根據國家統計局數據，2017年二孩出生人口比重超過50%，全面二孩政策效果持續顯現。同時，母嬰童消費市場日趨成熟，商品消費品質化與服務消費專業化凸顯，預計2020年，中國母嬰童消費市場規模將達到三萬億。

    母嬰人群的生命周期延長，向備孕人群、大齡兒童人群延伸。同時，隨著母嬰市場向家庭經濟延伸，越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中，泛母嬰人群逐漸形成。

    為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面育兒需求，互聯網母嬰童企業開始進行業務上的拓展、延伸，與全域行業進行連接，轉型泛母嬰綜合平臺。

    2017年新生兒人數較2016年有所下降，但從總量上看，達到1723萬，且二胎新生兒比例提升，超過一胎人數，達到883萬人。不容忽視的是，由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素，二孩政策的放開，對一線城市的影響弱于二、三線等低線級城市。

2010-2017年中國新生兒人口數量

數據來源：公開資料整理

2017年中國新生兒一孩、二孩及以上的占比清況

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    母嬰童行業需求具有剛性，消費者的價格敏感性較低，并且隨著80，90后父母育兒理念的進步和經濟條件的改善，質量與實用性成為用戶購買母嬰童產品時所考慮的最關鍵的因素，也門對質量更好、更實用的產品的支付意愿更高;品牌口碑也是購買母嬰童產品時關鍵的考慮因素，良好的品牌口碑代表著消費者對品牌、對商品的認可。在保證商品品質的情況下，外觀包裝相對而言不是很重要。

2018年中國消費者購買母嬰童產品時對相關因素的重視程度

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    80，90后新生代父母是科學育兒的中堅力量，對育兒經驗的需求更加精細化和專業化，且對于孩子的早期教育有較高的消費意愿。國家對學前教育也更加重視，將兒童早期發展納入《民促法》、《健康中國2030規劃綱要》等政策。新的資本的投入會對早教領域的規范化、專業化、系統化、科學化發展產生積極影響。

2013-2018年8月中國兒童早教行業融資項目數量

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    隨著流量入口增多，商品信息獲取方式多樣化，線上流量早現出去中心化的特征。平臺通過分析用戶線上行為數據，洞察核心消費人群的用戶畫像、行為偏好、需求特點等信息，將相關資源與戶精準匹配，實現從用戶尋找信息到信息精準觸達用戶的轉變，進而提升用戶在線上平臺的轉化率和粘性。

    隨著新生兒人口數量增加，人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力提升，2017年中國母嬰童消費市場規模達到23613億元。隨著消費升級、“全面二孩”政策紅利的釋放，預計2020年中國母嬰童消費市場規模將達到3萬億。

2012-2020年中國母嬰童消費市場規模及增速圖

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    母嬰用戶在母嬰線上平臺的活躍程度隨嬰童年齡發生變化:0-3歲期間，是用戶活躍的黃金期，母嬰用戶對奶粉等剛需商品的需求度高，且關注育兒、健康等內容，在母嬰線上平臺的活躍度較高。

    母嬰人群的生命周期長度逐步向前延伸至備孕人群，并向大齡兒童人群拓展。隨著母嬰市場向家庭經濟延伸，越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中，泛母嬰人群形成。為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面育兒需求，互聯網母嬰童企業開始進行業務上的拓展、延伸，與全域行業進行連接，轉型泛母嬰綜合平臺。

    母嬰童用戶對價格敏感度較低，更看重商品、服務品質及購物便捷性。在線上，消費者可通過多渠道獲取多元化的商品及服務的信息，消費選擇多樣化。在線下，消費者可對商品的品質及服務的專業性有更為直接的體驗，母嬰連鎖店在此方面具有較大的優勢。

    為提升顧客消費體驗，增強用戶粘性，實現流量和銷量的雙豐收，優化并提升營銷方式成為母嬰企業的重要利器。通過多元化的極致內容服務與體驗，滿足泛母嬰人群個性化、娛樂化、定制化的內容需求，建立品牌信任，增進盲動，引發用戶種草，賦予品牌動銷能力。場景化互動情景可以連接多種商品和服務，建立品牌與顧客的情感連接，提升體驗，影響其消費決策。

2018年中國泛母嬰人群的范圍

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2018年中國互聯網母嬰童企業與全域行業連接清況

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    相關報告：智研咨詢發布的《2019-2025年中國母嬰電商行業發展現狀分析及市場前景預測報告》