡化以及家庭結構小型化的發展，傳統的家庭養老模式已不再適應現代社會發展的需要，機構養老或將成為未來養老體系中的重要支柱，而這就對養老院產生了巨大需求。

    從老人入住養老院等養老機構的意愿來看，在全球范圍內，通常有5％的老年人愿意在養老機構養老，其中，歐美等發達國家機構養老的意愿更高，已經超過了35%；而在國內，老年人愿意入住養老機構的人數占比遠高于全球水平，大約保持在10%左右。因此，如果按照10%的入住意愿計算，國內對養老院有需求的老年人數量在2018年大約保持在0.17億人左右。對于發達國家老年人入住養老院需求水平，以及隨著中國老年人口數量的攀升，預計未來市場對養老院的需求將不斷擴大。

老年人入住養老院的意愿調查

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    2、養老機構行業供給情況分析：供給缺口不斷擴大

    據民政部數據，2017年全國各類養老服務機構和設施15.5萬個，比上年增長10.6%，其中：注冊登記的養老服務機構2.9萬個，社區養老機構和設施4.3萬個，社區互助型養老設施8.3萬個；各類養老床位合計744.8萬張，比上年增長2%（每千名老年人擁有養老床位30.9張），其中社區留宿和日間照料床位338.5萬張。根據民政部2018年4季度機構數據顯示：老年人與殘疾人服務機構共29792個。截止2018年底，全國養老服務機構近3萬個。

2012-2018年中國養老機構數量走勢

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    2017年每千名老年人擁有養老床位30.9張，這與“十三五”養老規劃每千名老人養老床位35-40張，存在很大差距，養老床位總體不足，意味著養老院、養老公寓、養老地產還有很大增量空間！根據民政部相關數據顯示：2018年全國養老服務床位共746.4萬張，其中養老機構床位數共392.8萬張；社區養老床位數353.6張。

2012-2018年中國養老機構床位數量走勢

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2018年全國養老機構床位數構成情況

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    按照中國65歲以上老年人中有10%的人愿意入住養老院來計算，那么在2018年中國養老服務機構床位缺口將擴大至914萬個左右，遠遠超過了現在市場上的已有供給數量；同時，最近3年，養老服務機構床位供給缺口增速還在進一步提高。

2016-2018年中國養老服務機構床位供給缺口及增速走勢

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    當然，民政部統計的養老機構數和床位數只是登記在冊的數量，并不能完全代表國內養老院供給的全貌。但是，這也反映出了一個強烈的信號，即養老院供不應求的現狀是事實；同時隨著國民機構養老意識的強化，必將產生更多的養老院需求，如何提高養老院的數量和質量供給將是未來一段時間內亟待解決的問題，這同時也為養老院行業創造了巨大的發展空間。

    二、養老機構創新發展的六大新商業模式

    隨著國家深化改革步代的邁進，供給側改革穩步推進和產業結構升級不斷加快，中國數以萬計的企業涌進養老服務這片藍海市場，以期尋找新的投資商機，提升企業的盈利水平，促進企業的可持續發展。但養老服務行業一般前期投資大、回報周期長，管理難度高，市場推廣難，盈利能力差等特點，導致許多企業都面臨經營和發展的難題。這其中最主要的原因是目前市場上并沒有成功的商業模式可供借鑒，因而養老服務企業能否依據自身的資源優勢設計適合自身發展的商業模式，是企業成功的關鍵所在。

    1、鏈接化養老模式：

    養老公司微利經營的主要原因是收入來源的單一，基本上通過收取月費（含入住時一次性入住費用）來維持經營，這樣只能艱難求存。鏈接化養老模式是指基于養老客戶來開展鏈接經營，采取拓展收入來源的方式來提升經營的能力。鏈接化經營除了傳統的服務費用收入，對內要增加定期醫療檢查收入，健康會所收入，老年教育收入，養生體驗收入；對外要增加品牌輸出收入，將機構成熟的模式向低一個層次的養老企業（降維輸出）輸出管理理念和提供專業管理，以增加收入。

    2、整合化養老模式

    養老公司要從單一型靠自身實力經營的養老公司轉變為整合型靠外部實力經營的養老公司。公建民營和向政府提供養老服務就是借力政府的實力來促進自身的發展。PPP模式就是借助政府、銀行、社會資本和自身的力量來發展養老事業。醫養模式就是借助醫院的實力和醫院的客戶來推動養老公司康養業務的發展。旅居養老就是借助分布在全國各地許多閑置的休養中心、度假中心和培訓中心來拓展自己的“候鳥式”養老服務。以上這些都是采取整合化養老模式，通過整合社會硬件和軟件資源來推動企業的發展。

    3、互聯網化養老模式：

    互聯網化養老模式就是以互聯網思維來確定養老公司的商業模式?；ヂ摼W思維有兩大特點：一是產品的免費化；二是營銷的互聯網化。運用互聯網思維應用于養老企業的商業模式設計為：一是床位免費模式，吸引足夠多的客戶流量后通過其它方面來賺取超過床位的費用；二是投資免費模式，通過用戶免費投資床位帶來的升值來賺取超過床位的費用。以免費的模式吸引更多65--80自理型養老客戶和50--65投資型養老客戶，讓養老公司兼備養老與投資雙重的贏利模式。

    4、金融化養老模式：

    養老公司一般都是開展BOC的經營模式，但這種經營模式限制了養老公司的發展。如果養老公司能與金融相結合，一方面與銀行合作將老人的余錢調動起來，另一方面與保險公司合作將老人及老人家人的錢調動起來，那么就能更好地推動養老公司的發展。當養遇到金融，那么養老公司的盈利模式將發生本質上的變化。

    5、產業化養老模式

    養老公司要得到長足的發展，一定要進行產業化養老。產業化養老的商業模式最大的好處是通過規模化經營控制成本，通過產業化經營增加收入，通過集團化經營提升利潤。養老公司只要發展到一定的程度，會進入養老食品、養老設備、養老服務、養老人才培養等領域以開展產業化養老經營。一些大型的養老公司為了更好的產業化經營還開辦了養老大學、護工學校、護工家屬幼兒園等公司。

    6、智慧養老模式：

    中國已進入5G時代，“大智物聯云”是每個企業進行轉型必須拓展的方向。養老公司要進行可持續發展必須將物聯網和大數據結合的方式開展智慧養老，以移動互聯網的方式，開發與完善虛擬養老、老年電子商務、老年網上教育、醫護大數據分析、智慧養老云系統等一系列智慧養老產品。