足貼是一種理療的保健用品，足療在我國有著悠久的歷史，足貼是一種通過足底皮下給藥的中藥足療保健用品。足貼能夠促進(jìn)新陳代謝，促進(jìn)睡眠、舒緩疲勞、改善便秘、口臭及腹脹現(xiàn)象；活化細(xì)胞，緩解足底和關(guān)節(jié)部位的壓力。所以足貼消費(fèi)人群涵蓋絕大部分年齡層，下游需求群體規(guī)模龐大。

    從目前我國居民人數(shù)和居民收入來看，2018年我國16歲以上人口數(shù)量114678萬人，相比2017年增加了389萬人。2018年全國居民人均可支配收入28228元，同比提升8.68%。我國居民人均可支配收入的增長極大程度的擴(kuò)充了我國足貼行業(yè)的消費(fèi)能力，為我國足貼行業(yè)提供了良好的消費(fèi)需求。

2011-2018年全國居民人均可支配收入統(tǒng)計(jì)

資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理

    隨著人民生活水平的提高和工作壓力的增大，對(duì)健康養(yǎng)生的需求日益迫切，使用足貼的人越來越多。智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國足貼市場運(yùn)營態(tài)勢與投資前景評(píng)估報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國足貼消費(fèi)量23.24億貼，市場規(guī)模達(dá)到17.89億元。

2010-2018年中國足貼行業(yè)需求及價(jià)格情況

資料來源：智研咨詢整理

    2018年我國足貼行業(yè)產(chǎn)能約36.2億貼，產(chǎn)量約24.52億貼，產(chǎn)能利用率約67.33%。如下圖所示：

2010-2018年中國足貼行業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)能利用率情況

資料來源：智研咨詢整理

    隨著人民生活水平及健康認(rèn)知的提高，國人的健康消費(fèi)隨之逐年攀升，足貼潛在消費(fèi)市場非常龐大。未來，足貼行業(yè)政策將逐步完善，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步建立。市場規(guī)范化，市場競爭良性發(fā)展，市場規(guī)模也會(huì)逐漸提升。根據(jù)預(yù)測，到2025年我國足貼行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到32.27億元，足貼市場具備十分廣闊的發(fā)展前景。

2019-2025年中國足貼行業(yè)發(fā)展規(guī)模

資料來源：智研咨詢整理

    足貼的市場前景是廣闊的，足貼企業(yè)要在競爭日趨激烈的市場占據(jù)一席之地，需要在一些幾個(gè)方面努力：

    1、建立足貼品牌創(chuàng)新文化

    目前，很多消費(fèi)者對(duì)于中藥的認(rèn)識(shí)處于一種模糊的狀態(tài)之中，認(rèn)為中藥能包治百病，同時(shí)也表示藥效針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)中藥敬而遠(yuǎn)之。因此，足貼品牌的創(chuàng)新必須要以文化先行，品牌文化能夠有效承載產(chǎn)品的社會(huì)功能，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者物質(zhì)之外的文化需求，并能夠增強(qiáng)品牌力，形成競爭壁壘。

    足貼品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵在于由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代、秘方轉(zhuǎn)向科技、廣譜的治療范圍轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒛愁惎熜В善胀ㄗ阗N轉(zhuǎn)向高附加值的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品完成以上四個(gè)根本的改變，樹立了足貼品牌創(chuàng)新文化。

    2、品牌推廣

    品牌創(chuàng)建的所有環(huán)節(jié)都已經(jīng)完成。接下來就是迅速展開推廣。企業(yè)可以采用借雞下蛋的營銷策略，找到好的經(jīng)銷商，用他們的錢鋪貨。通過區(qū)域代理、網(wǎng)絡(luò)代理、微商等經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣。

    通過新類別價(jià)值體系的建立，打破足貼市場格局，使市場形成完全不同的兩種類別，一類是傳統(tǒng)足貼，另一類就是現(xiàn)代足貼。

    構(gòu)建企業(yè)品牌領(lǐng)袖角色。通過全國性廣告推廣，傳達(dá)制藥理念，反映產(chǎn)品的價(jià)值。通過廣告在全國性媒體的投放，拓展全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。

    3、強(qiáng)化品牌 繼續(xù)鞏固市場

    只要有市場就會(huì)有市場的爭奪。面對(duì)其他企業(yè)的挑戰(zhàn)，企業(yè)可以從戰(zhàn)略角度重新調(diào)整方向。尋找新的生意空間，擴(kuò)大未來市場的可能。通過“化次為優(yōu)，集小成大”，逐步建設(shè)足貼類別品牌，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品類別族群，并延伸類別產(chǎn)品線，推出內(nèi)病外治的新型外部給藥產(chǎn)品，形成系列化、差異化的產(chǎn)品架構(gòu)體系。