珠寶消費滲透率有望隨人均收入提升而提高，5萬元是珠寶消費比例躍升關口。收入5萬元以下的人群中只有45%在2018年消費了珠寶首飾，而收入超過5萬元后，曾進行珠寶消費的比例顯著提升至64%，收入水平的進一步提升對珠寶消費比例的提升作用減弱，但年消費額在1萬元以上的人數占比隨收入提高而逐漸提升。我國目前城鎮居民家庭人均可支配收入中位數僅3.6萬元，隨著收入超過5萬元的人群逐漸增加，我國珠寶消費滲透率有望持續提升。

過去一年珠寶消費額區間占比（%）

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國珠寶飾品行業市場需求預測及投資未來發展趨勢報告》

70%的女性過去一年購買過珠寶首飾

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不同收入人群過去一年珠寶消費額區間占比（%）

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    自我犒賞是珠寶消費的重要驅動力。從調查結果來看，珠寶消費驅動因素從過去的結婚“剛需”型消費向日常型消費轉變。盡管結婚仍是珠寶消費重要的消費原因，但是隨著收入水平和消費意識的提升，自我犒賞（34.1%）和贈送戀人（30.7%）已成為更常見的珠寶消費原因，此外90后成長于消費主義的環境中，且普遍尚未成家立業，經濟負擔較小，在珠寶消費上呈現更強的日常性，33.3%的年輕人（25歲以下）即使沒有特定的需求，看到喜歡的珠寶也會購買。盡管由結婚驅動的珠寶消費往往有更高的客單價，但由自我犒賞和戀人、朋友之間贈送禮物驅動的消費頻次更高，且隨著95后步入社會帶來的消費力提升，預計珠寶消費將向更加日常化的方向轉變，結婚人數下降造成的需求減少或由日常珠寶消費抵消。

購買珠寶首飾的主要原因（%）

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年輕群體的珠寶消費行為更加“隨心所欲”

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    消費品類偏好年齡差異明顯，長輩愛黃金，年輕人偏好K金，鉆石“老少通吃”但受收入水平影響明顯。總體來看，黃金仍是最受歡迎的珠寶種類，48.6%的受訪人群會選擇購買黃金，但年輕人和中青年人群在品類偏好上呈現出明顯的差異：25歲以下和30歲以上群體對黃金的接受度分別為18.3%和70%以上。而對K金及鉑金首飾的接受度則隨著年齡的降低而提升，25歲以下和50歲以上人群選擇K金及鉑金的比例分別為56.7%和18.2%。此外，年輕人對以設計感取勝的品牌非貴金屬首飾（如潘多拉、施華洛世奇、APM）及以低價取勝的快時尚合金首飾（HM、Zara等）的接受度明顯更高，說明年輕一代更愿意為了設計支付溢價。鉆石品類的接受度約為36%，低于黃金及K金鉑金，且隨年齡變化相對較小，但呈現較高的收入彈性，高收入人群對鉆石的購買傾向更強。

購買珠寶首飾的類別（按年齡劃分）（%）

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購買珠寶首飾的類別（按收入劃分）（%）

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    品牌偏好上，國內品牌周大福品牌優勢明顯，年輕人對品牌在意度較低。從調查結果來看，周大福的品牌滲透率遙遙領先，45.3%的受訪者購買過周大福品牌珠寶，略高于施華洛世奇42.5%的滲透率，是排名緊隨其后的老鳳祥及周生生的兩倍以上。同時，值得注意的是，相比中青年人群，品牌力對年輕人的影響度較低，25歲以下的年輕人有近40%表示在購買珠寶時不在意品牌。相較于品牌知名度，年輕人在選購珠寶的時候更看重的因素是產品款式設計，這也是他們更偏愛施華洛世奇、潘多拉、APM等以設計取勝的國外珠寶品牌的原因。國內品牌認知度方面，得分*排名較前的品牌包括周大福、周生生、老鳳祥和周大生，相比一二線城市，三至五線城市對于這幾個品牌的得分差異更小。

45.3%的受訪者曾購買過周大福品牌的珠寶

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購買珠寶時不在意品牌的受訪者比例（%）

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影響珠寶消費的重要因素

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    購買珠寶仍以線下渠道為主。在受訪人群中，表示會在線上購買珠寶的不足四分之一，擔心線上渠道產品的真假、品質和售后質量（48.6%）及線上購買不能實際佩戴體驗（20.7%）是影響線上購買的重要因素。此外，本次調查結果與常規認識不同的是，25歲以下的年輕人群在珠寶上并沒有體現出更高的線上消費接受度，僅有20%的受訪者會在線上渠道購買珠寶。認為珠寶消費表現出的線下渠道粘性，使得線下渠道的深度和廣度成為這一階段品牌競爭的關鍵因素，看好渠道擴張迅速的【周大生】，黃金占比高，品牌力知名度高的【老鳳祥】亦具時間價值。

是否會在線上購買珠寶（%）

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線上購買珠寶意愿（按年齡分）

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