一、女性內衣發展背景及分類

    內衣產業起步較晚，消費者對內衣的需求和觀念隨著改革開放程度而改變，從 70 年代的簡單實用到現在對品牌、時尚和場景的追求，人均消費頻次在提升。中國人口基數龐大，是內衣消費大國。內衣除了滿足消費者日常基本功能外，也成為人們爭相追逐的時尚。

    2012年我國仍有約2億女性收入水平較低，其多位于三四線城市及廣大農村地區，主要購買雜牌內衣。近年來隨著經濟的增長以及政府政策的扶持，居民收入穩步上升，消費者更重視貼身衣物的品牌和質量，中國女性內衣消費意識日漸覺醒。

    根據人群結構的變化，年輕化成為內衣行業的大勢，而年輕消費者對于內衣場景化搭配的需求越發旺盛，而情趣內衣這類細分品類也迎來春天。相對來說，中年女性的消費對于內衣塑形的功能性更為重視，無鋼圈內衣飽受歡迎。

消費者女性內衣產品需求

資料來源：公開資料整理

    在內衣市場上，文胸占據了內衣消費的60%。是內衣的重中之重。內褲的主要市場是男士內褲，未來發展潛力巨大。家居服的競爭不在于品牌之間的競爭，而在于消費者對家居服品類的認知。保暖內衣經歷了瘋狂的廣告轟炸之后，回歸沉寂，開始思考新的盈利增長點。塑身內衣尚未有統一的名稱，叫法不一但并未真正滿足消費者的需求。情趣內衣在保守的中國人面前，像一團被埋在地下的烈火，伺機噴薄而出。

女性內衣分類

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    二、女性各年齡階段對內衣的選擇

    18~25歲女青年的體型特征。此年齡段往往是發育成熟的未婚成年女性,體型標準、豐滿,三圍差值較大,線條分明。女青年乳房呈標準型、半球型和圓錐型,乳點偏高,一般位于第4、第5肋間,腰部苗條纖細,臀部呈標準型、渾圓型和后翹型。

    據統計數據表明,女青年的身高集中在155~170cm;胸圍在78~98cm,胸下圍在70~85cm,胸圍與胸下圍差值一般為10cm、12.5cm、15cm、17.5cm,胸衣罩杯選用范圍為A、B、C、D型;腰圍在58~74cm;臀圍在82~98cm。

18~25歲女青年的體型特征

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    據統計數據表明,身高集中在155~170cm;胸圍在80~96cm,胸下圍在70~85cm,胸圍與胸下圍差值一般為10cm、12.5cm、15cm,胸衣罩杯常選用A、B、C型;腰圍在62~78cm,臀圍在84~96cm。

25~40歲已婚婦女的體型特征

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    40歲以上的中老年婦女的體型特征。此年齡段成年女性脂肪因子累積率開始高于乳房因子累積率,乳房萎縮,松軟下垂,乳間距隨之增大,乳頭外斜,乳點一般位于第6、第7肋間,腰圍增大,腹凸明顯,臀腰差不明顯,呈桶腰狀,趨向胖體型,另外臀部肌肉也萎縮下垂,胯臀呈扁平型與下垂型。

    據統計數據表明,身高集中在155~168cm;胸圍在80~96cm,胸下圍在75~90cm,胸圍與胸下圍差值一般為10cm、12.5cm,胸衣罩杯常選用A、B型;腰圍在74~86cm;腹圍與臀圍相近,在84~96cm。

40歲以上的中老年婦女的體型特征

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    三、女性內衣行業發展規模

    中國國內貼身衣物消費習慣較于發達國家有著明顯的差距，人均支出大約只有發達國家的一半左右，但預計在未來幾年內，隨著人們消費理念地加速成熟，女性內衣市場規模的擴大，這一差距將快速縮小。國內女性內衣人均消費頻次逐年走高，說明聚焦內衣的消費習慣已逐漸成熟。

    為追求整體搭配效果，膚色女性內衣、錦綸光面女性內衣和性感風格占比有明顯的提升；而更符合生活場景搭配的背心式女性內衣近年來大受追捧。聚攏功能仍然是女性最看重的內衣功能，但近幾年對調整型內衣的需求越來越旺盛，且呈現年輕化的趨勢29-35歲為主要購買人群。

    中國女性人均擁有文胸的數量在逐年提升，從2013年的3.16件/年提升到2017年的4.87件/年。

2013-2017年女性人均擁有文胸件數

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    整體來看，女性經濟能力的提升和自我意識的加強，我國女性內衣行業相較其他國家而言正處于較快成長階段。縱觀全球現代女性內衣發展史已步入百年，但在國內市場的成長時間卻不過30余年。從國內女性內衣市場零售額和增速來看，領先于美國和日本。智研咨詢發布的《2019-2025年中國女性內衣行業市場全景調研及投資前景預測報告》2016年我國女性內衣市場規模為1970.2億元，2017年我國女性內衣市場規模增長至2277.4億元。

2011-2017年我國女性內衣市場發展規模

資料來源：智研咨詢整理

    從中國的消費群體來說，青少年人這些年來已經發展成為占人口的大部分群體，對于少女型的消費者來說，因為人口眾多，所以市場的需求是非常大的。根據一些資料顯示，一些品牌在進入市場時，曾針對國內少女群體的消費習性做過調查，發現國內少女開始穿胸罩的年齡，這些年逐漸趨于年輕化，因為生活水平的提高，少女現在的身高都比原來的提高許多，身體發育也早一些。

    ——女性內衣消費習慣逐漸改變

    現在，這些消費習性也在慢慢改變，作為獨生子女的少女，也講究獨立，對于品牌、對于內衣的選購，也會有自已的主意，所以，企業或品牌需加大對市場的培育，以品牌意識讓少女從青少年時代直到老年，都對品牌產生一種依賴，從而培養消費者對品牌的忠誠度。

    ——少女內衣品牌發展：找準企業定位

    少女內衣是中國內衣市場細分的一個分支品類，當越來越多的企業或品牌把產品的目標群定位為青中年女性，在這片紅海領域拼命廝殺時，也有部分企業把目光投向遠方，希望以細分市場，準確定位的方式，來找到企業發展的新方向。

2011-2017年我國少女內衣市場發展規模

資料來源：智研咨詢整理

    我國內衣產業發展至今30多年，內衣生產企業主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域，目前都市麗人、匯潔股份、華歌爾、安莉芳等行業龍頭企業在A股和港股上市。國內CR3內衣企業都市麗人、愛慕、匯潔近5年一直保持穩定競爭格局，2013-2017年CR3市占率分別為6.6%、7.3%、7.8%、7.2%、7%；都市麗人作為國內女性內衣龍頭市占率分別為2.8%、3.4%、3.9%、3.3%、3.2%

2017年國內內衣品牌市場占有率

資料來源：公開資料整理

    隨著智能手機帶來的人口紅利的減弱，線上購物也逐漸轉變成存量市場的競爭，流量獲取成本越來越高，甚至超過線下。內衣行業由于品牌忠誠度高，女性在線上挑選內衣的時候，會直接搜索熟悉的內衣品牌，也會通過線下的試穿和體驗，在線上進行購買。龍頭企業門店布局廣，例如匯潔股份（截至2017年底）全國擁有品牌直營終端總計1,284家，經銷店1,304家，遍布全國的門店成為寶貴的流量入口。

2017年底內衣公司門店對比（家）

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    四、女性內衣市場消費趨勢：

    1、年輕化

    年輕化是指28歲以下年輕人正逐漸成為線上主力；內衣的內外搭配也成為消費者主要考慮標準，背心式女性內衣近年來大受追捧；同時，具有塑形效果的女性內衣受到消費者的青睞；隨著消費者越發關注女性內衣的舒適與健康，大數據顯示，無鋼圈女性內衣將是線上內衣銷售的發展未來新爆點。

    2、搭配一體化

    性感，這一不是物品名字的詞的搜索度為何如此之高？這與消費者已不把內衣當做純內衣，愈發重視內外搭配，愈發時尚，以致產品的外觀設計元素隨之而變有著頗大聯系。

    3、功能化

    而從女性內衣更為實際功能性的角度而言，如何能更好地塑形是消費者目前最為關注的。調整型功能內衣一般以全罩杯為主，主要可改善胸部下垂、外擴、副乳等問題。